Avantaj competitiv avantajos
Nu numai că este un avantaj competitiv, ca termen, pe scară largă, este, de asemenea, greșit înțeles. Nu sunteți singuri dacă v-ați întrebat vreodată ce este un avantaj competitiv și ce faceți cu el.
Deci, ce este exact? Și dacă Buffett ți-ar fi examinat compania, ar găsi ce căută? Să aflăm.
Provocarea cu avantaj competitiv de 30 de secunde
Iată provocarea de 30 de secunde pentru a afla dacă știți avantajul dvs. competitiv. Gata? Merge. Vă întâlnesc la unul dintre numeroasele evenimente locale de networking și vă prezentați "Bună, eu sunt Bob Jones cu compania ABC". "Bună Bob, mă bucur să vă cunosc, spuneți-mi puțin despre compania dvs. Ce este mai bine compania ta?"
... 29, 30. Timpul este în sus! Îmi puteți răspunde la întrebarea mea în mai puțin de 30 de secunde, succint cu claritate? Dacă da, săriți peste această coloană. Dacă nu, nu-ți face griji, ești într-o companie bună. Majoritatea companiilor încearcă, de asemenea, să-și dea seama la ce sunt cele mai bune. Sincer, această întrebare este greu de răspuns. Trebuie să vă concentrați mai mult decât vă simțiți bine. Până la sfârșitul acestei coloane, veți putea împărți avantajul dvs. competitiv cu încredere.
Ce avantaj competitiv este și nu este
Deseori începând cu ceea ce nu este ceva este cel mai ușor. Avantajul dvs. competitiv nu este o listă a punctelor forte. Să nu joci forțe, deoarece acestea sunt importante. Dar dacă lista dvs. de avantaje competitive este compusă doar din puncte forte, nu este un avantaj "competitiv".
Cuvânt cheie - competitiv. Dacă nu aveți un avantaj competitiv format din mai mult decât puncte forte, nu concurați. Existi.
Echipa de conducere a unui grup de servicii financiare de dimensiuni medii a raportat că avantajele sale competitive au fost:
- Reputație bună în comunitate
- Personal calificat
- O echipă remarcabilă și un lider respectat
- Informat
- Listă puternică de clienți și loialitate
- Flexibil și receptiv
Blah, bla, bla. Dreapta? Ați auzit toate astea înainte și așa am și eu. N-ați putea spune acest lucru despre majoritatea firmelor de servicii profesionale? Acesta este un avantaj competitiv. Aceasta este o listă de puncte tari.
Un avantaj competitiv este ceva ce faci, care este unic. Cheia aici este de a concura trebuie să aveți un avantaj unic. Privind lista de la firma de servicii financiare de mai sus, puteți vedea că aceasta nu este o listă cu lucruri unice. Practic, oricine în afaceri trebuie să atingă acel nivel de competență doar pentru a fi în joc.
Gândiți-vă la avantajul dvs. competitiv ca ADN-ul organizației dvs. - o colecție de gene sau bunuri care vă fac unice. Când sunteți adevărat în ADN-ul vostru, sunteți sănătoși, potriviți și de succes. Când vă compromiteți ADN-ul, vă simțiți incomod, lent și exercitați mai mult efort decât ar trebui.
Avantajul dvs. competitiv este ceea ce dvs., compania dvs. sau departamentul dumneavoastră faceți mai bine decât oricine altcineva. Partea durabilă se referă la capacitatea dvs. de a continua să faceți aceste lucruri pe o perioadă lungă de timp. Și da, puteți avea mai mult decât un avantaj și puteți dezvolta și avantaje. Nu trebuie să le posedați pe toate acum.
Cea mai ușoară modalitate de a vă găsi avantajul competitiv este să răspundeți la următoarele întrebări:
- Care este cea mai bună companie pe piața mea?
- De ce?
Răspunzând la aceste întrebări, firma de servicii financiare a descoperit că următoarele sunt într-adevăr avantajele sale competitive:
- Clasat în top 10% din managerii de bani care au bătut S & P la nivel național
- Cel mai rapid manager de bani din fondurile americane din '00, '01, '02
- Doar o firmă prezentată vreodată de American Funds în buletinul său informativ
Wow. Nu spune asta mult mai mult decât o bună reputație și un personal calificat?
Aceasta este trecerea pe care trebuie să o faceți atunci când explicați avantajul competitiv al organizației sau departamentului dvs. Iată câteva exemple de la oamenii de afaceri care au răspuns la întrebarea "Ce este cea mai bună companie mea?"
- Sandy, designer de interior, a declarat că este cea mai bună soluție de creștere a vânzărilor dezvoltatorilor cu 35% și a fost singura echipă de design aleasă de primii 10 dezvoltatori de lux din stat.
- Un producător de îmbrăcăminte pe nume Joe a spus că este cel mai bun la îmbrăcămintea purtătoare pentru că "hainele noastre zboară de pe rafturi".
- Departamentul de servicii de urgență al unui județ din Washington este cel mai bun la furnizarea de servicii de gestionare a dezastrelor, de răspuns și de recuperare pentru toate agențiile de pe teritoriul său de servicii din cauza personalului său calificat și a echipamentului de intervenție în caz de urgență.
Afirmând succint avantajul dvs. competitiv
Să ne întoarcem la evenimentul de rețea fictiv de la început. Am spus că trebuie să răspundeți la întrebarea "Care este cea mai bună companie la dvs." în 30 de secunde. Este timpul să încercați din nou folosind formula de mai jos.
FORMULA PENTRU UN AVANTAJ COMPETITIV
O declarație care explică ce este mai bine compania ta.Numele firmei dvs. + Ce anume sunteți cel mai bun la + De ce?
Honda ... este cel mai bun la dezvoltarea motoarelor de precizie și a trenurilor de forță ... deoarece produsele sale sunt lideri în fiabilitate și avansare tehnologică.
Bikram Yoga ... este cel mai bun la realizarea experienței yoga și a practicării ... pentru că este ambalat pentru franciză.
Google ... este cel mai bun la optimizarea căutărilor pentru orice tip de informație ... deoarece continuă să inoveze și să împingă tehnologia peste ceea ce se credea posibil.
Acum e rândul tău...
Compania mea, __________, este cea mai bună la ____________ deoarece ___________.
Ce faci cu asta?
Acum că ați dat seama, ce faceți cu el? Atunci când într-adevăr aveți îndoit în jos, vă va ajuta și personalul dvs. știu:
- Ce posibilități de a urmări și de care să treacă
- Unde se alocă resursele și unde să se reducă
- Cum să faci ceea ce faci deja bine, mai bine
- Cunoaște diferența dintre o oportunitate și o distragere a atenției
- Când să externalizați (la un alt departament sau extern) și când să îl păstrați în casă
Puteți să vă conduceți afacerea fără o înțelegere clară a avantajului dvs. competitiv, dar va fi pentru că nu. De ce? Deoarece misiunea, viziunea, obiectivele și obiectivele tind să se schimbe și să se schimbe în timp. Avantajele dvs. competitive, atunci când le-ați identificat, vor îndura și vor deveni mai puternice. Puteți alege să le folosiți în moduri diferite, motiv pentru care celelalte elemente ale planului dvs. tind să se transforme. Dar ceea ce face compania dvs. unică va rămâne constantă.
Organizațiile de lider din această lume au o înțelegere clară a avantajului lor competitiv. Tot ce fac ei construieste si hraneste ADN-ul lor. Nu trebuie să fii o companie din Fortune 100 care să fie atât de eficientă și bună. Rularea afacerii pe baza avantajelor dvs. competitive este cel mai important lucru pe care îl puteți face ca lider al organizației sau al departamentului dvs. (Este deosebit de important dacă Buffett se oprește.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) este un director al planificării M3, transformând strategia într-o realitate pentru organizațiile orientate spre creștere. Ea este, de asemenea, autorul Planificării Strategice pentru Dummies.