Nu există nici un substitut pentru evenimente live, personale pentru proprietarii de întreprinderi mici. De la conferințe de afaceri mici până la târguri comerciale , există multe motive să ieșiți acolo pentru oportunități de rețea față în față. Concentrați-vă efortul pe implementarea acestor tactici puternice pentru a vă asigura un spectacol comercial câștigător.
1. Alegeți un Show Offbeat
Uneori, un spectacol fără legătură cu piața țintă poate fi cea mai bună ocazie de expunere.
Traseul Nordic a avut un mare succes nu la show-urile de fitness, ci la expozițiile dentare. Alegeți emisiuni independente și ieșiți în evidență, asigurându-vă că datele demografice sunt corecte.
2. Evita Hype Company Show Show
Companiile care conduc spectacolul pot supra-hype evenimentul lor. Discutați cu firmele care au participat la mai multe expoziții comerciale. Utilizați aceste informații pentru a ghida decizia de prezență a expoziției comerciale.
3. Nu expuneți niciodată la o nouă expoziție de comerț
Expozițiile noi sunt locații netestate. Întreprinderile mici au timp și bani limitat pentru a experimenta necunoscute. Economisiți-vă banii pentru show-urile obișnuite, dovedite în industria dvs.
4. Concentrați-vă pe calitate
Fiecare expoziție nu este la fel de utilă pentru orice afacere mică. Luați-vă timp pentru a cerceta fiecare expoziție posibilă pentru a stabili cum va aduce beneficii afacerii dvs. În cele din urmă, ar trebui să investiți doar în emisiuni care ajung la factorii de decizie cheie ai pieței țintă.
5. Creați un Buzz
Luni înainte de show-ul comercial, petreceți timp cu informarea clienților existenți și a pieței dvs. de viitorul show.
Utilizați spectacolul ca platformă pentru lansarea unui nou produs sau serviciu. Asigurați-vă că utilizați tactici de marketing online ieftine, pentru a obține noile știri.
6. Luați în considerare participarea în loc de expunere
În cazul în care bugetul este strâns în acest an, nu cheltuiți pe expoziții comerciale. Profitați de show-ul comercial prin a fi un vorbitor sau un expert în grup.
Acest lucru va spori credibilitatea afacerii dvs. și va atrage potențiali clienți potențiali.
7. Partener cu echipa de management a Show Trade
Organizatorii de târguri bune vor dori ca afacerea dumneavoastră să aibă succes și să revină anul viitor. Contactați echipa de conducere pentru a vă ajuta să dezvoltați o cabină atrăgătoare, programarea personalului și campania de marketing înainte de lansarea spectacolului.
8. Formați-vă echipa de expoziții
Expozitiile comerciale sunt spre deosebire de alte medii de vanzari. Timpul limitat și atenția participanților necesită calificări rapide și tactici generatoare de plumb. Asigurați-vă că personalul dvs. este pregătit și are un scop clar pentru fiecare zi.
9. Apelați-le în timp ce sunt calde
Personalul de vânzări face frecvent greșeala de a contacta conducerea show-trade-ului, luni după spectacol. Asigurați-vă că personalul dvs. de vânzări are timp și stimulente suplimentare pentru a continua cu toți potențialii clienți în decurs de câteva săptămâni de la expoziția dvs. comercială.
10. Faceți-vă afacerea dvs. de specialitate
Antreprenorul, Joseph Cossman, a fost maestru al promovării. Pentru a crea un buzunar în jurul valorii de noua sa pistol de jucărie, la o expoziție de jucărie mare, Cossman, a comandat sute de lire sterline de cartofi și a invitat orfelinatul local să vină și să se joace. Arma Spud a fost lovitura spectacolului. Utilizați dramă și fler pentru a vă poziționa afacerile mici deasupra competiției.
Expozițiile continuă să fie în continuare o afacere mare pentru toate întreprinderile. Într-o lume a site-urilor web, a mesajelor de e-mail, a mesajelor text și a mesageriei vocale, expozițiile comerciale oferă una dintre adevăratele oportunități de a construi relații cu contactul față în față - ceva ce fiecare afacere poate folosi ceva mai mult.
Editat de Alyssa Gregory.