Când vine vorba de marketing pe mai multe niveluri, diavolul se află în detalii.
Nu încetează niciodată să mă uimească de opiniile extreme polare pe tema marketingului pe mai multe niveluri și a marketingului de rețea. Unii oameni sunt pasionați de asta în extremită și există chiar și autori celebritate de top, cum ar fi Robert Allen, Mark Victor Hansen și Robert Kiyosaki, care o fac și îl susțin.
Cu toate acestea, în multe cercuri, s-ar putea să vă declarați un lepros cum admiteți că sunteți în marketingul de rețea.
Deci, este Multi-Level Marketing și Network Marketing Legal?
Răspunsul scurt este da - este legal în SUA când este executat în mod corespunzător, în conformitate cu regulamentele corecte.
Dar aici este problema, companiile de marketing pe mai multe niveluri și marketingul de rețea sunt de obicei complicate în mod deliberat, vagi pe detalii importante și este adesea dificil de a spune dacă afacerea este construită în jurul consumului unui produs real sau premisa pe care trebuie să o aduceți mai mulți oameni în "sub" tine, pentru a reuși.
Problemele cu marketingul pe mai multe niveluri și marketingul de rețea
Poate e structura piramidei? Dar nu puteți să vă puneți în discuție structura de compensare diferențiată. Aproape orice organizație mare de vânzări din lume are asta. Agenții de vânzări primesc comisioane și manageri de vânzări obțin suprasarcini sau bonusuri în plus față de acestea, iar directorii de vânzări, în plus, și VP-urile în plus.
Sau poate este faptul că trebuie să plătiți pentru a participa la ea? Dar asta nu poate fi. Acesta este un model standard de franciză. Și vă asigur, taxa de franciză a celor mai multe francize tradiționale reprezintă un cost de înscriere pentru orice program MLM prin comparație.
Acum, cu siguranță, există piramide ilegale, sau scheme "Ponzi". Acesta este locul în care banii sunt făcuți cu toții să semneze alte persoane, cu un produs real puțin sau deloc livrat vreodată. Dar, în ciuda oricăror percepții pe care le pot avea oamenii, este adevărat că Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA și mulți alții au vândut clienților milioane de milioane de dolari, dintre care mulți NU sunt de asemenea repuși.
Deci, poate exista o problemă de percepție aici, dar dacă este așa, percepția nu este în concordanță cu realitatea.
Reputațiile negative de marketing pe mai multe niveluri sunt bazate pe fapte și cercetări?
Problema reală cu MLM nu este MLM în sine, ci unii dintre oamenii pe care îi atrage. Marketingul de rețea este doar un model de afaceri , și se înscrie într-adevăr la "micro-franchising". Evoluția sa este că are un cost foarte scăzut de intrare, cu potențial de venituri excepționale, și există aceia care obțin acest lucru.
Dar aceleași lucruri care îl fac atrăgător îl fac atractiv pentru mulți dintre cei care NU sunt într-adevăr calificați sau pregătiți să devină proprietari de afaceri. Caracteristicile esențiale ale MLM îl fac atractiv pentru persoanele care:
- nu au făcut bine în afacerea sau profesia lor și au puțini bani economisiți pentru a investi
- nu au experiență anterioară deținută sau care desfășoară o afacere
- nu au experiență anterioară în vânzări
- au o experiență puțină sau deloc dezvoltând relații de afaceri, altele decât cele ale angajatorului / angajatului / colegului
- nu sunt mulțumiți de nivelul actual al veniturilor
- au așteptări nerealiste privind volumul de muncă implicat comparativ cu veniturile realizate
Nu mă înțelegeți rău - nu spun că există ceva în neregulă cu oricare dintre aceste lucruri sau că acest lucru descrie chiar și o majoritate a comercianților de rețele - doar că descrie un număr disproporționat de comercianți de rețele și că mulți dintre ei niciodată faceți ceva despre asta.
Ca rezultat, mulți comercianți de rețele se termină:
- supra-vânzarea oportunității
- discutarea neadecvată a afacerilor în situații sociale
- care vine disperat
- se concentrează asupra noilor recruți și neglijează clienții existenți ca rezultat
- fiind fie inexacte, fie înșelătoare atunci când vorbesc despre afacerea lor
Din nou, cu siguranță nu spun că acest lucru descrie o majoritate a comercianților de rețele, dar descrie destul de multe dintre ele pentru a stinge reputația restului. A pre-judeca pe cineva bazat pe baza unei mici minorități din acest grup este oribil nedrept, dar trebuie să ne dăm seama că cele mai multe prejudecăți au o bază reală, chiar dacă au fost distorsionate.
Care este soluția?
Există o primă oară pentru tot. Marketingul de rețea / MLM este o oportunitate excelentă pentru ca oamenii să aibă prima afacere, primul lor rol de vânzări etc.
Ideea mea este asta - recunoașteți-o pentru ceea ce este: este o afacere și sunteți proprietar al unei afaceri. Și dacă nu ați mai deținut niciodată o afacere înainte, dacă nu ați mai realizat niciodată vânzări, dacă nu ați mai făcut niciodată o rețea, trebuie să învățați cum să faceți acest lucru, nu doar de la experții în marketing / MLM, ci de la experți stabiliți în aceste domenii.
Marketingul de rețele care este serios în legătură cu construirea unei afaceri ar trebui să fie citit și învățat despre fundamentele afacerii, cele mai recente tehnici de vânzări și marketing, strategii pentru crearea de rețele și dezvoltarea afacerilor etc., nu doar schimbarea sfaturilor la întâlnirea săptămânală sau lunară a echipei dvs. Acționați ca un proprietar al unei întreprinderi mici, iar oamenii vă vor trata ca pe unul.