Este acest proces eficient și cum puteți începe să vă planificați campania de marketing cu picătură?
Sintagma de comercializare prin picurare vine din fraza comună folosită în agricultură și grădinărit numită "irigare prin picurare". Acesta este procesul de udare a plantelor sau culturilor care utilizează cantități mici de apă pe perioade lungi de timp.
Drip marketing a fost dezvoltat ca răspuns la "Legea din 29", în care mulți marketing consideră că o "perspectivă" medie nu se va transforma într-un client până când nu și-ar fi văzut mesajul de marketing de cel puțin 29 de ori. Deși nu sunt neapărat de acord cu Legea din 29, cred că trebuie să rămâi în fața și în legătură cu clienții actuali și potențiali, pentru ca ei să poată cumpăra de la tine. Există mult prea mulți concurenți acolo, nu.
Metoda de marketing prin picurare vă poate ajuta să evitați curba vinde-producție, situația în care vindeți până când găsiți de lucru, atunci sunteți atât de ocupat să faceți munca pe care o opriți să o vindeți. Odată ce lucrarea a fost finalizată, începeți să vindeți din nou. Aceasta este o situație îngrozită pe care cei mai mulți proprietari de afaceri îi urăsc să le întâlnească. Curba vinde-producție este experimentată în cea mai mare parte de către soloprenerii sau întreprinderile mici.
O modalitate eficientă de a utiliza marketingul prin picurare este să faceți în mod constant ceva în fiecare lună pentru a vă păstra numele în fața clienților curenți și a potențialilor clienți.
Făcând acest lucru, diminuați curba vinde-produs și veți găsi că veți avea o cantitate constantă de afaceri care vine în ușă pe o bază continuă.
Cel mai bun lucru despre marketingul prin picurare este necesitatea unui plan de acțiune. Prin crearea acestui plan de marketing și urmărirea acestuia pe tot parcursul anului, puteți garanta că veți fi consecvent cu marketingul pe tot parcursul anului.
Vă sugerez să vă dezvoltați campania de marketing prin picurare când vă planificați calendarul anual de marketing.
Care sunt beneficiile cheie ale unei campanii de campanie de marketing?
Așa cum sa menționat, o campanie de plumb duce va ajuta la construirea relațiilor cu clienții și perspectivele. Îngrijirea cu plumb este un mod automat de a-ți păstra angajații implicați în legătură cu dvs. și cu brandul dvs. și pentru a le distribui conținutului pe care îl vor vedea ca fiind valoroși. Acest conținut va construi încrederea și va ajuta la mutarea acestora prin intermediul canalului de vânzări. Lucrul grozav este din nou procesul de cultivare a plumbului este automatizat, ceea ce vă economisește atât timp cât și resurse. Dacă încă nu sunteți determinat dacă o campanie de plată a plumbului este pentru dvs., să examinăm avantajele cheie care vă ajută să stabiliți dacă este sau nu ceva în care ar trebui să investească.
- Utilizați suportul de plumb asociat cu o campanie de picurare pentru a vă ajuta să generați mai multe vânzări fără a lua mai mult de o investiție. Dacă sunteți o afacere mică, acest lucru va ajuta, de asemenea, la menținerea completă a conductei fără a necesita mai mult timp.
- Conținutul vă ajută să construiți încredere și să vă poziționați pe dvs. și pe afacerea dvs. ca expert în industria pe care o reprezentați. Desigur, acest lucru va avea nevoie de timp pentru a construi la început, dar dacă este făcut bine și conținutul dvs. este păstrat mereu verde, este o investiție care vă va servi pentru o lungă perioadă de timp.
- Campaniile de tip Drip vă vor ajuta să vă măriți rata de conversie deoarece rămâneți în contact și creați constant un punct de contact care vă păstrează marca, precum și produsele și serviciile pe care le oferiți în fața potențialului / clientului. Este greu să uiți pe cineva care ține legătura cu tine.
Totul suna minunat si credeti ca beneficiile cheie va vor aduce valoare, dar de unde incepeti? Pentru a vă ajuta, am enumerat un plan de acțiune pentru a vă ajuta să vă dezvoltați o campanie de marketing productiv în picurare:
- Pasul 1: Dezvoltați planul dvs. (Planificați ceva EVERY lună)
- Pasul 2: Strategia executării planului tău
- Pasul 3: Decideți cine este obiectivul dvs.
- Pasul 4: Creați coerență dezvoltând sloganul sau fraza. Apoi plasați-o pe fiecare piesă promoțională și de marketing.
Ce metode puteți utiliza pentru campania dvs. de marketing în picurare?
Iată câteva care vă vor face să începeți:
- Cărți poștale
- Buletine
- Scrisoare scrisă de mână
- E-mail Newsletter (Veți fi atent la filtrele de spam)
- Broșuri promoționale sau de vânzare
Gândiți-vă la campania dvs. de marketing în picurare ca pe o cale de a vă îngriji clienții actuali și potențiali. Campania dvs. ar trebui să le țină la curent cu produsele și serviciile dvs. Având în vedere acest gând, campania dvs. va reuși.