Cum să găsiți marja de profit a produsului dvs. cu ridicata
Determinați prețul general al pieței
Primul pas este să determinați care este prețul de piață potențial pentru produsul dvs. Care sunt produsele similare care se vând pe raft? Produsul dvs. poate avea caracteristici diferite sau un apel diferit, astfel încât prețul să nu fie exact același lucru, dar este un loc bun pentru a începe.
Dacă o bicicletă tipică este de vânzare pentru 100 de dolari, dar design-ul dvs. are un design unic (dar nu în schimbare în industrie), atunci dvs. poate vinde pentru 120 $ sau cam asa ceva.
Determinați costul pentru materiale
Apoi, dați seama cât costurile materiale sunt pentru fiecare unitate de produs. Cât costă, din punct de vedere material, să treci dintr-un coș de piese libere la un produs finit, gata să fie expediat la comerciant cu amănuntul?
În exemplul nostru, ar trebui să cunoașteți costul tuturor șuruburilor, piulițelor, șuruburilor, roților, cadrului, scaunului etc. pentru fiecare bicicletă - inclusiv deșeuri. Nu uitați costul ambalajului. Pentru matematica ușoară, să presupunem că costă 25 de dolari pentru a cumpăra piesele pentru asamblarea fiecărei biciclete.
Determinați-vă costul muncii
Cât de mult te-a costat să plătești pe cineva pentru a asambla bicicleta? Acest lucru nu include supraveghetorul salarial, factura de lumină sau costul mesei de prânz - doar costul direct al muncii pentru asamblarea bicicletei.
Dacă un muncitor este plătit cu 30 de dolari pe oră și poate asambla 2 biciclete pe oră, atunci costă 15 dolari pentru asamblarea bicicletei.
De acum, știm că bicicleta noastră costă cel puțin 25 de dolari în material și 15 dolari în muncă - cel puțin 40 de dolari.
Determinați costurile dvs. indirecte (aeriene)
Acum, că știm cât de mult costă direct asamblarea unei biciclete, să ne gândim la costurile indirecte . Acestea sunt cheltuieli asociate cu gestionarea afacerii, dar nu direct implicate în producerea produsului.
Angajații care nu sunt direct implicați în asamblare, utilități și chirie, becuri, asigurări de sănătate, publicitate, cafea pentru întâlnirea de planificare - toate acestea sunt costuri care trebuie luate în considerare, dar nu fac parte direct din asamblarea unei biciclete.
Iată o metodă ușoară - adăugați toate costurile indirecte pentru o lună, apoi împărțiți-vă cu numărul de unități pe care le-ați produs. Să presupunem că compania dvs. de asamblare a motocicletelor avea 100.000 de dolari în costuri generale, dar a adunat 10.000 de biciclete.
Asta înseamnă că este nevoie de încă 10 dolari pe bicicletă pentru a acoperi restul cheltuielilor dvs. în compania dvs., pe lângă costul asamblării directe a bicicletei. Acum, costul materialelor de 25 USD + costul forței de muncă de 15 USD + costurile indirecte de 10 USD = costul total de 50 USD. Aceasta înseamnă că trebuie să vindeți fiecare bicicletă pentru 50 de dolari doar pentru a rupe în compania dvs.
Lucrați înapoi pentru a vă găsi marja de profit
Puteți estima că comercianții cu amănuntul vor marca produsul dvs. cu cel puțin 100%. Dacă bicicleta dvs. se va vinde cu 120 de dolari pe rafturile dvs., s-ar putea să vă acordați un preț de 60 de dolari.
Deci, acum știți că vă costă 50 de dolari pentru fabricarea bicicletei și o veți vinde cu 60 de dolari pentru comerciantul cu amănuntul. Vei face 10 $ pe bicicletă.
Marja de profit este profitul total împărțit la costul total. În acest caz, 10 $ împărțite cu 50 $ sau 20% pe bicicletă.
Nu-i rău!