Deal Maker sau Break Deal?
Când ai scos această dimensiune directă de la o caritate din cutia poștală azi dimineață, ce te-a făcut să o deschizi sau să o dai ?
Pun pariu că teaserul de pe plic a făcut diferența, pentru citire sau aruncare.
Mal Warwick în cartea sa, Cum de a scrie scrisori de succes de strângere de fonduri, ne oferă o grămadă de sfaturi rapide, variind de la teaseri convingătoare până la o listă de conduceri puternice pentru scrisorile dvs., la modalități de a începe un PS
Începeți cu obiectivul dvs. pentru Teaser
Pentru a crea un teaser eficient pentru plicul dvs., Warwick îi spune fundașilor să se gândească la "necesitatea" sau "funcția" pe care doriți să le îndeplinească teaser-ul înainte de ao scrie.
Iată câteva funcții pe care le sugerează și exemple corespunzătoare de teaseri:
- Funcție: Descrieți conținutul
Exemplu: "Cardul de membru închis" - Funcție: stabilirea urgenței
Exemplu: răspunsul dvs. este necesar în decurs de zece zile. - Funcție: Sugestie la avantaje
Exemplu: "RSVP" - Funcție: Semnalează importanța conținutului.
Exemplu: "Sondaj de membru". - Funcție: Începeți o poveste
Exemplu: "Avea doar 11 ani. Era la fel de veche ca dealurile." - Funcție: Oferiți un avantaj
Exemplu: "Cardul dvs. cadou gratuit inclus." - Funcție: Puneți o întrebare
Exemplu: "Ați cheltui 1 dolar pe zi pentru a salva viața unui copil?" - Funcție: Curiozitatea Pique
Exemplu: "Ce au acești oameni în comun?" - Funcție: provocați cititorul
Exemplu: "Luați acest test simplu pentru a vă învăța IQ-ul de sănătate"
Teaserii funcționează?
Warwick spune că niciuna dintre aceste teaseri nu garantează că cititorul tău va deschide apelul. Și, într-adevăr, există multe argumente cu privire la teasere.
Ceea ce știm este că, în cuvintele unui singur colector de fonduri, teaserii "lamei" nu funcționează. De fapt, nici un teaser nu este mai bun decât unul rău. Warwick chiar spune că teaserele teribile pot face un plic direct de poștă să arate mai mult ca un junk mail decât ceva de la un prieten.
Semnele lui Warwick, cu toate acestea, nu sunt lame. El ne dă 30 de melodii de viață reale care sunt favoritele lui.
Include doar opt aici, și crede-mă; era greu de ales !:
- ÎNCHEIAT: Prima șansă reală de a spune Asociației Naționale de Rifle să meargă în iad ...
(Handgun Control, Inc) - Deoarece mulți oameni care vinde alcool cred că banii sunt mai importanți decât viețile oamenilor ....
(MADD) - Vrei să mergi la închisoare ca să nu torturezi un catel? NOI SUNTEM!
(Ultima șansă pentru animale) - PULL AICI PENTRU BACKPACK GRATUIT (detalii în interiorul)
(Societatea Națională Audubon) - PS Am numit rața Harold.
(Societatea de Servicii Comunitare din New York) - De ce nu dăunătorii primesc dureri de cap?
(Fundația Bibliotecii Publice din Boston) - Cum a devenit sora Alice GRANDMA
(Surori misionare ale concepției imaculate) - Veți fi omorât de un pistol în următoarele 23 de minute? (Clapeta din spate): Cineva va fi.
(Cetățeni din Illinois pentru controlul pistolului)
Ce funcții servește fiecare dintre aceste teasere?
Teaserii ar trebui să funcționeze în contextul întregului pachet
Desigur, teaserii lucrează numai în contextul întregului pachet de corespondență directă ... plicul, amprenta, culorile, chiar și poșta.
De exemplu, aici sunt câteva teasere din colecția mea. Imaginile de pe plicuri sunt la fel de importante ca mesajele:
- Din Fondul de Apărare a Mediului: "Te rog Ajută-mă" (plicul prezintă o fotografie a unui urs polar dispus)
- De la cel mai bun prieten al sanctuarului animalelor: "Madge își găsește visul acasă". (plicul arată imaginea dragă Madge, un câine în vârstă cu ochii mari.)
Cele mai bune modele de teasere și plicuri curg direct peste întregul pachet. Un teaser nu este doar cuvinte, ci design și imagini. Văzând acele elemente repetate în scrisoarea dvs., broșura, formularul de donație creează o experiență holistică plăcută pentru destinatar. Un bun exemplu este în partea de sus a acestui articol - expedierea campaniei Sf. Baldrick.
Cum vei ști dacă teaserul tău funcționează? Doar prin teste. Așa că gândiți-vă cu atenție și încercați mai mult.
Pentru a scrie teasers mare, colecta o mulțime de exemple și nu doar pachete de caritate direct mail. Exemple comerciale (și aveți o tonă în căsuța poștală) au adesea cele mai bune teasere din toate. Păstrați un fișier de glisare (a mea este doar o cutie mare) de tot ce vine și apoi sortați-l la fiecare câteva săptămâni Salvați pachetele de inspirație, dump restul.
Sunteți obligat să găsiți multe teasere pentru plicuri pentru a vă scânteia imaginația. O altă sursă excelentă sunt site-urile furnizorilor de direct mail. Ei au de multe ori pagini de campanii eșantion pe care le-au creat.
Deși multe non-profit își creează propriile campanii de corespondență directă, ar putea plăti să angajeze un profesionist. Există multe companii care au experiență în apelurile caritabile și unele care se specializează în acestea, cum ar fi TrueSense Marketing și Blackbaud.
Nu lăsați zilele să scrieți scrisoarea și apoi distrugeți teaserul. El merită efortul tău cel mai creativ. Și amintiți-vă că un teaser rău este mai rău decât nici unul.