Folosind Drama, Plot, Caracter pentru a câștiga cazuri, Aflați legea și satisfaceți clienții
Și ar fi un lucru bun, potrivit profesorilor de drept și a profesioniștilor din domeniul dreptului care sunt avocați ai povestirii ca mijloc de a învăța legea și de a deveni un avocat mai bun. Povestirea poate părea o alegere ciudată de cuvânt pentru o profesie care se concentrează pe activități cum ar fi redactarea unui contract , propunerea unei reglementări, scrierea unei voințe, cercetarea cazului legislativ, elaborarea unei dispoziții legislative sau scrierea unui brief. Este o provocare definirea povestirii legale și chiar acceptarea utilizării povestirii în loc de un verb impresionant din punct de vedere academic. Dar instructorii folosesc și învață povestiri către o generație de avocați viitori în clase, mult mai riguroși, mai luminoși și mai influenți decât cursurile de cercetare juridică și de scriere pe care unii dintre noi o luaseră odată.
Cum functioneaza legalitatea povestirii?
Putem să ne gândim la noi înșine ca niște învățători legali, ca profesioniști, ca oameni care au un fel de gravitas. Prin urmare, poate fi o surpriză să înțelegeți că ceea ce am făcut de-a lungul timpului este de a învăța despre povestiri legale, de a construi povestiri legale și apoi de a le spune.
În învățarea legii, consemnează precedent detaliile pertinente. De exemplu, vorbind despre chirurgul plastic care a intervenit chirurgia asupra pacientului care dorea pur și simplu un nas Hedy Lamarr sau a unor shenanigani politici implicând eșecul administrației președintelui Thomas Jefferson de a repara anumite numiri judecătorești aprobate de predecesorul său.
Ne povestim despre povestea a ceea ce sa întâmplat pentru a ne ajuta să înțelegem rezultatul deciziilor judecătorești. Când ne referim la precedent, dar distingem elemente ale unei chestiuni înaintea noastră, analizăm toate detaliile într-o poveste mai veche și comparându-le cu cea actuală. Folosim povestea pentru a înțelege legea. Folosim povestiri care ne ajută să ne amintim de lege sau fapte într-o chestiune; folosim povești pentru a stimula înțelegerea unor subiecte complicate precum încălcările științifice sau brevetele; folosim povești pentru a învăța clienții care trebuie să fie educați și pentru a convinge judecătorii și jurații care trebuie să fie convinși.
Când a început povestea legală?
Într-o epocă în care școlile de drept subliniază învățarea bazată pe cunoștințe și încearcă să împovăreze absolvenții pregătiți pentru practică, căutând elemente ale unei povesti pentru a face legea mai înțeleasă și pentru a ajuta elevii să dezvolte o mai bună comunicare și abilități analitice, are multă sens. Noțiunea de povestiri legale a avut un efect de pornire în jurul anului 2007, când a avut loc o conferință juridică aplicată de jurisprudență la Școala de Drept din Londra.
Așa cum povestea a devenit puțin mai proeminentă, și programele de cercetare și scriere juridică câștigă mai multe cotlete pedagogice.
Mulți nu mai sunt învățați de către colegii de școli de drept, ci sunt conduși de instructori profesioniști, dacă nu în mod obligatoriu sunt profesori de titularizare. Învățând să "gândesc ca un avocat" a luat o spate pentru a învăța abilitățile de a fi unul. Întreprinderile mari de avocați și clienții lor au început să reziste la ceea ce era, în esență, o ucenicie foarte plătită pentru începătorii proaspeți din școala de drept. Programele de cercetare și scriere juridică au câștigat mult mai multă tracțiune. Profesioniști, așa cum sunt acum, cu profesioniști care știu de fapt să studieze și să scrie bine, că această noțiune de povestire juridică este un mijloc viabil de a dezvolta o practică de lege semnificativă, are o mulțime de sens.
Unii ar putea argumenta că povestirea legală a fost aproape întotdeauna în preajma lor - în identificarea faptelor pertinente, în aprecierea regulii pertinente și apoi aplicarea acestei reguli sau distincția acesteia pentru a ajunge la o concluzie este într-adevăr o chestiune de a spune povestea unei materie particulară.
Identificarea caracterelor relevante și a elementelor pertinente ale complotului și apoi atingerea unui sfârșit este într-adevăr traversând arcul unei povestiri.
În același sens, un avocat care redactează pur și simplu o voință, în timp ce se va putea baza pe o sumă echitabilă de plată, va trebui să întrebe clientul care este povestea ei, dacă are copii, dacă își dorește să moară în curând, dacă este asigurarea unui soț sau a altor persoane semnificative, fie că deține proprietatea în comun cu cineva, fie că dorește să înființeze un trust, fie că îi permite copiilor să moștenească o sumă forfetară. În colectarea tuturor acestor fragmente de informații, avocatul va învăța povestea clientului, un pic despre cum a ajuns unde este și despre cum se așteaptă să meargă.
Ce este o poveste legală eficientă?
Avocații folosesc, de asemenea, povestiri pentru a învăța - nu neapărat povestiri pe care le-au creat, ci povestiri construite de alții care sunt similare cu circumstanțele în care este implicat avocatul actual. S-ar putea să nu fie romane, ci ar putea fi drame sau filme reale. Ați menționat vreodată Erin Brockovici unui client sau ați vorbit despre micul tip care a luat un gigant sau a făcut referire la filmul John Travolta numit A Civil Action ? Utilizați povestirile altor persoane pentru a ajuta pe cineva să înțeleagă un caz actual, actuala lege.
Avocații, desigur, folosesc, de asemenea, povești pentru a convinge - clienții să semneze , adversarii să se stabilească, judecătorii și jurații să voteze în favoarea lor. Dacă vă prezentați un potențial client, ați putea gândi în termeni de "discurs ascensor" - ceea ce puteți spune repede pentru a atrage atenția, pentru a inspira încrederea în dvs., pentru a impresiona, pentru a obține pe cineva să vă cumpere serviciile.
Vrei să menționezi că școala de drept la care ai participat a fost cea de-a treia alegere și că ți-a luat două încercări și o călătorie în Pennsylvania pentru a trece examenul de la bar și apoi a trebuit să renunți la barul din jurisdicția ta? Desigur că nu! Veți construi un teren - sau, mai bine, veți pune împreună o poveste - după ce ați cercetat anumite fapte. Nu veți lista evenimentele din viața dvs. an de an; veți condensa câteva momente importante și veți ordona aceste fapte și, eventual, subliniați o temă - că trebuie făcută dreptate, clientul trebuie să fie făcut întreg, clientul trebuie să fie protejat.
Același personaj pe care îl îmbrățișați atunci când vă aflați, să spunem, lucru care ar putea fi ceva de un personaj într-o poveste: litigatorul disimulat, dar strălucitor, campionul purtător de cravată pentru cauze neprihănite, amestecul- stele-pentru că este ea-a-star avocat de divorț de vârf, cel serios, dar tineresc și generalist la prețuri atractive. În obținerea afacerii, veți introduce acel personaj într-o poveste care este a ta.
Ce face o bună poveste legală?
Bineînțeles, o poveste nu este doar formată din caracter sau chiar din recitarea faptelor. Spunând o poveste necesită mai mult decât să puneți un fapt în fața celuilalt. Trebuie să fie un pic de poveste. Începeți cu "a fost o noapte întunecoasă și furtunoasă"? Faceți ceea ce jurnaliștii numesc o poveste ciudată, una care este, în esență, o cronologie? Ce fapte încorporați în piesa voastră și care sunt detaliile pe care le respingem ca nerelevante și nu suficient de colorate pentru a mișca narațiunea înainte? Veți folosi un pic de prefigurare? Vrei să-ți faci personajele simpatice? Care este acțiunea? Este un accident de mașină sau o recuperare lungă, dureroasă după aceea? Povestea ta începe cu o crimă șocantă și apoi se retrage în timp și se ridică la trădarea ultimă?
Cine este publicul pentru povestirea legala?
Modul în care vă structurați povestea și elementele pe care le includeți și tehnicile pe care le angajați pentru a vă angaja audiența depind într-adevăr de cine este publicul respectiv. Dacă încercați să convingeți doar un judecător să se pronunțe în favoarea voastră, ați putea spune povestea într-un mod diferit decât ați căuta să câștigați juriul. Modul în care va fi prezentată povestea dvs. va contează, de asemenea, dacă va fi îngropat într-o plângere sau într-o scrisoare de recurs după o mulțime de chestiuni procedurale? Cum vei face povestea ta să iasă în evidență, să privești cititorul, să angajezi acel cititor, să interesezi cititorul și să începi să-l conduci pe cititor pe calea spre empatie pentru clientul tău? Vreți să spuneți această poveste într-un context de negociere, unde alții ar putea să împărtășească diferite variante ale acestei povestiri?
Ascultați povestile
Avocații sunt, de asemenea, chemați să asculte povești și, într-adevăr, ar putea învăța destul de puțin dacă ar întreba mai mulți oameni despre povestirile lor. Colegii colegi, în special cei mai juniori, ar putea fi ajutați foarte mult dacă un avocat acordă timp pentru a întreba despre povestea unui asociat despre viața la firma lor de avocatură până acum. De exemplu, un om lateral care tocmai a transferat dintr-o poziție guvernamentală ar putea să se bucure de noul mediu de lucru, dar să plângă de pierderea satisfacției de a lucra pentru cei care poartă "pălăria albă". Un partener asistat la acest lucru ar putea, în loc să presupună doar că cineva care lucrează în practica privată trebuie să fie mulțumit, deoarece sunt șanse să câștige mai mulți bani decât au fost, să vorbească cu acel asociat lateral despre realizarea modului în care nici o entitate nu este tipul cel bun tot timpul; diferite organizații au diferite puncte forte și puncte slabe, dar toate merită totuși să fie protejate.
Cereți povestea
Un partener a incărcinat faptul că un asociat nu a finalizat o scurtă forță, în loc să spună că munca nu a fost făcută de un termen limită intern, ci să oprească să întrebe: "Ce sa întâmplat? Cum am ajuns la acest punct? "- și astfel ar putea învăța că mai mulți parteneri aruncă locul de muncă al acestui asociat sau că expertiza asociatului într-o anumită zonă a legii nu este bine dezvoltată până la punctul în care cercetarea juridică a durat mult mai mult decât v-ați așteptat. Sau, mai târziu, partenerul ar putea să încerce să învețe despre experiența asociatului în îndeplinirea misiunilor, despre punctele înalte ale activității și despre punctele slabe. În mod similar, un avocat ar putea învinge experiența unui client cu firma, după ce o chestiune sa încheiat.
Există o mulțime de povești acolo; trebuie doar să fie descoperite. Desigur, în a spune orice poveste, un avocat trebuie să respecte regulile de conduită profesională.