Produsele americane sunt în mare cerere. De unde știu? Consumatorii din întreaga lume au vorbit cu dolari. Exporturile totale din SUA pentru 2013 au atins 2,3 bilioane de dolari (sursa: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Mai mult, americanii iubesc o afacere bună și doresc să aleagă o gamă largă de produse de calitate din întreaga lume. Fiecare dintre aceste scenarii creează modelul de afaceri perfect: devenind un intermediar import-export.
Ce este un intermediar (sau o femeie de mijloc), ce fac și cum funcționează? Mai jos veți afla.
Un intermediar sau o femeie de mijloc, dacă îl aduceți în secolul 21, este o firmă care cumpără un produs și, la rândul său, o vinde direct clienților de pe piața sa. Adesea, intermediarii sunt numiți intermediari . Ele fac de obicei trei lucruri foarte bine:
1. Specializați într-o anumită linie de produse sau industrie ( produse agricole sau bunuri de consum, de exemplu)
2. Vindem pe o piață geografică desemnată (Asia de Sud-Est sau Orientul Mijlociu, de exemplu)
3. Vindem cumpărătorilor dintr-o anumită industrie (lanțuri cu discount, magazine de sănătate și frumusețe independente, de exemplu).
Mediștii știu că au loc la pământ: au o mulțime de know-how, numeroase legături cu oamenii potriviți pentru a face lucruri și canale excelente de distribuție pentru a transporta eficient produsele către clienți.
În cazul exportului, intermediarii reprezintă un producător pe propria lor piață, cumpără un produs în volum de la ei și apoi îl marchează pentru a-și face profitul.
Pentru a afla cum să abordați producătorul, citiți "Unde încep cu o afacere de import-export", punctul nr. 2. Scenariul ar putea merge astfel: Compania mea reprezintă o companie de cheesecake (după cum se arată). Am plasat o comandă pentru 1.000 de brânzeturi și exportăm branzeturile direct către un client din Africa de Sud.
Furnizorul nu știe cine este clientul nostru. Când finalizăm tranzacția, profitul nostru este de 4.500 USD. Așteptăm repetarea afacerii în fiecare lună la același volum pe tot parcursul anului. Prin urmare, profitul brut pentru anul este de așteptat să fie de 54.000 $. Notă: Acesta este un singur producător pe care îl reprezentăm. Multe companii reprezintă cel puțin o jumătate de duzină de producători diferiți.
În cazul unui import, intermediarii reprezintă un furnizor de peste mări, cumpără un produs făcut de la ei și apoi îl marchează pentru a-și face profit atunci când vinde un client pe piața lor. Scenariul merge în felul următor: Compania mea contactează un furnizor din Vietnam și punem comanda pentru 500 de coșuri decorative țesute, le importăm în depozitul nostru din Boston, le reambalăm cu eticheta companiei noastre și apoi reluăm direct la clientul nostru din Boston. Când finalizăm tranzacția, profitul nostru este de 800 USD. Clientul din Boston nu știe cine este furnizorul și așteptăm repetarea afacerii de două ori pe lună pe tot parcursul anului. Profitul nostru brut pentru acest an este de așteptat să fie de 19.200 de dolari.
Întrebarea pe care o adresez întotdeauna este: Cum îmi protejez interesul și munca grea în cazul în care furnizorul sau clientul vor să meargă direct? Luați un contract.
Începeți cu un șablon (consultați http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), consultați un avocat internațional pentru a vă asigura că contractul satisface toate nevoile dvs. și verificați dublu că contractul este aplicabilă ar trebui să se întâmple ceva în neregulă. Pentru informații suplimentare, citiți întrebarea Reader despre importul unui produs și vânzarea acestuia pe plan local.
Indiferent dacă serviți ca intermediar la import sau export, unele dintre întrebările pe care vi le puteți adresa pot fi găsite aici . De exemplu, care este planul dvs. de joc pentru construirea unei mărci pe o piață? Ați reprezentat alte companii? Explicați-vă ce ați făcut. Nu vă faceți rău să aveți răspunsuri pentru câteva dintre aceste întrebări pentru a vă construi cazul cu un furnizor sau un producător.
Mulți producători și furnizori nu au capacitatea sau experiența de a-și dezvolta liniile de produse în afara granițelor lor.
Făcând cazul dvs. că puteți face acest lucru pentru dvs. și urmând câteva dintre aceste sugestii, vă puteți extinde afacerea la nivel global și pe a lor.