Eșecurile sunt inevitabile ca antreprenor. Iată cum să le depășiți.
O parte fundamentală a depășirii eșecului afacerilor este înrădăcinată în mentalitatea pe care o ai. Începe cu o atitudine flexibilă și pozitivă și cu dorința de a se schimba. Winston Churchill a subliniat acest factor vital spunând: "Îmbunătățirea este schimbarea; a fi perfect este să se schimbe deseori. "Eșecul, inclusiv atunci când conduceți o afacere, face parte din viață. Modul în care ne ocupăm de acest lucru determină dacă în final duce la succes.
Putem învăța multe de la proprietarii de afaceri de succes ai trecutului, cum ar fi colonelul David Sanders, fondatorul KFC (Kentucky Fried Chicken). La vârsta de 65 de ani, acest pensionar instabil din punct de vedere financiar, cu numai 105 dolari pe nume, a făcut răul în America, încercând să găsească un investitor pentru afacerea lui de pui prăjită. El sa confruntat cu respingerea. Cu toate acestea, înarmat cu mentalitatea pozitivă pentru schimbare, el a continuat planurile sale. În cele din urmă, cineva și-a văzut valoarea, a investit în el și sa născut KFC. El a vândut compania pentru 2 milioane, când avea 74 de ani. ROI-ul pe care a început-o cu 105 de dolari a fost uluitor.
Tocmai de la colonelul Sanders este o mentalitate dornică să îmbrățișeze schimbarea, alături de dăruire, muncă grea și determinare, sunt unele dintre calitățile de care ai nevoie pentru succesul afacerii tale. Acest lucru vă va ajuta să depășiți eșecurile afacerii atunci când vă confruntați cu încetinirea creșterii economice, desființarea, divorțul sau orice altă nenorocire personală sau profesională.
Urmați aceste reguli pentru a vă menține afacerea pe o fundație fermă, gata să facă față unor furtuni anticipate sau neașteptate, cu scopul de a vă deteriora întreprinderea.
1. Adoptați o atitudine în perspectivă și aveți o foaie de parcurs clară pentru viitor.
Înainte de a vă planifica afacerea, începeți cu o viziune. Scrie viziunea în jos.
Utilizați-l ca o hartă pentru a vă crea planul de afaceri pentru că vă va oferi claritate.
Gandeste inainte. Ce rezultate doriți pentru afacerea dvs.? Unde doriți ca compania să fie în lunile și anii următori?
Pentru a vă ajuta să decideți, viziunea dvs. ar putea include:
- Declarația misiunii tale
- Produsele sau serviciile pe care le veți oferi
- Nișa ta de afaceri
- Modalități de a găsi perspective
- Strategii de marketing
- Probleme pe care le vei rezolva și
- Modalități de a vă poziționa împotriva concurenților dvs.
Această listă nu este însă stabilită în piatră.
Viziunea ta ar putea fi la fel de mare sau de mică cum vrei tu să fie. Lucrul important îl face lucrabil și realizabil.
2. Efectuați analize SWOT frecvente ale sistemului dvs. de afaceri.
O analiză SWOT (Puncte forte, Puncte slabe, oportunități și amenințări) este o examinare a domeniilor interne și externe ale afacerii dvs.
Scopul acestui exercițiu este de a identifica zonele care lucrează și cele care nu sunt. De exemplu:
- Punctele tari sunt factori interni buni in cadrul afacerii. Lucrurile lucrează în acest domeniu. Prin urmare, dezvoltați această parte a afacerii dvs. Utilizați-l ca pe un model pentru a continua.
- Punctele slabe sunt daune factorilor interni. Ceva nu funcționează corect. Poate că este vorba de strategia dvs. de vânzări și de marketing. Uitați-vă cum să faceți schimbări imediate, să faceți ceva diferit sau să opriți ceea ce faceți.
- Oportunitățile provin din factori externi și reprezintă perspective bune pentru viitor. Profitați pe aceste aventuri și optimizați-le.
- Amenințările sunt factori externi negativi, cum ar fi concurenții dvs. Stabiliți obiective pentru a îmbunătăți domeniile afacerii dvs. afectate de această problemă.
Pentru a pregăti o analiză SWOT, începeți să faceți o listă a punctelor forte și a punctelor slabe identificabile. Întrebați-vă unde doriți ca afacerea dvs. să fie în viitor. Uită-te unde ești acum. Utilizați rezultatele analizei dvs. SWOT pentru a proiecta obiectivele pe care intenționați să le realizați și pentru a dezvolta un plan de acțiune.
3. Gestionați eficient fluxul de numerar.
Fără fluxul de numerar consistent, afacerea dumneavoastră va fi în cele din urmă uscată și va muri. Trebuie să aveți bani care vin sau nu veți putea plăti cheltuieli. În primul rând, aveți o prognoză a fluxurilor de numerar, astfel încât să știți ce bani vin și ieșiți.
Amintiți-vă, aceasta este doar o prognoză, dar vă va oferi o perspectivă asupra viitorului dvs. financiar.
Utilizați prognoza pentru a proiecta vânzările și cheltuielile probabile (inclusiv tranzacțiile cu numerar), astfel încât să știți cât de mult este posibil să aveți în contul dvs. bancar.
Există modalități prin care vă puteți gestiona eficient fluxul de numerar , cum ar fi trimiterea facturilor la timp, efectuarea anticipată a plății depozitelor, plata facturilor la timp și urmărirea promptă a clienților care plătesc cu întârziere.
4. Credeți în voi înșivă și pregătiți-vă pentru (inevitabil) vremurile rele.
Când te-ai confruntat cu procese personale neașteptate care cresc stresul, mintea ta devine încurcată. În plus, stima ta de sine ar putea să se ticăie, având un efect nedorit asupra modului în care te vezi.
"Două abilități vă vor afecta negativ afacerea dvs. Din acest motiv, puteți folosi problemele personale, vedeți-le ca lecții de învățat", spune David Christensen, consilier juridic care a sfătuit mai multe persoane care se confruntă cu provocări legate de datorii.
Protejați-vă prin dezvoltarea rezistenței. Înțelegeți că viața vine cu probleme. Evaluați situația în mod obiectiv. Vorbiți cu un prieten de încredere sau cu un membru al familiei, în loc să ignorați problema. Nu vă îngrijiți prea mult și continuați să credeți că puteți depăși obstacolele cu care vă confruntați. Înconjurați-vă cu rețeaua de sprijin adecvată a oamenilor. Nu renunţa.
"Nu renunți niciodată", spune William Nobrega de la CQS International. "Dacă credeți și într-adevăr trebuie să credeți, ați fi dispuși să sacrificați totul pentru a atinge misiunea. Dacă sunteți suficient de norocoși să serviți cu echipa potrivită, ei vor avea aceeași mentalitate. de-a lungul drumului, dar modul în care vă ocupați de ele și cum le depășiți va determina succesul dvs. "
5. Perseverența, hotărârea și o mentalitate pozitivă sunt supreme.
Rularea unei afaceri și reușirea acesteia nu este ușoară. Dacă cineva îți spune altfel, mințesc. Cu toate acestea, nu este imposibil să supraviețuiți în lumea afacerilor. Dimpotriva. Îmbrățișează mentalitatea războinicului și refuză să devină un număr în statisticile privind eșecurile afacerii. Conform Tendințelor pentru întreprinderile mici, 50% din întreprinderi nu reușesc în primii patru ani.
Steve Jobs a perseverat atunci când Apple a fost la marginea falimentului. El a spus: "Sunt convins că aproximativ jumătate din ceea ce separă antreprenorii de succes de cei nereușitori este perseverența pură. Este atât de greu și tu te-ai turnat atât de mult din viața ta în acest lucru, sunt momente atât de grave la timp încât majoritatea oamenilor renunță. Și nu le învinovățesc, e foarte dur. "Ce s-ar fi întâmplat cu Apple dacă Steve ar fi dat-o să învingă?
Utilizați povești de succes ale persoanelor care nu au reușit să vă inspire și să vă motiveze succesul. Stephen King, unul dintre cei mai cunoscuți autori, a avut nenumărate respingeri. Cuiele pe care le folosea pentru a fixa scrisorile de respingere pe zidul îndoit sub greutatea lor. Thomas Edison a eșuat nenumărate ori înainte ca el să poată desăvârși becul electric. După ce a reușit, el a spus: "Lumina electrică mi-a determinat cel mai mare număr de studii și mi-a cerut cele mai elaborate experimente. Nu eram niciodată descurajată de mine sau am avut tendința de a fi fără speranță în ceea ce privește succesul. "
Există mulți mai mulți antreprenori și proprietari de afaceri pe care le puteți adăuga la această listă. Toți au manifestat perseverență și hotărâre neclintite.
6. Lucrați prin pierderi prin contactarea membrilor de familie, a prietenilor și a profesioniștilor.
Experiența pierderii unei persoane iubite este inevitabil însoțită de diverse emoții, inclusiv tristețe, neputință, anxietate și furie. Aceste sentimente sunt o parte naturala a procesului de doliu.
Implicarea altora în suferința voastră poate face mai suportabil. Vorbește despre asta. Spune-i prietenului tău sau membrilor familiei cum te simți. Dacă nu aveți acces la ele sau dacă considerați că aveți nevoie de mai mult sprijin, consultați un specialist în domeniul sănătății sau un consilier de durere.
Nu vă îngropați emoțiile și nu vă pierdeți în afacerea dvs. Cereți partenerului dvs. de afaceri să preia o perioadă de timp sau să vă închidă afacerea pentru câteva zile. Este important să lucrați prin durere în loc să încercați să faceți afaceri ca de obicei atunci când mintea dvs. este în altă parte.
7. Mențineți-vă clienții în centrul afacerii dvs.
Optzeci la sută din veniturile unei companii provin de la 20% din clienții săi, potrivit statisticilor Gartner. Clienții fideli reprezintă poveștile de succes ale afacerii dvs. Implicați-i în strategiile dvs. de afaceri atunci când planificați campanii de marketing și dezvoltați produse noi. Împărtășiți studiile de caz, luați în considerare punctele lor de vedere și feedback-ul (bun sau rău) și faceți-le să se simtă importante.
Starbucks, cel mai important lanț de cafenele din lume, își ia experiența în serios. Atunci când angajează, unele dintre calitățile pe care le caută în personalul potențial au o atitudine bună, interes pentru client și entuziasm pentru a-și satisface nevoile. Și nu se tem să investească timp și bani în crearea celei mai bune experiențe de servicii pentru clienți pe care le pot oferi.
8. Planificați înainte luând în considerare impactul financiar al divorțului asupra afacerii dvs.
Trecerea printr-un divorț nu vă poate numai să vă rupeți emoțional, ci și să vă distrugeți financiar afacerea. Finanțarea divorțului ar putea elimina o parte substanțială din munca grea pe care o puneți în dezvoltarea afacerii dvs.
Cum te relaxezi împotriva coșmarului unui divorț și a impactului său posibil asupra afacerii tale?
O modalitate de a planifica înainte este să aveți un acord prenupțial înainte de a vă căsători. În plus, s-ar putea să vă gândiți la câtă implicare ar trebui să aibă noul dvs. soț în afacerea dvs.
Când vine vorba de partea legală a divorțului, în loc să acționați asupra emoției, încercați să vă ocupați pragmatic de divorț. Julia Rodgers, co-fondator al Holistic Divorce, crede că trebuie să te educi pe lege și cum se aplică divorțului tău înainte de a merge mai departe. Ea spune: "Gândirea și acționarea strategică vor avea un efect direct asupra aspectelor emoționale și financiare ale vieții dvs. post divorț".
Un divorț nu trebuie să vă jefuiască afacerea. Căutați sfaturi de la un avocat cu experiență în divorț și de la consultanți care să vă ajute prin acest proces. Ei vor înțelege provocările dvs. și vor lucra împreună cu dvs. pentru a vă sprijini pe dvs. și nevoile afacerii dvs.
9. Să îmbrățișeze eșecurile ca pe un obstacol pe termen scurt și să caute ajutor în găsirea de soluții.
Bill Bartman, numit unul dintre cei mai bogați oameni din lume de către Forbes în 1997, a pierdut 3 miliarde de dolari. Dar, în loc să se răzgândească de mila, el a spus: "Toți ne împiedicăm și cădem. Poate că am făcut-o mai degrabă cataclism decât majoritatea. Dar puteți învăța atât de mult dacă vă deschideți ochii, mai degrabă decât să dați vina pe oricine altcineva și vă simțiți milă de voi înșivă. Trebuie să vă prafați, să vă întoarceți înapoi și să aflați ce ați fi putut face diferit. Când puteți face acest lucru, pot apărea lucruri mari. "
Cei mai mulți dintre noi au fost învățați că eșecul este rău. Prin urmare, când nu reușim, suntem tentați să aruncăm prosopul și să renunțăm. Dar oamenii de succes folosesc eșecul ca pietre pentru a ieși din necazurile lor. Înțelegerea luptelor lor vă va stimula motivația atunci când vă confruntați cu eșecul.
Reflectați asupra a ceea ce sa întâmplat greșit și găsiți soluții la problema care a provocat eșecul. Aflați de la greșelile dvs. și faceți lucrurile diferit data viitoare. Și inspirați din oameni care au eșuat de mai multe ori, dar în cele din urmă și-au atins visele.
10. Stabiliți obiectivele SMART și dezvoltați strategii realizabile pentru a le atinge.
Scrieți obiectivele. Acest lucru vă va oferi claritate și va facilita lucrul în direcția realizării acestora. Utilizați metoda de setare a obiectivelor SMART și citiți prin aceste exemple pentru a vă concentra în continuare:
- Specificați ceea ce doriți să realizați
- Măsurabilă: Ce rezultate doriți să vedeți? Împărțiți-le în pași simpli și de realizat.
- Realizabil: Obiectivele dvs. sunt realiste? Asigurați-vă că aveți timp și resurse pentru a le face realitate.
- Relevant: Obiectivele dvs. ar trebui să corespundă cu ceea ce încercați să realizați pentru afacerea dvs.
- În timp util: stabiliți un termen limită de lucru.
Apoi, dezvoltați un plan pentru a vă pune în aplicare obiectivele SMART. Răspundeți la aceste întrebări pentru a continua:
- Care este intervalul de timp?
- Care sunt pașii pe care trebuie să îi luați?
- Cine vă va ajuta?
11. Investește într-un consilier sau mentor și trage din expertiza lor.
Investește într-un mentor sau consultant de afaceri pentru a vă ghida. Desenați din bazele lor de cunoștințe și experiențe personale pentru a vă ajuta să crească afacerea dvs. Potrivit unui sondaj efectuat de Sage, 93% din întreprinderile mijlocii i-au creditat pe mentorii lor pentru a le ajuta să reușească.
Este greu să conduci o afacere singur. Antreprenorii au nevoie de încurajare, îndrumare și reasigurare atunci când se confruntă cu probleme. Deoarece mentorii au fost în situații similare, ei știu cum să vă ajute. Ei vor împărtăși sfaturi valoroase, vă vor oferi feedback constructiv și vă vor conecta cu oamenii potriviți.
12. Luați riscuri sensibile, ieșiți din zona de confort și încercați să faceți ceva diferit.
Luând un risc de afaceri sensibil, nu se joacă orbește fără a lua în considerare consecințele. Gândiți-vă cu atenție, cântăriți opțiunile și testați-le.
De exemplu, doriți să încercați o nouă strategie de marketing cu 20% mai mare decât cea obișnuită. Testați-o mai întâi făcând o probă cu o investiție mai mică. Dacă are succes, turnați mai mulți bani în această strategie.
Nu risca atunci când emotiile tale sunt ridicate. Fii obiectiv și discuta-ți planurile cu colegii, prietenii sau familia. Totuși, la sfârșitul zilei, va trebui să iei riscuri sensibile și să ieși din zona ta de confort cu afacerea ta. Doar folosiți înțelepciune, cunoștințe și experiență înainte de a merge mai departe.
Având o afacere defectuoasă nu înseamnă că acesta este sfârșitul drumului. Veți întâlni obstacole de-a lungul drumului, dar veți găsi și modalități de a depăși aceste obstacole. Cineva undeva a trecut prin aceleași încercări cu care vă confruntați. Aflați din povestirile lor și folosiți povestea proprie ca o lecție de îmbunătățire și de succes în afaceri.