Câștigarea de pe modelul de comerț electronic pentru comerțul virtual
Ce este o piață virtuală?
O piață virtuală, numită și o piață de comerț electronic, permite vânzătorilor terți să-și vândă produsele.
Acești vânzători terți ar putea fi comercianți individuali, producători de bunuri la scară largă sau ceva între ele.
Cum functioneaza Virtual Marketplaces?
Spre deosebire de site-urile tradiționale de comerț electronic, piețele transferă sarcina de a menține inventarul, logistica, imaginile, descrierile produselor și prețurile pentru vânzător. Există mai multe modele operaționale pentru piețe, însă cea mai comună metodă este ca piețele să fie doar un mecanism de rezervare a ordinelor.
Pe piețele de pe piață se afișează mărfurile vânzătorului, se colectează comenzi și plăți, se transmite comanda către vânzător, se transmite piesa și se deblochează vânzătorul după deducerea unei taxe.
De ce vânzătorii aleg să vândă pe piețe virtuale, în loc să vândă pe propriile site-uri web?
Mulți vânzători pe piețele virtuale vinde și pe propriile site-uri web. Deci, acest lucru nu este nici unul, nici situație. Motivul pentru care piețele sunt atractive pentru vânzători este că aceștia tind să aibă trafic urias.
Pentru ca vânzătorul mic să atragă chiar și o fracțiune din acel trafic pe site-ul său propriu este o sarcină dificilă. În plus, vânzarea pe piețe nu îndeplinește cerința de a avea propriul site web, hosting , tehnologie, gateway de plată, software de contabilitate și alte dureri de cap.
Avantajele unui model de piață
Pentru playerul de comerț electronic, modelul de piață are următoarele avantaje:
- Poate vinde un număr mare de SKU-uri fără a menține un inventar.
- Creșterea eficienței operaționale se face pe măsură ce anumite cheltuieli generale sunt transferate vânzătorului.
- Fiind un furnizor de piață vă permite să vă concentrați asupra dezvoltării tehnologiilor de comerț electronic.
- Marginile se îmbunătățesc.
În ansamblu, se pare că un câștig-câștig pentru a opera modelul de piață în loc de modelul de comerț electronic convențional. Dar există și unele defecte grave în modelul de piață.
Dezavantajele unui model de piață
Piața nu este un pat de trandafiri. Iată ce mă îngrijorează:
- Pentru început, este dificil să vă diferențiați afacerea dvs. de comerț electronic. În modelul de piață, problema devine și mai acută, deoarece nu sunteți chiar vânzătorul bunurilor proprii.
- Este mult mai dificil să pună în aplicare controlul calității produselor într-un model de piață, deoarece vânzătorul este în primul rând responsabil pentru produse. Desigur, clientul nu vă va ierta, piața, dacă calitatea produsului nu este la limită.
- Probabil singurul avantaj competitiv durabil pe care un jucător de comerț electronic îl poate dezvolta este un brand puternic. Cu o multitudine de vânzători, marca de saliență este unul dintre primele lucruri care pot fi loviți în modelul de piață.
Viitorul modelului virtual al pieței
În ciuda dezavantajelor, majoritatea țărilor au văzut apariția unor piețe virtuale puternice.
Opinia mea este că piețele sunt aici să rămână dacă ne uităm la întreaga industrie. De fapt, cele mai mari piețe de comerț electronic ar putea fi mai mari și mai valoroase decât jucătorii cei mai mari jucători de comerț electronic. Dar rata mortalității piețelor va rămâne ridicată.
Vânzătorii sunt o mulțime fictivă. Ei vor schimba rapid furnizorii dacă vânzările nu vin. Nu există practic niciun cost de schimbare a piețelor. Numai cele mai mari piețe cu cele mai bune numere de trafic se vor putea menține.
(Notă: Există un alt model de piață semnificativ diferit, în care site-urile de comerț electronic permit utilizatorilor să își producă propriile produse și să le vândă. Dinamica modelului este destul de diferită.)