Nu aveți nevoie de bani mari pentru a vă promova afacerea
La începutul anului 2016, un anunț despre Super Bowl despre un grup de vikingi determinanți care plutesc în largul mării a atras atenția multor întreprinderi mici din întreaga țară. Compania Death Wish Company - care are 11 angajați înscriși pe site-ul lor, inclusiv proprietarul și fondatorul, Mike Brown - a fost singura mică afacere care a lansat un comerț la nivel național în Super Bowl 50. Această reclamă în valoare de milioane de dolari a fost finanțată de QuickBooks printr- campania numită "Small Business, Big Game". După ce a fost difuzată, Death Wish Coffee a fost inundată de apeluri și comenzi online.
În timp ce reclamele Super Bowl sunt interesante, trebuie să fim cinstiți. Moartea dorită de cafea a lovit jackpotul. Acest tip de timp de aer nu este ieftin sau ușor de trecut. Dacă nu era pentru anunțul respectiv, cine știe cât timp ar fi luat compania de cafea pentru a deveni o senzație de internet. Și acest lucru ia determinat pe mulți proprietari de afaceri mici să spună: "Ei bine, asta e bine și bine, dar cum rămâne cu afacerea mea? Nu-mi pot permite un anunț Super Bowl și nu am nici o șansă să câștig unul. "
Vestea bună este că nu aveți nevoie de un anunț Super Bowl pentru a deveni un succes. Unele întreprinderi mici vor angaja agenții de publicitate pentru a le iniția. Alții vor merge pe rută PR sau vor angaja o echipă de producție locală pentru a realiza un videoclip; unul care speră că va deveni viral.
Dar tot ce aveți cu adevărat nevoie este o idee foarte creativă, inventivă și îndrăzneață. Și dacă aveți un florar, un garaj sau o contabilitate, fundamentele sunt întotdeauna aceleași. Fii original.
Fi diferit. Fiți o vacă purpurie (citiți cartea mare a lui Seth Godin cu același nume pentru o mai bună înțelegere în această privință).
Deci, având în vedere aceste lucruri, aici sunt 7 moduri rapide și ușoare pe care le puteți observa pe micile dvs. afaceri. Simțiți-vă liber să le luați și să fugiți cu ei. Ajustați-le pentru a vă potrivi modelului dvs. de afaceri. Sau scrieți și cereți ajutor pentru a transforma una din aceste idei într-un lucru pe care afacerea dvs. o poate utiliza cu adevărat.
1: ZIG când ceilalți ZAG
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le puteți face atunci când promovați afacerea dvs. mică este să copiați concurența. Vedeți ce fac și au succes, așa că faceți același lucru. Consumatorul nu va fugi la tine pentru că imiți o afacere de succes ... ei vor merge doar la afacerea de succes.
Trebuie să zigiți când zag. Deci, cum faci asta? Ei bine, totul depinde de tipul de afacere pe care îl conduceți. De exemplu, să presupunem că sunteți florar. Fiecare florar își ridică prețurile la Ziua Îndrăgostiților. Ai putea renunța la a ta. Nu numai că vă va face să observați și veți crea un inundații de obicei, dar vă va picta și ca singura florărie care are grijă de tradiție. Din acest motiv, ați putea deveni cu ușurință florarul de alegere pentru sute de clienți noi în restul anului.
2: Creați o provocare
Dacă ați văzut vreodată spectacole precum Man Vs. Alimente, sau alimente Bizar, veți ști despre provocările alimentare. Acestea pot fi o modalitate fantastică de a aduce afacerea într-un restaurant și, în funcție de regulile pe care le creați, vă pot aduce mult mai mulți bani.
De exemplu, puteți să oferiți mâncarea gratuit dacă cineva își curăță farfuria. Cu toate acestea, masa este atât de mare, doar 1 din 100 de persoane o vor face.
Ceilalți, toți plătesc și plătesc pentru o cantitate masivă de mâncare. Ei știu acest lucru în avans, dar vor să-și asume riscul pentru că au ceva de dovedit. Dacă câștigă, își fac fotografia pe peretele faimos și pe un tricou. Plus, 25% din totul pentru viata. Amintiți-vă, foarte puțini oameni vor reuși. Cei care fac asta vor răspândi cuvântul și vor face publicitatea pentru tine. Elevii, în special, vor sări la șansa de a încerca.
Dar dacă nu ai un restaurant sau un bar? Nici o problema. Doar creați o provocare bazată pe afacerea dvs. Dacă este un magazin de mărfuri sportive, pot să lovească o minge de golf la 500 de metri în simulator? Dacă este o librărie, provocați pe cineva la un test bazat pe un best seller. Voi alegeți și veți primi clienții inundați.
3: FACEȚI FĂRĂ NICIODATĂ
S-ar putea să fi văzut un spectacol numit Nathan For You pe Comedia Central.
Este un spectacol de parodie, bazat pe acele spectacole care ajută companiile care nu reușesc să se ocupe (gândiți-vă la Coșmaruri de bucătărie sau la Profit). De obicei, sfatul lui Nathan este extrem, de unde provine comedia. Dar, ocazional, de fapt, el vine cu un câștigător. Starbucks a fost incredibil. Poe cu aroma de înghețată, nu atât de mult.
Cu toate acestea, ce idei extreme ați putea pune în aplicare pentru a crea o mișcare? Un restaurant numit The Heart Attack Grill împinge într-adevăr limitele, oferind burgeri masiv quadruple-by-pass, clipește clienții care nu mănâncă totul, iar oamenii de peste 350 de lire s-au mâncat gratis! Chiar trebuie să semnați o renunțare. O marcă de țigări se numește Moarte și se vând. Poate părea ciudat, dar gândiți-vă la ceva tipic și întoarceți-l pe cap. S-ar putea să deveniți senzație de noapte.
4: CREEAZĂ VIDEO-URI
Indiferent de afacerea dvs., sunteți un expert în acest domeniu. Chiar esti. Deci, de ce să nu vă împărtășiți expertiza gratuită folosind canale precum YouTube și Vimeo. Nu trebuie să renunți la fiecare secret de succes pe care l-ai învățat, care ar fi prost. Dar, puteți crea un conținut tematic care să coincidă perfect cu afacerea dvs. și, de asemenea, vă întărește rolul de expert. Instalatori și electricieni, puteți crea clipuri video care să arate oamenilor cum să facă unele dintre sarcinile mai mici și mai ușoare din jurul casei. Dacă dețineți un restaurant, faceți sfaturi și rețete de gătit săptămânal. Dacă sunteți un contabil, vorbiți despre hack-uri simple de viață pentru pregătirea fiscală și bugetarea. Creați conținut autentic și însămânțați-l în social. Creați o urmărire. Când este timpul să sunați la un specialist, veți fi în minte. Și rețineți că videoclipurile pot fi direcționate geografic în anumite locații.
5: LOCAȚI OAMENII CARE PLĂȘI CĂ DORESC
OK, deci această idee are adesea mulți proprietari de afaceri mici care rulează pe dealuri, dar poate funcționa bine. Totul depinde de tipul de afacere pe care îl conduceți și funcționează foarte bine pentru restaurante, saloane de coafură, terapeuți de masaj și alte industrii de servicii similare. Premisa de bază este ... să plătiți ceea ce doriți sau ceea ce vă puteți permite.
Aruncati o privire la SAME Café. Este o afacere înfloritoare și nu are prețuri stabilite în meniu. Plătiți ceea ce credeți că masa merită. V-ați gândi că o mulțime de oameni ar fi foarte ieftine, dar este de fapt opusul. Clienții nu doresc să apară lacomi sau economii, și plătesc adesea mai mult decât cafeaua, de fapt, se va taxa. Unii oameni cu siguranță nu plătesc, dar aceștia sunt, de obicei, oameni pe noroc, iar costul lor de masă este echilibrat de către contribuabili. Puteți face același lucru cu afacerea dvs.? Dacă doriți să creați o listă de "prețuri sugerate", puteți face acest lucru la început, dar respectați principiul. Plătește ceea ce vrei sau ce îți poți permite.
6: BREAK O înregistrare (sau simplă ATTEMPT la)
Oamenii iubesc să vadă oamenii să spargă înregistrări. Îl iubesc chiar mai mult când sunt implicați. Puteți ucide două păsări cu o singură piatră, creând o încercare de înregistrare mondială care implică afacerea dvs. și clienții potențiali (și / sau actuali). Dacă îl promovați pe canalele sociale obișnuite și veți ajunge la posturile locale de știri, veți obține un public mare.
Deci, ce fel de înregistrări veți rupe? Amintiți-vă să păstrați relevanța și distracția. Dacă dețineți o afacere cu produse alimentare sau băuturi, există sute de înregistrări enumerate în Cartea Guinness. De fapt, aproape fiecare categorie de înregistrări pe care vă puteți gândi este acolo, iar unele se vor aplica în mod sigur afacerii dvs.
7: Faceți ceva pentru caritate
Aceasta este o situație câștigătoare. Caritatea pe care o alegeți are o finanțare și o publicitate foarte necesare și construiți o bunăvoință cu clienții. În plus, puteți obține și unele publicitate din ea, de asemenea.
Evenimentul de caritate sau donația nu trebuie să fie legat direct de afacerea dvs. Sfântul Baldrick îi cere oamenilor să-și radă capul pentru a ușura cancerul. Imaginați-vă dacă angajații salonului de coafură au făcut asta și pentru a strânge bani în plus. Ar putea fi o plimbare sponsorizată sau o donație de bunuri și servicii. Poate chiar ajută la construirea de case pentru familiile cu venituri mici.
8: RĂSPUNSUL NECESAR
Ar putea fi un vehicul (propriul dvs. dacă vreți să economisiți bani), o clădire, un punct de reper sau orice altceva care va atrage atenția publicului. Cel mai simplu și mai sigur loc pentru a începe este să înfășurați o mașină sau un camion, deoarece acesta este un mod încercat și testat de a atrage atenția. Există mai multe opțiuni deschise pentru dvs. și costul este minim (la fel de mic ca 2.000 $) pentru a încheia o mașină întreagă în ceva care vă face publicitate în afacerea dvs. Puteți juca drept și pur și simplu pune logo-ul și numărul de telefon peste tot, SAU puteți face ceva care va face de fapt, oamenii vor să facă o fotografie și să-l împărtășească. Poate că faci mașina să arate ca și cum ar fi fost ruptă de o gheară uriașă, sau că e acoperită cu vopsea de vopsea. Ideea este să atragă atenția asupra acesteia și să îi facă pe oameni să scrie numărul și adresa web.
Din vehicule, puteți trece la subiecte mai mari. Puteți să vă asociați cu o afacere locală pentru a încheia un front de magazin cu mesaje comune? Dacă doriți să încheiați un punct de reper local, totuși, trebuie să știți că aproape sigur nu veți obține permisiunea și că va trebui să o eliminați. Acesta este un caz de "a cere iertare, nu de permisiune", și este o strategie adesea folosită de întreprinderile mici.
9: JUMP PE UN BANDWAGON
Despre ce vorbesc oamenii acum? Ce se distribuie pe medii sociale? Ce e în știri? Ce va fi în știri foarte curând (poate aveți niște informații locale despre asta)? Prin atașarea afacerii dvs. la ceva actual și trending, aveți un "ușor accesibil" cu o audiență uriașă. Bineînțeles, tendința sau tema ar trebui să se refere într-un fel la ceea ce faci (mesajul lui Oreo "Poți întotdeauna să dunk în întuneric" tweet-ul în timpul Black Bowl a fost un succes masiv) sau dacă nu ... relaționați dacă puteți.
În Colorado, un medic dentist local a fost înmânat în 2017 la un târg școlar. Nu au nimic de-a face cu stomatologia, dar ideea cu care au mers a fost "păstrați copiii distrați în timp ce sunteți pe scaun". Ace de spus, cu nebunia de spinner furios la înălțime, linia pentru expoziția dentistului a fost enormă. Zeci de oameni la un moment dat, așteptând până la 20 de minute pentru a obține un spinner gratuit pentru copii. Motorul, desigur, a fost marcat cu informațiile de contact ale medicului dentist. O modalitate ieftină și eficientă de a valorifica o explozie a culturii popurilor de scurtă durată.