Noțiuni de bază cu marketing pentru afacerea dvs. cu produse en gros
Comerțul cu ridicata poate fi complicat. Specialiștii de marketing vor arunca adesea cuvinte în jur și vor vorbi despre concepția produsului, propoziția de valoare sau segmentele de piață și modelele de venituri - și toate acestea pot fi foarte copleșitoare. Deci, de unde începeți?
Înainte de a începe să investiți orice timp și efort în toate strategiile de marketing diferite pentru afacerea dvs. cu produse en gros, începeți cu un concept simplu - cunoașteți și înțelegând piața țintă ideală.
Comerțul cu ridicata 101 - cunoașteți-vă piața ideală
Piețele de nișă pot funcționa destul de bine pentru unii furnizori, însă atunci când se ocupă de situații de comerț cu ridicata, ultimul lucru pe care cineva îl dorește este să aleagă o industrie cu un public țintă mic.
Majoritatea oamenilor nu își dau seama că există mai mulți factori care trebuie luați în considerare atunci când identificați publicul țintă perfect. Prin urmare, cei șase factori primari care trebuie luați în considerare sunt enumerați mai jos. Odată ce ați lucrat prin fiecare dintre ele, ar trebui să aveți o idee mult mai clară despre exact cine veți ajunge, astfel încât să puteți fi mai eficient în vânzările și eforturile dvs. de marketing.
01 - Dimensiunea pieței totale
Trebuie să începi să fii exact în definirea pieței tale. Vrei să mergi după definiția asociației tale comerciale? Poate că definiția este prea largă sau prea îngustă. De exemplu, dacă vindeți jucării electronice de învățare, este piața dvs. întreaga industrie a jucăriilor, în special jucării electronice sau produse de educație laterală? 02 - Cine este interesat de produsul dvs.?
În cadrul pieței dvs. globale, după cum ați definit-o, care este segmentul de piață care va fi interesat în mod specific de produsul dvs.? Folosind exemplul de la punctul anterior, din toți consumatorii de pe piața jucăriilor electronice de învățare, câte persoane ar putea să vă considere produsul dvs.? Dacă 10% din piața pentru jucării electronice de învățare este compusă din instituții de învățământ, este probabil ca acestea să considere produsul dvs. sau mai probabil să îl transmită în favoarea unei linii stabilite? 03 - Dimensiunea pieței accesibile de către canalele dvs. de distribuție
Câtă parte din piață veți putea ajunge prin metoda dvs. de distribuție aleasă? Dacă majoritatea consumatorilor cumpără din magazinele cu amănuntul, cât de mult din această piață ați putea ajunge prin poștă directă? Dacă concurența dvs. utilizează în primul rând o forță de vânzări, cât de mult din piață ați putea să comercializați prin telemarketing? 04 - Cine îți cumpără produsele concurenților?
După ce ați identificat concurenții direcți, evaluați dimensiunea segmentelor de piață pe care le ating. Este destul de profitabil să sprijiniți o altă companie? Ar trebui să redefiniți piața pentru a merge după una pe care o ignoră? 05 - Cine îți slujește compania?
Câți clienți sau multă producție poate servi compania dvs. în mod realist? Dacă puteți furniza doar câteva sute de clienți pe o piață de milioane de consumatori, va trebui să comercializați în consecință. Singurul lucru mai rău decât cererea suficientă este prea mult. 06 - Cine puteți ajunge prin publicitate?
Cu strategia de marketing, bugetul și personalul dat, cât de multă piață veți putea ajunge? Este mai mult decât puteți furniza sau este insuficient pentru a vă atinge punctul de echilibru? Cum se referă informațiile la strategia dvs. actuală? Vedeți, există o serie de considerații atunci când luați în considerare cu adevărat piața țintă. Adevărul este că numărul este influențat de răspunsurile la toate întrebările pe care le adresați aici. Cu toate acestea, prin examinarea cu atenție a acestor 6 factori pentru a vă identifica piața țintă ideală, veți fi mult mai bine pregătiți pentru succes.