De ce cumpăr în loc să încep propria mea?
Există o mulțime de motive pentru care ați putea dori să cumpărați o afacere mai degrabă decât să vă începeți propria afacere. Dacă doriți o franciză, de exemplu, sau o afacere care este exact ceea ce aveți nevoie, puteți economisi mult timp și bani cumpărați.
Dacă, pe de altă parte, această afacere nu este potrivită pentru ceea ce doriți, ați putea fi mai bine să vă începeți propria.
Este această afacere în poziția potrivită?
Ca și în domeniul imobiliar, locația este totul și ar trebui să selectați locația dvs. înainte de a începe căutarea afacerilor. Locația este mai mult o decizie personală decât una de afaceri și găsirea celui mai bun loc pentru a trăi și a lucra este importantă. dacă o afacere mare se află într-o locație în care tu și familia ta nu vei fi fericit (climat, școli, recreere, rude apropiate), atunci nu este o afacere potrivită. Continui să cauți.
Pot să trăiesc din această afacere?
Timpul pentru a face aceste calcule este înainte de a începe să negociați și va trebui să vă întrebați această întrebare până la capăt, în timp ce lucrurile se schimbă. Dacă nu vă puteți trăi din această afacere, luând în considerare prețul, venitul, cheltuielile generale și finanțarea, atunci va trebui să plecați de la acord.
În primul rând, decideți ce trebuie să trăiți. Apoi începeți să vă uitați la afacere îndeaproape pentru a vă asigura că există un venit verificabil care vă poate sprijini pe dvs. și pe familia dvs.
În acest moment, dacă sunteți mulțumit că aceasta este afacerea potrivită, în locul potrivit și că vă puteți face o existență în desfășurarea acestei afaceri, sunteți pregătit să treceți la pasul următor.
Acest proces se numește due diligence, pe măsură ce depuneți eforturi diligente pentru a vă asigura că totul despre afaceri este ceea ce doriți, deci nu există surprize. Procesul de due diligence este complex și detaliat și nu trebuie să se grăbească. Citiți mai multe despre procesul de due diligence și despre ce include acesta.
Ce consultanți de afaceri am nevoie?
Condițiile vor determina dacă aveți nevoie de un broker pentru a vă ajuta să găsiți și să evaluați și să cumpărați o afacere. Rețineți că, în majoritatea cazurilor, brokerul lucrează pentru vânzător, pentru a obține cel mai mare preț posibil (și cea mai mare comision pentru broker), dar un broker bun poate fi un avantaj important pentru dvs. în timpul procesului de cumpărare.
Probabil că veți avea nevoie și de alți doi consultanți de afaceri în timpul procesului de cumpărare: (1) serviciile unui CPA sau consilier financiar care poate evalua poziția financiară a întreprinderii și (2) un avocat care poate ajuta la construirea detaliilor contractelor și altor documente legale.
Ce cumpar?
Acest lucru pare a fi o întrebare ciudată, dar există mai multe posibilități de cumpărare a unei afaceri:
- Puteți achiziționa doar activele de afaceri , inclusiv terenurile și clădirile (dacă aparțin), mobilierul și amenajările, echipamentele, îmbunătățirile în locațiune, inventarul / lucrul în proces, piesele, denumirea firmei, brevetele, mărcile comerciale / mărcile de servicii și, . În funcție de tipul de activitate, activele pot include și o listă a clienților returnați sau a informațiilor despre clienți.
- De asemenea, puteți cumpăra afacerea ca entitate, inclusiv datorii, cum ar fi obligațiile privind impozitul pe salarii, împrumuturile plătibile, impozitele plătibile, ipotecile plătibile, garanțiile și datoriile neachitate și hotărârile în așteptare.
- Dacă afacerea este o corporație , este posibil să cumpărați toate sau o parte din stocul de la proprietarii anteriori.
Cumpărarea unei afaceri depinde de tipul de afacere
Dacă cumpărați un proprietar unic, LLC sau parteneriat, probabil cumpărați numai activele de afaceri, nu datoriile și nu există niciun stoc care să fie cumpărat. În cazul în care datoriile afacerii nu sunt plătite din veniturile din vânzare, acestea rămân responsabilitatea legală a proprietarului anterior. De exemplu, după cum a subliniat INC., IRS nu eliberează proprietarilor de afaceri de obligații fiscale (impozite pe venit sau impozite pe salarii) atunci când o afacere este vândută.
Ele rămân în calitate de datorii personale.
Alte obligații, cum ar fi împrumuturile bancare și ipotecile, ar putea fi necesar să fie personal garantate de proprietarul (proprietarii) anterior. Toate garanțiile și alte obligații juridice restante ar trebui tratate în mod specific, astfel încât noii proprietari să nu-și asume răspunderea. De exemplu, dacă întreprinderea este implicată într-o cauză în instanță, ar trebui să existe o scutire specifică a noului proprietar (proprietari) de răspunderea pentru costurile asociate cazului sau de orice repercusiuni ale deciziei.
Am plătit prea mult? Care este valoarea afacerii?
Unul dintre primii pași în procesul de due diligence este o evaluare a afacerii , realizată de un evaluator de afaceri calificat. Prețul solicitat de vânzător trebuie să fie luat în considerare în comparație cu evaluarea. Vânzătorii au adesea o mulțime de capital emoțional încorporat în afacere, iar dacă vânzătorul dorește prea mult și evaluarea nu o va susține, este posibil să trebuiască să plecați de la acord.
Afacerea poate fi finanțată?
În același timp, pe măsură ce faceți diligența dvs. și evaluați valoarea afacerii, va trebui să analizați și să discutați despre finanțare. Una dintre posibilități este un câștig, în care plătiți un împrumut de la vânzător în timp, cu profiturile afacerii. Banca tradițională de finanțare, creditul comercial și alte finanțări pot fi combinate. Dacă nu puteți găsi finanțare, aceasta devine o posibilitate de a nu vinde. După tot acest timp și efort, ar putea fi posibil să fi cumpărat o afacere. Dacă da, felicitări!