Șansele sunt că ați cumpărat un produs cu etichetă privată cândva în viața ta.
Fie că a fost sticla de ketchup la băcănie sau pastile din farmacie sau cămașa de la Target; adevărul este că oamenii au devenit foarte confortabili cu etichetele private și "generice".
Chiar și în micul meu magazin de pantofi, am folosit eticheta privată. De fiecare dată când am participat la o expoziție comercială sau la un eveniment de cumpărare , mi-aș căuta oportunități de a-mi crea propria etichetă. Iată câteva dintre avantajele etichetei private.
Profesionistii
- Creșterea marjelor . În mod obișnuit, deoarece eliminați numele "mărcii", nu există costuri suplimentare pentru furnizor. La urma urmei, un furnizor trebuie să adauge niște costuri produselor pentru a-și promova numele de marcă pentru a conduce oamenii în magazinele dvs. pentru ao cumpăra. Lucru amuzant este că, de fapt, plătiți pentru trafic.
- Reducerea concurenței . Dacă sunteți un comerciant cu amănuntul care se potrivește prețurilor (și cine nu face aceste zile), atunci acesta este un mare beneficiu. Vom face vânzătorul să ne facă același pantof, dar fără eticheta pe el. Apoi am putea să percepem un preț complet pentru încălțămintea noastră atunci când competiția a pus în vânzare versiunea mărcii.
- Brand Builder . Cu propriile produse, vă puteți construi marca. În magazinele de pantofi, am creat propriile etichete pentru descoperiri (articole cum ar fi poloneză, arbori de încălțăminte și mai curat) pentru încălțăminte. Am cumpărat pur și simplu produsele fără etichete și apoi ne-am atașat atunci când au venit în magazin. Vânzătorul era conștient de ceea ce făceam și l-am susținut pe deplin. Am văzut că comercianții cu amănuntul încearcă să-și pună eticheta pe un alt brand. Aceasta nu este legală sau etică.
- Compensare Booster. Am folosit pentru a conduce concursuri de vânzări și spiffs pe produsele de etichetă privată. Deoarece aveam mai multă marjă, aș putea da mai mulți bani echipei de vânzări. Am purtat concursuri și spiff-uri pe aceste articole față de cele de marcă. Chiar și după ce am plătit stimulentele, am făcut mai multă marjă decât versiunea de marcă Magazinele mele nu aveau comision, astfel că un stimulent suplimentar a fost important, iar acesta este cel mai bun pe care l-am folosit.
- Loialitatea clienților. Dacă clientul îi place produsul, vor dori mai mult cu eticheta înăuntru. Și singurul loc pe care îl pot cumpăra este în magazinul tău. Într-o lume a comerțului cu amănuntul în care loialitatea pare a fi mortă, aceasta este o modalitate de a lupta înapoi.
Desigur, nu toate trandafirii cu etichetă privată. Există și unele dezavantaje.
Consulul
- Inventarul mort . Uneori faceți o alegere proastă și apoi sunteți blocat. Cu marcă de marcă, puteți obține o autorizație de returnare, dar cu etichetă privată sunteți blocat.
- Comenzile minime . Majoritatea producătorilor vor cere o cantitate minimă în comandă înainte de a le lua în considerare. Și de multe ori (de cele mai multe ori de cele mai multe ori) acest lucru este mult mai mult decât ceea ce ați cumpăra în mod normal de acea SKU . Încearcă să fii creativă atunci când comandezi și vezi dacă poți obține o întâlnire extinsă cu privire la achiziție .
- Co-op Fonduri . Cu brandurile dvs., veți avea acces la fonduri co-op pentru a vă ajuta să promovați și să faceți publicitate. Cu etichetă privată, nu. În plus, trebuie să te confrunți și cu obstacolul de a pune o marcă în lucrarea pe care nimeni nu a auzit-o vreodată. Nu încercați să educați clientul pe eticheta privată. Doar puneți-l lângă branduri și tratați-l ca fiind egal.
Eticheta privată sau mărfurile OEM pot fi un mare avantaj pentru magazinul dvs., dar prezintă anumite riscuri. Începeți încet. Încetați-l. Testați ideea cu unul sau două produse față de o întreagă linie de articole. Există încă mulți clienți care preferă marca. De fapt, mărcile cheltuiesc milioane de dolari pentru a le convinge că marca este mai bună decât o etichetă generică sau privată. Deci, fii atent și conservator. Acesta poate funcționa pentru dvs. dacă vă mișcați încet și constant.