3 Secretele de comerț arată pentru a face expoziția dvs. un succes

O expoziție de expoziții binefăcătoare nu este suficientă

Niciodată nu primești oa doua șansă să faci o primă impresie. Este o vorbă atât de adevărată încât a devenit cliché - o frază folosită de vânzătorii și furnizorii de șampoane, dar este o vorbă care ar trebui să servească drept motto pentru personalul cabinei dvs. de spectacol comercial.

O expoziție comercială este o serie de începuturi non-stop. Fiecare moment - de la cea de-a doua deschidere a ușilor până când clipește lumina care semnalizează sfârșitul zilei - este un moment în care ați putea întâlni clienții pentru prima dată.

Dacă totul merge bine, aceste momente cruciale vor lansa o relație profitabilă reciproc, care va dura ani de zile. Pe de altă parte, dacă impresia pe care o creezi nu este atât de pozitivă, te-ai sărutat la revedere de o zi în viață.

Începe bine înseamnă că ești pe jumătate terminat. Odată ce ați stabilit un raport cu clientul, o dată ce a fost pusă temelia pozitivă, munca grea de a negocia o afacere și de a închide o vânzare devine mult mai ușoară. Iată ce trebuie să știți pentru a crea o primă impresie favorabilă din când în când, în decursul orelor și zilelor lungi pe care le veți prezenta la expoziția comercială, trei secrete ale expoziției comerciale care vă vor ajuta să faceți din expoziție un succes răsunător.

Ce este de vânzare aici?

Compania dvs. ar putea să facă computere sau automobile de lux. S-ar putea să vindeți perii de frecat. Ai putea cumpăra cu amănuntul cele mai fine pietre pe subcontinentul indian. Nu contează cu adevărat. Când te afli la o expoziție comercială, ceea ce vinzi ești tu .

Cumpărătorii de astăzi sunt nervoși. Unii au trecut prin bubble-ul dot-com. S-au văzut că Enron aruncă în aer, căderile de pe piață din 2008 și scandalul corporatist urma scandalului corporativ. Cu toate acestea, ei trebuie să facă afaceri. Cum știu cine pot avea încredere?

Întotdeauna va exista o componentă de due-diligence a afacerilor, dar o surprinzătoare măsură de decizii sunt luate de oameni "care au încredere în curajul lor".

În timpul primelor minute minuțioase în care verificați participantul, vă verifică. Ei sunt, probabil, inconștient, evaluând ceea ce percep ca intenții și motivații. Puțini oameni cred că pot obține o afacere bună de la cineva care nu crede că este o persoană bună.

Trade Show Secret: Oamenii trebuie să vă "cumpere" înainte de a putea cumpăra produsele dvs.

Puteți auzi ce spun eu?

Comunicarea non-verbală joacă un rol imens în crearea primelor impresii. Participanții se uită constant. Dacă limbajul corpului vă transmite faptul că nu doriți să participați la spectacol, ați prefera să nu vă angajați cu participanții sau pur și simplu treceți prin mișcări, ei vor lua decizia și vor merge în altă parte. A se vedea De ce "Blink" contează: Puterea primelor impresii.

În picioare, la colțul expoziției dvs. de expoziție, cu brațele pliate, îi spune participanților: "Stați departe, sunt pe pază". Ședința în jos, răsturnarea unei reviste sau discuțiile cu colegii spun "Am lucruri mai bune de făcut". Toți împreună înseamnă că "Nu ești important pentru mine", chiar dacă întrebați participanții ce puteți face pentru ei astăzi.

Trade Show Secret: Oamenii nu vor veni dacă limbajul trupului tău spune "Du-te!"

Zidul zgomotului

Trebuie să vă apropiați de participanți, să îi angajați, să îi primiți în cabinele dvs.

Din păcate, mulți angajați iau acest lucru pentru a însemna că trebuie să ofere un flux continuu de conversație, de la primirea salutului la asigurările că "vom fi în contact!" deoarece participantul se grăbește să se expună într-o expoziție mai caldă și mai liniștită.

Vorbirea este importantă, dar ascultarea este mai mult . Deplasați atenția din propriul dvs. vânzări spre a asculta de fapt pe client și veți vedea că rezultatele dvs. se îmbunătățesc imediat. Întrebați întrebările participanților și ascultați răspunsurile lor. Dați-le atenția deplină. Ascultați ce spun ei și oferiți răspunsuri adecvate. (A se vedea Arta convorbirii include Ascultarea .)

Faptul că vă concentrați asupra participantului, angajat în totalitate cu aceștia și că ați comis, oricât de scurt, pentru a-și rezolva problemele, este una dintre cele mai eficiente și cele mai eficiente modalități de a crea o primă impresie pozitivă.

Acesta stabilește un precedent bun, stabilind modul în care veți face afaceri cu acest client mai departe pe drum. Puneți fundația pentru acea relație pozitivă și profitabilă.

Trade Show Secret: Concentrați-vă pe participant pentru rezultate maxime.

3 secrete comerciale = 3 chei de succes

Aceste trei secrete vă vor sta bine în mediul comercial. Rețineți că pentru a începe noi relații, trebuie mai întâi să creați o impresie pozitivă. Fiind conștienți de faptul că oamenii trebuie să aibă încredere în tine înainte de a face afaceri cu tine , evitând eliminarea limbajului corpului și ascultând mai mult decât vorbiți, vă va ajuta să faceți exact acest lucru. Și atunci veți fi bine început - mai mult de jumătate făcut, bine pe drumul spre a începe o nouă relație profitabilă.

Vezi si: