Evaluarea costurilor de pornire poate fi dificilă pentru noii comercianți cu amănuntul. O afacere eficientă și bine gândită este esențială. Este necesar dacă aveți nevoie de investitori sau de împrumut pentru a începe. În momentul în care se creează planul, pot exista multe stresuri și tensiuni, în special în ceea ce privește marketingul.
Dar linia de jos este multe dintre cifrele pentru planul de afaceri sunt estimări. Dar niciodată nu poți fi prea conservator.
Strategia de marketing a fiecărui comerciant va depinde în mare măsură de ce segmente de piață au ales ca grupuri de piață țintă. Locația, strategia media și alți factori determină costurile de marketing.
Pentru a estima cheltuielile de marketing, începeți cu cantitatea de vânzări lunare cu amănuntul de care aveți nevoie pentru a genera magazinul dvs. Pentru aceasta, nu luați în considerare ceea ce doriți să vindeți, mai degrabă ceea ce trebuie să vindeți pentru a rămâne în afaceri. În primul an al magazinelor mele de vânzare cu amănuntul, am publicat întotdeauna două numere pentru personalul de vânzări în fiecare zi. Primul a fost numărul nostru de "cash flow", iar al doilea a fost scopul nostru de vânzări. Fiecare angajat știa că, dacă nu am lovit cel puțin numărul fluxului de numerar, magazinul nu și-a putut plăti facturile - inclusiv angajații! Această tehnică a adunat cu adevărat trupele, dar și le-a dat un sentiment de încredere în magazin.
Ei știau că locurile de muncă sunt sigure dacă au lovit numărul de fluxuri de numerar , dar și ei știau că capacitatea lor de a-și păstra acel loc de muncă a fost legată de atingerea scopului vânzărilor. cu alte cuvinte, aveam nevoie de patru agenți de vânzări, dar este posibil să nu fie unul dintre cei patru care ne-au avut nevoie dacă mi-o iau.
Odată ce v-ați stabilit bugetul de vânzări, alegeți un procent din această sumă la buget pentru marketing și publicitate.
Pe măsură ce vă începeți afacerea și măsurați productivitatea și rezultatele eforturilor dvs., puteți crește sau micșora această sumă. Gama de marketing pentru% din vânzări se bazează pe segmentul dvs. de retail. Pentru unii comercianți cu amănuntul, este nevoie de un buget de marketing foarte modest. În altele, este nevoie de mai mult pentru ca oamenii să observe. Luați în considerare aspecte precum cât de aglomerat este segmentul dvs. în oraș? Sau care sunt costurile pentru publicitate în ziarul dvs. local. În general, un magazin cu amănuntul de succes va cheltui între 3 și 5% din vânzări în marketing. Petreceți mai mult de atât și veți fi "dependenți" de publicitate - adică clienții vor răspunde numai atunci când văd un anunț. Petreceți mai puțin și traficul va suferi.
Să presupunem că afacerea dvs. trebuie să genereze 100.000 de lire pe lună în vânzări pentru a obține un profit. Dacă alegeți să aplicați 3% din vânzările dvs. lunare la marketing, atunci aveți $ 3,000 pentru marketing. Pe măsură ce construiți strategia dvs. de marketing, veți afla unde să cheltuiți cel mai bine acești bani pentru cea mai mare acoperire.
Nu puneți toate banii de marketing de pornire într-un singur loc. Prea multe companii de vânzare cu amănuntul fac greșeala de a-și pune toți banii în ziare sau într-un panou publicitar. Când vă deschideți pentru prima oară, nu știți în ce mediu va răspunde un client.
Trebuie să testați și să explorați și să încercați diferite locații și medii pentru a vedea care este cea mai bună rentabilitate a investiției ( ROI ) pentru magazinul dvs.
De asemenea, considerați că există modalități mai puțin costisitoare de a comercializa un magazin de turnee decât de publicitate. Social media, promoții încrucișate cu alți comercianți cu amănuntul o afacere și evenimente în magazin toate conduce trafic, dar cost cu o schimbare mult mai puțin decât un anunț de ziar. În unul dintre magazinele noastre de încălțăminte, ne-am ocupat de picioarele diabetice. Deci, am făcut un tampon care părea a fi un tampon de prescripție medicală și l-am plasat în birourile podiatrists. Doctorii ar putea scrie o trimitere la magazinul nostru pe tampon și clientul prin care era același lucru cu obținerea unui antibiotic și au urmat instrucțiunile la scrisoare și au venit la magazinul nostru. De două ori pe an, luăm masa pentru toți cei din birou care să mulțumească pentru toate recomandările.