Ce vrea un împrumut într-un plan de afaceri
Un creditor vrea să știe doar două lucruri:
1. Cât vrei?
2. Cum îl veți plăti?
Asta e. Totul altceva este doar puf.
Nu aveți nevoie de un plan de afaceri de 200 de pagini pentru a spune bancherului acest lucru.
Amintiți-vă KISS - Păstrați-l scurt și simplu. Înainte de a începe, revizuiți articolul meu despre cum să creați un plan de afaceri pas cu pas .
Erori comune ale planului de afaceri
În mii de planuri de afaceri pe care le-am revizuit de-a lungul anilor, acestea sunt cele mai frecvente erori:
Nu folosiți a treia persoană.
Scrieți ca și cum nu ați fi proprietarul afacerii, ci un scriitor angajat care vorbește despre afacere. Spunând, de exemplu, că "XYZ Corporation își va deschide porțile la 1 septembrie 2010 ...", nu "Ne vom deschide porțile ..." A treia persoană sună mai profesionist și mai degrabă business-friendly și mai prietenoasă. Dacă folosiți prima persoană, aveți tendința să sunați ca o majoretă și mai puțin ca o persoană rezonabilă. Știu că pare pretențios; Doar crede-mă pe asta.
Nu verificarea numerelor.
Dacă rezumatul dvs. constată că doriți 158.000 dolari și foile dvs. de calcul arată că aveți nevoie de 190.000 dolari, bancherul dvs. vă va pune la îndoială competența.
Fiecare număr trebuie să se potrivească în fiecare secțiune a planului de afaceri. Un alt exemplu, dacă discutați despre faptul că aveți trei angajați, dar fluxul dvs. de numerar arată doar salariul / beneficiile pentru unul, aveți erori de coerență. Fă-i pe cineva să treacă prin plan înainte să-l trimiți, doar să te uiți la toate numerele.
Nu este sigur că totul este perfect.
Am prins o mulțime de erori tipografice, greșeli de scriere, fragmente de propoziții în planurile de afaceri.
Planul a schimbat fonturile de mai multe ori, înainte și înapoi de la Arial la Tahoma. Fotografii sau grafice s-au aflat pe paginile greșite. Având erori în planul dvs. de afaceri trimite un mesaj creditorului dumneavoastră că nu vă pasă de detalii.
Fiind prea optimist.
Un creditor vrea realist, nu prea optimist. De exemplu, supraevaluați cheltuielile și subestimați venitul. Un creditor dorește să vadă ce se va întâmpla dacă se întâmplă scenariul "cel mai rău caz". Utilizați grafice, grafice, situații financiare sau foi de calcul semnificative pentru a arăta cum va arăta fluxul dvs. de numerar. Includeți o analiză de rentabilitate , astfel încât creditorul să poată vedea cum și când veți începe să faceți un profit. Nu cheltuiți pagini care să spună cât de minunat este afacerea dvs.; vorbiți despre cum va oferi un avantaj clienților dvs. și cum este diferit de concurență.
Confundarea numerarului cu profiturile.
Afacerea dvs. poate fi profitabilă și nu aveți bani. Fără fluxul de numerar pozitiv pe o perioadă de timp, afacerea dvs. nu va avea solvabilitate (capacitatea de plată a facturilor) sau viabilitatea pe termen lung (supraviețuire). Fără numerar înseamnă că împrumutul de afaceri nu va fi returnat și închideți ușile. Arătați modul în care fluxul dvs. de numerar va sprijini plata dvs. de împrumut.
Lăsând întrebările fără răspuns.
Nu presupune că creditorul dvs. știe despre afacerea dvs. Pretindeți că este un idiot (nu neapărat neadevăr, în multe cazuri), cel puțin despre afacerea cu care intri. Au cineva care nu este în afacerea dvs. să citească planul de afaceri și să vă pună întrebări. Apoi puneți aceste întrebări în plan în locul potrivit. Dacă clienții confuzi nu cumpără, bancherii confuzi nu împrumută.
Nu includeți un rezumat executiv .
Creditele pentru afaceri cresc adesea pe linia dintr-o bancă, iar directorii de nivel superior vor să știe "linia de jos". Doar spuneți-le (1) O propoziție sau două despre afacerea dvs., (2) Cât de mult aveți nevoie, în cifre sau într-o diagramă simplă și (3) Cum vă așteptați să vi le rambursați împrumutul. Asta e. Nu mai mult de una până la două pagini este tot ce aveți nevoie.
Cum să remediați aceste erori
Cele mai multe dintre aceste erori pot fi rezolvate prin faptul că mai mulți oameni au citit planul tău.
Cereți fiecărei persoane să examineze un anumit element de mai sus și să-i spună ce să caute. Obțineți un bun gramatician / scriitor pentru a revizui planul. Amintiți-vă, nu există oa doua șansă de a face o primă impresie bună.