Ce este viabilitatea afacerii?

Heather Saffer a găsit-o în sfârșit - o afacere viabilă. La vârsta de 32 de ani, după mulți ani petrecuți în mai multe locuri de muncă și câteva încercări anterioare de afaceri, a lovit-o cu Dollop Gourmet Frosting și a primit un investitor pentru rezervoarele Shark. Se pare că a găsit în cele din urmă un model de afaceri viabil. Dar ce anume înseamnă asta?

Ce este viabilitatea unei afaceri?

Viabilitatea unei afaceri este măsurată prin supraviețuirea pe termen lung și capacitatea acesteia de a susține profiturile pe o perioadă de timp.

O afacere este capabilă să supraviețuiască atunci când este viabilă, deoarece continuă să realizeze un profit an după an. Cu cât o companie poate rămâne mai profitabilă, cu atât viabilitatea este mai bună.

O afacere își demonstrează viabilitatea, profitând în fiecare an de existența sa. Unii spun că o afacere viabilă este una "cu picioarele", iar Dicționarul Cambridge spune că ceva cu picioarele poate continua să existe și să aibă succes mult timp.

Viabilitatea este ca încredere. Când încrederea dvs. în cineva este zdruncinată, este aproape imposibil să o primiți înapoi. Iar atunci când o afacere își pierde profitabilitatea, este greu de recuperat. Astfel, viabilitatea este legată de profit, dar și de solvabilitate și de lichiditate.

Cum mă asigur că afacerea mea este viabilă?

Viabilitatea este dificil să se definească și să se creeze, dar există unii factori-cheie pentru a face o afacere viabilă. Luați în considerare acești factori în comparație cu afacerea dvs. și luați măsuri pentru a crește viabilitatea.

Crearea viabilității este un proces în două părți. În primul rând, înseamnă crearea unei strategii de marketing prin cunoașterea cine sunteți, cu cine vindeți și cine vă vinde. În al doilea rând, înseamnă a avea casa dvs. financiară în ordine.

Pentru a crea o strategie de marketing care să facă viabilă afacerea dvs., va trebui să aveți aceste informații:

1. Propunere unică de vânzare. Având o propunere unică de vânzare (denumită în mod obișnuit un USP) este un prim factor esențial în a avea o afacere viabilă. Heather Saffer a găsit un loc unic pe raft - gourmet, glazură organică. Ce vă face produsele sau serviciile unice? Fiind unic ține afacerea afară în fața competiției.

2. Baza de clienți stabilă. A avea un produs sau un serviciu unic este doar primul pas. Pentru a fi viabil, trebuie să știți cine va cumpăra produsul sau serviciul dvs. Asta înseamnă să faci cercetări pentru a afla cine sunt acești oameni. Oamenii care cumpără glazură regulată nu sunt aceiași oameni care cumpără glazura Dollop.

3. Avantaj competitiv. Chiar dacă produsul dvs. este unic și știți cine vă vindeți, trebuie să vă gândiți întotdeauna la concurs. Aflați cine ar putea fi concurenții dvs., care ar putea vinde produse similare sau noi competitive. Creați o strategie de marketing care vă păstrează avantajul competitiv.

în plus față de strategia dvs. de marketing, concentrarea continuă asupra stării financiare a afacerii dvs. va contribui la crearea acestei afaceri viabile.

4. Stabilitatea în numerar. Probabil cel mai important factor care face ca afacerea să devină viabilă este că are active (numerar și alte fonduri de rezervă) pentru operațiunile de zi cu zi și, de asemenea, pentru a supraviețui acelor urcușuri și coborâșuri pe care toate afacerile.

A ajunge la stabilitatea în numerar nu va veni peste noapte. Aceasta înseamnă să fii frugal, să nu cheltuiți prea mult în așteptarea vânzărilor și să nu luați prea mult din afacere.

5. Atenție permanentă la situația dvs. financiară. Cei mai mulți proprietari de afaceri se împotmolește prin finanțarea lor. Sunt prea ocupați să facă toate celelalte lucruri care trebuie făcute. Dar având o afacere viabilă înseamnă întotdeauna să știți unde este afacerea dvs. financiară. Obțineți software-ul financiar bun, introduceți în mod regulat toate informațiile despre afacerea dvs. și analizați-l împotriva obiectivelor pentru stabilitatea în numerar și alți factori. Utilizați aceste rapoarte de verificare a afacerii pentru a măsura sănătatea afacerii dvs.

Cum este viabilitatea diferită de solvabilitate?

Viabilitatea afacerilor este adesea confundată cu alți doi termeni care sunt adesea folosiți pentru performanța afacerii - solvabilitatea și lichiditatea.

O afacere este solvabilă atunci când are suficiente active pentru a-și acoperi obligațiile. Solvabilitatea este adesea confundată cu lichiditatea, dar nu este același lucru.

Solvabilitatea este adesea măsurată ca un " raport curent ", care reprezintă activele curente totale ale întreprinderii împărțite la datoriile totale curente. O afacere ar trebui să aibă un raport actual de 2: 1 pentru a fi solvabil și pentru a acoperi datoriile, ceea ce înseamnă că are de două ori mai multe active curente decât datoriile curente. Acest raport recunoaște că vânzarea de active pentru a atrage numerar poate duce la pierderi, astfel încât sunt necesare mai multe active. O afacere este solvabilă și nu este susceptibilă să declare falimentul dacă rata actuală este peste 2: 1.

Viabilitate vs. lichiditate

Lichiditatea este mai mult o măsură pe termen scurt. Se referă la capacitatea unei întreprinderi de a transforma rapid activele în numerar fără pierderi. Dacă afacerea dvs. are nevoie de bani, este posibil să trebuiască să vindeți active. Cu excepția cazului în care activul este în numerar - cel mai lichid activ al tuturor - veți pierde bani vânzând. De exemplu, este posibil să nu obțineți valoare maximă dacă vindeți creanțe. Și dacă încercați să vindeți echipamente, probabil veți pierde, deoarece echipamentul a fost cel mai probabil depreciat.

Dacă sunteți lichid, aveți suficiente active în numerar pentru a vă putea plăti facturile imediate sau pentru a vă plăti angajații. Aceasta se numește un flux de numerar pozitiv, iar fluxul de numerar pozitiv înseamnă lichiditate.

Privind pe termen lung asupra solvabilității, lichidității și viabilității în afaceri

Este afacerea dvs. solubilă, lichidă sau viabilă? Crearea unei afaceri solide, lichide și viabile este un efort continuu. Dar merită, pentru că veți crea un avantaj extraordinar și veți crea o afacere pe termen lung.