Lift Pitch Do's
- Începeți cu un cârlig mare. Este crucial să atrageți rapid atenția publicului. Cea mai eficientă modalitate de a face acest lucru este de a începe cu un citat statistic, anecdot, convingător sau întrebare care încadrează conversația pe care doriți să o aveți. Cârligul dvs. ar trebui să vă orienteze discuția către cele mai atrăgătoare variabile care vă ajută la subiectul dvs., dar lasă ascultătorilor să doarmă mai mult.
- Structurați propunerea dvs. de valoare. Odată ce ați livrat cârligul, săriți în detalii specificând problema pe care o va rezolva afacerea dvs. Lucrul de a vă conecta ideea la durerea din viața reală indică persoanele pe care le vorbești cu experiență, adaptându-le la activitățile lor zilnice, hobby-uri sau profesia lor.
- Aveți date calitative pentru a vă susține reclamațiile. După ce ați structurat propunerea dvs. de valoare, este timpul să vă susțineți pretențiile cu date sau statistici pentru a opri speculațiile. Alegeți cu atenție numerele pe care le veți folosi, spuneți-le cu voce tare. Sunt suficient de puternice și susțin propunerea dvs. de valoare?
- Evidențiați diferențiatorii cheie. Ce face afacerea dvs. să iasă din mulțime? De multe ori este o funcție îmbunătățită sau o nouă abordare care rezolvă o problemă care se adresează și altor companii. Indicați ce este unic despre ideea , produsul sau serviciul dvs.
- Dați-i publicului experiența. Dacă ați livrat un pitch eficient al ascensorului, veți dori să oferiți o modalitate ascultătorilor de a afla mai multe. Efectuați cărți de vizită astfel încât ascultătorii să vă poată contacta sau să se încheie cu o invitație de a descoperi mai multe informații pe o pagină de strângere de fonduri, pe un site sau pe un eveniment viitoare.
Lichidul de ridicare al litoralului
- Nu-l aripă. Deși un pas de ascensor ar trebui să se întâmple ca fiind spontan, este încă crucial să practicați. Asigurați-vă că puteți recita cârligul, amplifica punctele într-un mod personalizabil și se concentrează pe statisticile corecte. Practicați-vă pitch-ul pe colegi și familie pentru a-l face corect și pentru a vă permite să vă exprimați entuziasmul.
- Nu o depășiți. O greșeală majoră care afectează aspectul perfect al ascensorului depășește beneficiile. Cuvinte precum "perturbatoare" sau "schimbătoare de viață" vă pot picta pitchul ca fiind nerealist.
- Nu treceți prea mult pe date. Deși este important să faceți copii de siguranță ale afirmațiilor dvs., îngroparea ascultătorilor cu șiruri de numere poate deveni distragătoare. Pentru a oferi un context clar și puternic, conectați datele și statisticile la valoarea oferită de ideea dvs. de afaceri.
- Nu ignora concurenții. Nu este nevoie să oferiți audienței dvs. un apel în favoarea concurenților dvs., dar evidențierea diferențiatorilor dvs. în comparație va ajuta clar să comunice de ce serviciul, produsul sau ideea dvs. este mai bună. Asigurați-vă că audiența dvs. poate înțelege cu ușurință de ce sunteți diferit și superior.
- Nu uitați chemarea la acțiune. De obicei, informal, pasul ascensorului în centrul său este un pas de vânzări care necesită o chemare la acțiune. Dacă ați terminat terenul fără a oferi ascultătorilor posibilitatea de a afla mai multe sau de a vă contacta, puteți pierde ocazii semnificative.
Urmărind aceste sfaturi și alte sfaturi despre pitch-ul ascensorului , puteți crea un pitch care să capteze imediat atenția ascultătorilor, să spună modul în care afacerea ta abordează punctele lor de durere, oferă date pentru a vă susține afirmațiile, evidențiază modul în care produsul dvs. este unic și oferă ascultătorilor o modalitate de a află mai multe. Amintiți-vă să vă păstrați grosimea naturală, dar nu vă fie frică să lăsați strălucirea voastră să strălucească. Dacă puteți face acest lucru, veți fi pe cale să creați o bază de sprijin pentru dezvoltarea produselor și a afacerilor.
Nicole Lininger, directorul departamentului de comunicații corporative la InventHelp, companie lider în domeniul inventatorilor din 1984.