Cumpărarea online online poate fi ușoară sau poate fi dificilă
Dar aprovizionarea directă de la producători pe liniile internaționale este mult mai complicată decât mulți dintre vânzătorii eBay care își înființează imaginația, deoarece ei descoperă rapid când încearcă să cumpere de fapt volumul în acest fel.
Cumpararea de bunuri pe Alibaba
Afacerea la afaceri nu este același lucru cu cumpărăturile eBay, chiar și online. În timp ce site-urile precum Alibaba arată foarte mult ca eBay , tranzacțiile nu funcționează întotdeauna așa cum fac ei pe eBay . Listările pot fi eșantioane sau anunțuri mai degrabă decât elemente . În multe cazuri, mărfurile pe care le vedeți pe aceste site-uri web sunt exemple de ceea ce producătorul este capabil să livreze și termenii tipici și costurile sub care se întâmplă acest lucru.
Adesea, va trebui să precizați producătorului mai multe detalii înainte ca acestea să facă lucrurile pentru dvs. sau veți descoperi că capabilitățile și liniile lor de produse sunt mult mai mari decât cele pe care le-ați găsit în listă. Uneori va trebui să lucrați cu designerii sau cu alți parteneri pentru a finaliza o comandă; în alte cazuri, va exista o negociere privind cantitatea, prețul, configurația, timpul de livrare, opera de artă / branding și alte detalii.
Iată câteva alte aspecte care trebuie constiente atunci când se ia în considerare cumpărarea de pe piețe online, cum ar fi Alibaba .
Produsele nu pot fi "consumabile"
Lucrurile luate în considerație în spațiul de consum nu adesea fac parte din afacerea din acest spațiu. O comanda cosmetica, de exemplu, poate include doar substantele propriu-zise, fara cazuri, perii, oglinzi, branding, mult mai putin ambalaj pe rafturi de retail sau oricare alte lucruri care de obicei intra intr-un produs cu amanuntul.
Elementele electronice pot fi ambalate în vrac, fără cabluri, manuale sau chiar carcase, ceea ce înseamnă că te-ai afla cu ochii pe o grămadă de circuite asamblate și puțin mai mult.
Transformarea materiilor prime în unități pe care consumatorii individuali eBay doresc și se așteaptă să le cumpere poate necesita mult mai multă muncă suplimentară.
Metodele și termenii de plată pot varia
În loc să bateți cartea dvs. de credit, este posibil să fiți în căutarea unei plăți prin acreditive internaționale în termeni care împărți plățile între faze (comanda inițială, post-test, la livrare și așa mai departe). Sau poate că trebuie să configurați un transfer bancar cu banca dvs.
De asemenea, nu trebuie să presupuiți că puteți returna cu ușurință elementele defecte din lot; un procent mic de unități defecte sau un mic nivel de variație a calității poate fi o parte a afacerii - atunci când aprovizionați în spațiul de afaceri pentru afaceri, puteți constata că este eficient serviciul de relații cu clienții să "mănânce" merele rele ca tine vindeți stocul.
Comenzile minime pot fi mari
Deoarece aceștia sunt adesea producătorii care execută producții pentru comenzi, este posibil să constatați că este dificil să începeți cu o comandă "mică" de doar câteva sute de articole. Unele listări pot indica faptul că sunt disponibile cantități mici sau chiar singure, dar alții vă cer să cumpărați cantități de 1.000, 10.000 sau mai multe cantități care într-adevăr nu sunt compatibile cu etapa just-start-out a vânzării de pe eBay .
Știți ce reguli de import se aplică
Cumpărarea în acest spațiu în multe cazuri vă plasează solid în categoria de importatori. Știți ce reglementări comerciale se vor aplica dvs. și afacerii dvs., deoarece aceasta poate fi potențial riscantă pentru ambele dacă nu înțelegeți legile de import .
Faceți niște cercetări de bază privind importul de bunuri despre care vorbiți. Serviciile Google și locale sunt prietenii tăi aici. Sunteți o afacere care intenționează să importe bunuri de un anumit tip, într-o anumită cantitate. Formați o idee despre ceea ce este în joc, despre legile cu care trebuie să vă conformați și despre eventualele costuri de reglementare sau alte costuri similare implicate înainte de a începe.
Comunicarea este cheia
Deoarece există incertitudini și detalii care pot fi negociate în multe cazuri, puteți constata că trebuie să comunicați în mod clar și eficient pentru a ajunge la o înțelegere care să funcționeze pentru ambele părți.
În cazul comenzilor mari, în special, aceasta înseamnă că nu sunteți înțelepți să riscați timp și bani pentru o negociere complexă elaborată în confuzie și pe o barieră lingvistică.
La primul indiciu al unui decalaj lingvistic, obțineți un traducător sau un vorbitor nativ - de preferat unul cu experiență în acest tip de comerț - să acționeze ca un intermediar pentru negocieri și discuții asupra termenilor și detaliilor. Bazați-vă nu numai pe competențele lor lingvistice, ci pe intuiția, experiența și cunoștințele lor culturale pentru a vă ajuta să vă ghidați deciziile.
Dar, ca și în orice altă situație, știți când nu mai sunteți în liga ta. Dacă nu înțelegeți o listă sau termenii tehnici utilizați în aceasta, probabil că nu înțelegeți nici ce este vândut sau termenii în care este vândut. Nu treceți prin imagini sau prin jumătate din terminologia pe care o înțelegeți. Aflați mai multe, apoi reveniți
Dacă sunteți interesat să urmăriți acest tip de aprovizionare, va trebui să utilizați niște inteligență stradală și bun simț. În timp ce gama de oportunități și tipuri de tranzacții este prea largă pentru a oferi un ghid util "pas cu pas", există câteva fundamente care sunt ușor de subliniat.
Faceți contact profesional
În orice caz, contactați vânzătorul sau reprezentantul. Dacă știți exact ce căutați, subliniați nevoile și termenii pe care v-ați decis și întrebați dacă pot face acest lucru și (b) ce altceva vor avea nevoie să faceți pentru a face acest lucru. Alternativ, întrebați ce este dimensiunea minimă a comenzii și costul acesteia, ce termeni tipici sunt și ce altceva este necesar pentru a plasa o comandă. Exprimați clar ce doriți de la ei și faceți-le ușor să ofere răspunsuri scurte și lipsite de ambiguitate.
Este posibil să fiți expert în widget-uri de tipul celor pe care vă specializați în vânzări, dar probabil că nu sunteți un expert în comerțul internațional, reglementări, vamale, taxe și alte aspecte conexe care se pot traduce în dolari reali și dureri de cap reale. Comerțul și avocații vamali, bancherii și consultanții din industrie sunt resurse aici; gândiți-vă serios la întâlnirea cu aceștia pentru sfaturi privind contracte de orice dimensiune semnificativă înainte ca acestea să fie finalizate sau orice schimbare de fonduri.
Faceți-vă diligența
Acordurile de utilizare a multor piețe online pentru import / export sugerează în mod clar că folosiți listele pe propriul risc. Acesta nu este un accident; chiar și atunci când toată lumea este în sus și-sus, comerțul internațional în volum poate fi dificil. Verificați referințele și contactați extensiv; nu luați doar cuvântul furnizorului pentru lucruri sau se bazează pe evaluările afișate pe site.
Luați în considerare efectuarea unui agent comercial. Pentru comenzi de orice dimensiune, luați în considerare preluarea serviciilor unui agent comercial din țara de origine - una care poate gestiona logistica și face inspecții pentru dvs., susținând interesele dvs.
Niciunul dintre acestea nu are intenția de a sugera că nu există nimic ilegitim cu privire la o mare parte din comerțul în cauză, ci doar că are reguli pe care trebuie să le cunoașteți, reguli care variază semnificativ de regulile de vânzare ale eBay .
Aprovizionarea în spațiul internațional între mediul de afaceri poate reprezenta o mare oportunitate și poate genera relații de câștig-câștig pe termen lung pentru toți cei implicați. Fii inteligent și poți găsi parteneriate și oferte excelente .