Cum să sigiliți oferta în șapte secunde

Sigilați tehnica de vânzare a tranzacțiilor

Poți închide o vânzare în doar șapte secunde? Puteți face mai repede dacă utilizați o tehnică de vânzări pentru a face o primă impresie extraordinară. Șapte secunde este durata medie de timp în care trebuie să faceți o primă impresie. Dacă prima dvs. impresie nu este bună, nu veți avea altă șansă cu potențialul client. Faceți o primă impresie grozavă și clientul va lua în serios afacerea dvs. mică.

Dacă întâlnirea dvs. inițială este directă, prin telefon sau prin Internet, nu aveți timp să pierdeți.

Se plătește pentru dvs. să înțelegeți tehnica de vânzări a modului în care oamenii fac prima judecată și ce puteți face pentru a controla rezultatele.

Aflați tehnica de vânzări non-verbale

Când vă întâlniți pe cineva față în față, 93% din modul în care sunteți judecat se bazează pe comunicarea non-verbală - aspectul și limbajul corpului dumneavoastră. Doar 7% este influențată de cuvintele pe care le vorbești. O tehnică bună de vânzare este să-ți amintești că oamenii judecă o carte prin coperta ei. Când vă întâlniți inițial peste telefon, 70% din modul în care sunteți perceput se bazează pe tonul dvs. de voce și 30% pe cuvintele dvs. Nu este ceea ce spui - este modul în care spui asta.

Alege-ți primele 12 cuvinte

Deși cercetările arată că cuvintele reprezintă doar 7% din ceea ce gândesc oamenii despre tine într-o întâlnire unu-la-unu, nu-i lăsa la întâmplare. Exprimați o formă de mulțumire atunci când întâlniți clientul. Poate că este "Vă mulțumim pentru că ați avut timp să mă vedeți astăzi" sau "Vă mulțumim că v-ați alăturat pentru prânz". Clienții vă apreciază atunci când le apreciați.

Folosește imediat numele lor

O altă tehnică de vânzări uitată este să ne amintim că nu există un sunet mai dulce decât cel al propriului nostru nume. Când folosiți numele clientului în conversație în primele 12 cuvinte și în primele șapte secunde, trimiteți un mesaj pe care îl prețuiți acelei persoane și îl concentrați.

Nimic nu atrage atenția celorlalți în mod eficace ca numirea lor după nume.

Atentie la parul tau

Clienții tăi vor. De fapt, ei vă vor observa mai întâi părul și fața. Dacă renunțați la acea tunsorare sau la o lucrare de culoare foarte necesară, vă pot costa afacerea. Nu lăsați o zi proastă de păr să vă coste conexiunea.

Tehnica de vânzare a pantofilor strălucitori

Oamenii vor arăta de pe fața ta în picioare. Dacă încălțămintea dvs. nu este bine întreținută, clientul vă va întreba dacă acordați atenție altor detalii. Pantofii ar trebui lustruiti ca tehnica de vanzari. Acestea ar putea fi ultimul lucru pe care îl puneți înainte de a ieși pe ușă, dar acestea sunt adesea primul lucru pe care îl văd clientul dvs.

Mergeți repede

O plimbare mai rapidă poate fi percepută ca fiind importantă și energică - doar tipul de persoană cu care doriți să faceți afaceri cu clienții. Ridicați ritmul și mergeți cu scopul dacă doriți să impresionați.

Un bun Handshake de afaceri

Mâna de lucru de afaceri este o tehnică esențială de vânzare pentru a face o impresie de durată. Prima mișcare pe care o faceți când vă întâlniți potențialul client este să vă puneți mâna. Nu există un om de afaceri nicăieri care să nu-ți poată spune că o strângere de mână bună în afaceri ar trebui să fie una fermă. Totuși, din când în când, oamenii oferă o mână limpede clientului.

Pentru a avea o bună strângere de mână în afaceri, poziționați-vă mâna pentru a face contactul complet cu mâna celeilalte persoane.

Odată ce vă conectați, închideți degetul mare pe spatele mâinii celeilalte persoane și faceți o ușoară apăsare. Veți avea începutul unei relații de afaceri puternice.

Faceți introduceri elegant

Introducerea corectă este o tehnică de vânzare utilizată de toți maeștrii de vânzări. Are importanță a cărui nume îi spui mai întâi și ce cuvinte folosiți atunci când faci introduceri în afaceri. Eticheta de afaceri se bazează pe rang și ierarhie. Onorați persoana în vârstă sau cea mai înaltă clasă, spunându-i mai întâi numele. Când clientul este prezent, el este întotdeauna cea mai importantă persoană. Spuneți mai întâi numele clientului și introduceți alte persoane clientului. Cuvintele corecte sunt "Aș vrea să vă prezint ..." sau "Aș vrea să vă prezint ...", urmată de numele celeilalte persoane.

Aveți întotdeauna cărți de vizită

Cardurile dvs. de vizită și modul în care le gestionați contribuie la imaginea dvs. totală. Aveți o bună aprovizionare cu ei în orice moment, deoarece nu știți niciodată când și unde veți întâlni un potențial client.

Cât de neimpresionant este să ceri cardul unei persoane și să îi spună: "Oh, îmi pare rău, cred că tocmai mi-am dat ultimul." Aveți sentimentul că această persoană a întâlnit deja toată lumea pe care dorește să o cunoască. Păstrați cărțile de vizită într-o carcasă, protejată de uzură. Veți fi în stare să le găsiți fără să vă plimbați și vor fi întotdeauna în stare pură.

Utilizați limba corectă a corpului

Tehnica cea mai bună de vânzare este un zâmbet. Spune clientilor dumneavoastra ca sunteti bucurosi sa fiti cu ei. Contactul cu ochii spune că acordați atenție și sunteți interesați de ceea ce se spune. Înclinându-te spre client te face să fii logodită și implicată în conversație. Utilizați cât mai multe semnale pe care le puteți arăta interesate și interesante.

În mediul de afaceri, vă planificați fiecare mișcare cu potențiali clienți. Ați aranjat întâlnirea, vă pregătiți pentru întâlnire, repetați pentru prezentare, dar, în ciuda eforturilor depuse, potențialii clienți apar în cele mai neașteptate locuri. Nu lăsați nimic la întâmplare. De fiecare dată când ieși din birou, fii pregătit să faci o primă impresie puternică ... este cea mai bună tehnică de vânzare .

Lydia Ramsey este un expert în eticheta de afaceri, un vorbitor profesionist, un trainer corporativ și un autor al "Manierelor care vinde - adăugarea polonezilor care construiesc profituri". Ea a fost citată sau prezentată în The New York Times, Ziarul de Investitori pentru Afaceri, Antreprenor, Inc, Real Simple și Ziua Femeii.

Editat de Alyssa Gregory