Descoperiți cel mai bun model de afaceri pentru dvs.
Să spunem că faci cel mai uimitor sos de spaghete și prietenii tăi vă spun că ar trebui să-l transformați într-o afacere. Ce model de afaceri veți folosi?
"Ei bine", spune tu, "voi face un produs și îl voi vinde". Aceasta este o opțiune, dar cu siguranță nu este singura.
Luați-vă timp să vă gândiți la cel mai bun model de afaceri pentru noua idee și veți crește în mod dramatic șansele de succes.
Care este modelul dvs. de afaceri?
Există trei modele de afaceri de bază pentru afacerile online.
- Vindem un produs fizic.
- Vindem un serviciu.
- Vindem un produs informatic digital.
O altă sursă de venit, care vă permite să câștigați venituri suplimentare, indiferent de modelul pe care vă decideți să faceți, este afiliatul de marketing .
Să aruncăm o privire la fiecare dintre aceste modele în detaliu.
Vânzarea de produse fizice online
Vindeți un produs fizic: acesta este probabil primul model care vine în minte. Creați un produs încărcător, fizic și comercializați-l online. Poate fi vândut prin propria magazin de e-commerce, un site de licitație sau puteți să vindeți produsele dvs. pe un site terț, cum ar fi Amazon.com .
Beneficii pentru vânzarea de produse fizice online: În comparație cu vânzarea dintr-o locație fizică, există mai multe avantaje pentru vânzarea produselor dvs. online. În primul rând, clienții pot verifica oferta de produse fără a trebui să meargă la locația dvs. fizică (dacă aveți chiar și una). Clienții văd toate opțiunile, inclusiv articole cum ar fi recenziile clienților, listele de ingrediente și rețetele sau utilizările conexe.
Videoclipurile și fotografiile produsului în uz și secțiunile de întrebări frecvente pot oferi clienților mai multe informații decât ar avea vreodată într-un magazin de cărămizi și mortar.
Dezavantaje la vânzarea de produse fizice online : trebuie să faci de fapt ceva. Și depozitează-l. Apoi trimiteți-l. Mărfurile fizice pot strica și consumă mult timp pentru a produce, a inventaria și a transporta.
Și apoi există întoarcerea. Cu bunurile fizice, controlul inventarului este o provocare. Dacă faci prea mult și te distruge, pierzi. Dacă faci prea puțin și iese din stoc, pierzi vânzări potențiale și poate clienți care vor căuta în altă parte pentru o aprovizionare mai sigură.
Notă: Un alt mod de a vinde produse fizice online, fără complicațiile de a crea produse, de a face față transportului maritim etc., este de a începe o afacere online de transport maritim .
Servicii de vânzare on-line
Vindem un serviciu: serviciile sunt ideale pentru vânzările online. Există două modalități de bază care se vând online.
- Site-ul ca instrument de vânzări: afacerea offline utilizează site-ul ca instrument de vânzări pentru serviciile livrate offline. Multe companii offline folosesc internetul ca instrument de vânzări pentru serviciile lor. Site-ul lor servește mai degrabă o broșură de firmă decât o vitrină. Puteți găsi (și califica) un dulgher, dentist sau terapeut de masaj prin intermediul prezentei lor online. Singurul lucru pe care îl au în comun este faptul că primești fizic toate aceste servicii. Aceasta este o metodă excelentă de generare și calificare a potențialilor clienți pentru o afacere bazată pe servicii.
- Site-ul ca Storefront: serviciile sunt vândute (și livrate) online: Exemple de astfel de servicii includ marketing pe web, călătorii și divertisment. Toate aceste elemente sunt vândute și livrate prin serverul furnizorilor. Beneficiul acestui model este acela că clienții pot obține satisfacții instant, făcând vânzarea direct online, mai degrabă decât să aștepte să vorbească cu cineva sau să facă o întâlnire.
Beneficii pentru vânzarea unui serviciu online: poate fi mult mai puțin costisitor să capturați clienți potențiali și clienți printr-un site bine construit și comercializat decât prin metode tradiționale offline. Clienții primesc o mulțime de informații despre produsul dvs. și nu trebuie să călătorească pentru a-și verifica opțiunile. Site-urile bine construite cu mult conținut vor depăși concurenții mai slabi de fiecare dată. Indiferent dacă utilizați o broșură sau o platformă de magazin, acest model de afaceri este mai rapid și mai ușor de instalat decât un bun fizic de vânzare.
Dezavantaje la vânzarea unui serviciu on-line : Există niveluri înalte de concurență - în special pentru cuvinte cheie specifice. Dacă sunteți un instalator în Seattle, s-ar putea să aveți un clasament greu timp pentru cuvântul cheie "Seattle instalator". O căutare Google oferă peste 2,5 milioane de rezultate. Din acest motiv, va trebui să luați în considerare un plan de marketing agresiv al conținutului.
Deoarece, în general, nu aveți ocazia să stabiliți o relație în persoană cu clientul dvs., un blog interesant cu videoclipuri joacă un rol important în acest model de afaceri.
Una dintre modalitățile cele mai eficiente de a promova o afacere bazată pe servicii este utilizarea publicității pe Facebook . Puteți viza publicul dvs. în funcție de locația geografică, de informațiile demografice și de interesele vizate. Și vestea bună este că, în comparație cu alte medii de publicitate, Facebook este încă relativ ieftin și rentabil pentru întreprinderile mici.
Vanzarea produselor de informare online
Vindem produse informative: Efectuarea de bani on-line prin vânzarea de produse informatice este modelul de afaceri de alegere pentru antreprenorii de stil de viață și comercianții de internet. Când vindeți produse sau servicii, se dezvoltă adesea o strangulare. Proprietarii de afaceri au atins adesea un nivel de vânzări pe care nu-l pot dezvolta fără a-și schimba afacerea - angajând mai mulți angajați, cumpărând mai multe echipamente etc. Cu produse de informare, nu aveți dificultăți în afaceri tradiționale, cum ar fi cheltuielile generale, inventarul, angajații , fiind limitată la o singură locație etc.
Produsele sunt livrate aproape în mod electronic și automat. Plățile și facturarea sunt gestionate automat de coșul de cumpărături și de gateway-ul de plată. Puteți procesa o comandă pe zi la fel de ușor ca o mie de tranzacții.
Informațiile despre vânzările de produse pot fi împărțite în două categorii.
- Material descărcabil: materialul cel mai des accesibil este o carte electronică . Acestea variază în preț oriunde de la 3.99 dolari la 49.00 dolari și în sus. Alte materiale care pot fi descărcate pot include fișiere audio (MP3), video (MP4) și foi de lucru. Cursurile cu prețuri mai mari includ adesea o combinație de fișiere pdf și audio / video. Deoarece aceste produse sunt livrate digital și nu sunt implicate costuri, obțineți marje de profit foarte mari pe aceste tipuri de produse.
- Site-uri de membru: Acestea variază de la accesul online la ziare / reviste până la site-uri de instruire complete, cu forumuri video, audio și interactive, toate în spatele unui portal de membru. Acestea adesea facturează comisioane lunare sau anuale de membru. Uneori, aceștia sunt pregătiți să transmită în mod automat o sumă stabilită de conținut fiecărui membru nou - ca lecții de curs - într-o anumită perioadă de timp. Scopul acestei metode de "picurare" este de a evita copleșirea noilor abonați cu prea mult conținut și de a le păstra pentru o perioadă mai lungă de timp. Având un site de membru în care membrii sunt taxați lunar este o modalitate bună de a obține venituri stabile, recurente în afacerea dvs. online.
Beneficii pentru vânzarea produselor de informare online: Mulți dintre acești furnizori de servicii online furnizează informații în curs, ceea ce înseamnă un model de facturare recurent. Cu facturare lunară sau anuală, veți avea nevoie de un număr mult mai mic de clienți pentru a avea succes. Acest model de afaceri necesită foarte puțin timp de întreținere, odată ce produsul este creat efectiv. Din cauza modelului scalabil, aveți posibilitatea să gestionați cu ușurință un număr mare de clienți de cumpărare fără a lovi ghinionul tipic care este obișnuit în afacerile de produse și servicii.
Dezavantaje la vânzarea de produse informatice online : furnizorii de informații se luptă cu transmiterea valorii reale a materialelor lor. Cu atâtea informații gratuite disponibile online, este o provocare să convingem pe cineva să vă plătească pentru conținutul dvs. De asemenea, conținutul digital este ușor de copiat și furat. Veți avea nevoie să vă gândiți cum să vă protejați conținutul - și cum să vă ocupați de furtul acestuia.
Sfat pentru vânzarea de informații online
Oamenii nu sunt dispuși să plătească pentru orice informație veche. Cel mai adesea materialul trebuie să rezolve o problemă actuală, în așteptare . Gândiți-vă de-a lungul liniei "cum să". Dacă știți cum să realizați o sarcină dificilă sau confuză, poate că aceasta ar fi o bază bună pentru un produs informativ. Nu credeți că oamenii vor plăti pentru informații care seamănă cu un post tipic de blog. Asigurați-vă că este cuprinzător și că rezolvă o problemă reală.
Cheia reală de a fi de succes în vânzarea de produse informatice online este capabilă să scrie o copie a site-ului web foarte bună, convingătoare . Mastering copywriting este primul lucru pe care trebuie să-l vindeți cu succes pentru a vinde produse de informare online (bineînțeles că vă poate ajuta și cu orice tip de afacere și de marketing).
Ce au nevoie fiecare afacere online
Indiferent de modelul de afaceri pe care îl alegeți, veți avea nevoie de o strategie de marketing pentru conținut . Fără conținut solid pe site-ul dvs., nu veți atrage niciodată traficul motorului de căutare sau nu vă oferiți perspectivelor un motiv pentru a vă întoarce la site-ul dvs. web. Iar clienții potențiali nu vor avea informațiile de care au nevoie pentru a face o achiziție în cunoștință de cauză - deci probabil că nu vor face una.
De asemenea, ar trebui să luați în considerare implementarea unei strategii de marketing prin e-mail în afacerea dvs. pentru a capta informația persoanelor care vizitează site-ul dvs. web și pentru a le urmări pentru a crește vânzările inițiale și repetate.
Ce model de afaceri online veți alege?
Deci, întoarce-te la reteta delicioasă de spaghete. Ce model de afaceri veți alege?
Vânzarea unui produs fizic: Sosul delicios de spaghete poate fi produs în volume, ambalat, depozitat și expediat la iubitorii de paste din întreaga lume. Puteți oferi o varietate de mărimi de sticlă (individuale, de familie, petrecere), arome (carne, picante, organice) și stiluri (numai sos, cu fidea, amestec de condimente uscate). Va trebui fie să creați o fabrică, fie să externalizați producția. Oricum, acest lucru este scump. Va trebui să luați în considerare: gateway-ul de plată, expeditorul, fabricarea, revendicările și returnările.
Vânzarea unui serviciu: Reteta dvs. specială ar putea constitui baza unei companii de catering din Italia. Folosind un site web cu broșuri, puteți să vă comercializați afacerea dvs. de catering. Sau puteți oferi cursuri de interior pentru restaurante. Poate că ați putea oferi coaching personalizat persoanelor care doresc să învețe să gătească o masă autentică și delicioasă de spaghete. Timpul de instalare și investiția vor fi probabil mai puțin complicate și mai puțin costisitoare decât cu un produs fizic real. Ar trebui să fie mai ușor să diferențiați oferta prin vânzarea unui serviciu.
Vindem un produs de informare: Aceasta este probabil cea mai puțin complicată (și astfel cea mai puțin stresantă) opțiune. S-ar putea să scrieți un simplu ebook care să predea procesul și ingredientele în celebra rețetă. Sau puteți transforma acest lucru într-un site complet alcătuit din mănunchiuri de gătit, completat cu videoclipuri și forumuri ale membrilor. Conținutul dvs. poate crește pe măsura apartenenței dvs.
Și cine spune că nu poți să faci toate cele trei modele de afaceri care au un produs fizic, un serviciu și un imperiu al produselor informaționale pe bază de sos de spaghete?