Trăsături pe care trebuie să le vinzi

Vânzătorii și antreprenorii stelari împărtășesc o mare comunitate, inclusiv trăsăturile de personalitate . Un antreprenor va excela pentru că are un astfel de entuziasm pentru serviciul ei, iar ebulicitatea ei este îmbrățișată de perspectivele obișnuite cu aceleași bătrânețe, de aceeași vârstă. Un mare apropiat va avea o aură de competență și zel care îl face să fie în vârful tabloului în fiecare lună.

Pentru a înțelege calitățile valoroase în vânzări, am cerut experților și proprietarilor de afaceri ce caracteristici permit unui agent de vânzări să transcedeze tribului.

1. Creativitate

Având o apreciere pentru soluția non-evidentă este o necesitate în cazul în care o companie de vânzări va depăși pachetul. În timp ce un agent de vânzări mediu depinde de cărți de vizită și de concedii, un adevărat producător de ploaie aduce o "viziune unică asupra operei sale care îl face să iasă în evidență", spune Wendy Weiss, cunoscută sub denumirea de "The Queen of Cold-Calling" o companie de training si vanzari de vanzari in New York City.

2. Pasiune

Dragostea reală pentru un produs devine vânzător prin timpul inevitabil întunecat și face ca ofertele lor să fie tot mai irezistibile pentru clienții lor. Pasiunea, ca și creativitatea, nu poate fi falsificată, deci are o mare importanță pentru clienți.

Paul R. DiModica este președintele DigitalHatch Inc., o firmă de formare în vânzări pentru firmele de înaltă tehnologie din Peachtree City, Georgia. DiModica numără pasiunea ca fiind cea mai importantă caracteristică pe care un vânzător are nevoie. "Trebuie să crezi în ceea ce vinzi", spune el.

"Această credință este comunicată perspectivei invizibil."

3. Integritatea

De ce sunt vînzătorii de mașini folosite atât de prost? Deoarece percepția este că le lipsește integritatea și că vor spune orice pentru a obține vânzarea. Dave Condensa, CEO și fondator al Helio Solutions, o firmă de consultanță IT din Sunnyvale, California, consideră că integritatea se află în fruntea listei de vânzători de calități.

"Construim o relație și este imperativ ca clientul să aibă încredere în agentul de vânzări".

Senzația bună despre o achiziție este un semn distinctiv al cumpărării de la un agent de vânzări cu integritate. "Trust aduce [clienții] înapoi, și acesta este un factor-cheie pentru succesul oricărui agent de vânzări", adaugă Condensa. Importanța vânzării cu integritate a fost accentuată de recenta performanță etică și financiară a marilor corporații. Spune DiModica, "Clienții încă cumpără agentul de vânzări".

4. Tenacitate

Rapiditatea sentimentelor de respingere pentru a menține conectarea este o altă cerință esențială pentru succesul vânzărilor. "Este nevoie de curajul personal să te ridici în fiecare dimineață și să spui" Voi fi cel mai bun ", spune DiModica. De asemenea, necesită o anumită calitate stealth pentru a persista în urma unei concedieri după următoarea. Weiss este de acord: "Vânzările necesită o persoană care poate vedea întotdeauna posibilități, chiar și în situații dificile".

5. Angajamentul

Ciclul de vânzări pentru orice tranzacție mare poate dura de obicei luni, chiar ani. Urmărirea premiului, în timp ce continuă să se vândă altor perspective simultan, își asumă angajamentul. "Vânzarea nu este niciodată ușoară", explică DiModica. - Trebuie să ai o dorință arzătoare. De asemenea, Weiss consideră că succesul este rezultatul dorinței și intenției unei persoane de a face lucrurile să se întâmple.

Pe de altă parte, anumite trăsături vor da cu siguranță lui orice agent de vânzări la grămada de lucruri: lipsa de integritate, de exemplu. "Integritatea înseamnă că persoana va încerca întotdeauna să facă ceea ce este bine pentru companie și clienți", spune Weiss.

DiModica arată, de asemenea, că nu se pregătește atunci când încearcă să facă o vânzare. "Nu puteți să ridicați telefonul și să solicitați o perspectivă, deoarece managerul dvs. de contact spune că este timpul".

Și, desigur, există viciul final: necinstea. Condensa avertizează: "Ruinați șansa de a repeta sau de a face afaceri."

-------------------------------------------------- -------------------------------

Precedentul este un extras din Vindem-o, Baby! Marketingul Angel's 37 Down-to-Earth & Practical How-To în marketing, branding și vânzări, de Kimberly L. McCall (alias Marketing Angel).

Editat de Alyssa Gregory