Dobândiți aceste puncte tari dacă doriți să fiți un negociator de succes
A sosit timpul să vă așezați cu reprezentanții sindicatelor sau cu părțile interesate de proiect și vă întrebați ce să faceți. Ei bine, un bun negociator al contractului ar trebui să aibă anumite caracteristici și abilități care să vă permită să vă atingeți obiectivele, păstrând totuși toată lumea fericită. Negocierile pot face lucrurile chiar mai rău, astfel încât aceste sfaturi vă vor ajuta să închideți acest gol, obținându-vă rezultatele fără a răni pe nimeni. Este nevoie de timp, va trebui să fiți persistenți și practicați pentru a ajunge acolo, dar dacă urmați aceste sfaturi, puteți deveni un negociator excelent al contractului. Să vedem dacă aveți abilitățile necesare pentru a deveni un mare negociator.
01 - Crede în tine
Unul dintre aspectele cheie pe care un negociator bun trebuie să le aibă este încrederea. Când conduceți negocierile contractuale, trebuie să demonstrați că sunteți sub control și că sunteți convins de problemele pe care le faceți pentru un caz. Menținerea obiectivelor dvs. clare în timp ce ascultați alții este vitală pentru a fi văzută ca o autoritate pentru o anumită problemă.
02 - Stabiliți obiectivele realiste
Faceți un pas înapoi și încercați să înțelegeți ce poate fi atins. Când vă stabiliți așteptările, trebuie să vă gândiți la aceasta și să vă stabiliți obiectivele destul de înalte, dar într-un cadru realist. Nu te aștepta să câștigi toate argumentele tale, așa că fii pregătit să analizezi ce lucruri poți face atunci când iei decizii. Există anumite tehnici pe care le puteți utiliza pentru a decide asupra anumitor aspecte, dar asigurați-vă că înțelegeți toate opiniile înainte de a vă deplasa în această etapă.
03 - Nu vă întoarceți niciodată pe drepturile obținute anterior
Un pas înainte este o realizare, cu toate acestea, nu este scopul final. Odată ce ați stabilit și obiectivele dvs. au fost aprobate, nu compromiteți niciodată drepturile deja dobândite. Utilizați aceleași drepturi pentru a deschide alte uși, făcând un caz de asemănări și cum pot să obțină beneficii atât din partea acestuia.
04 - Fiți deschisi noilor idei și gândirii noi
Sunteți gata să fiți contestat? Omologul dvs. va încerca să introducă idei pe care nu ați auzit niciodată, așa că fiți pregătiți să gândiți și să înțelegeți importanța integrării acestor contracte în contract. Gândindu-vă în afara casetei, vă face un excelent negociator, deoarece puteți fi văzut ca un rezolvator de probleme și cu atitudinea corectă.
05 - Nu lăsați niciodată conducerea să gândească pentru un al doilea ei au mâna superioară pe orice
Trebuie să stabiliți că toți agenții incluși în negociere au drepturi egale și toți se află în aceeași poziție. În momentul în care ați renunțat la această oportunitate, veți fi căzut în urmă și veți fi într-o poziție dificilă care vă poate împiedica să negociem cu succes.
06 - Discuție, Discuție și Discuție, dar Ascultă
07 - Concentrați-vă pe avantaje
De ce negociați? Concentrați-vă pe ceea ce doriți să realizați și pe ceea ce încercați să atingeți. Pentru a fi un negociator cu succes al contractului, va trebui să stabiliți beneficiile pe care cealaltă parte le va primi dacă propunerea dvs. este acceptată. Aceste elemente ar trebui explicate și identificate cu atenție, deoarece acestea ar putea fi un punct critic în timpul procesului de negociere. Explicați cât de curând aceste beneficii vor fi primite, de când încep, ce factori pot schimba beneficiile și pot prezenta o panoramă clară a tuturor scenariilor posibile.