Modelul de comision tradițional complet este provocat.
În societatea capitalistă orientată spre consumatori, afacerile trebuie să se adapteze permanent pentru a satisface nevoile clienților lor. Imobiliarul nu face excepție. Procentul tradițional al modelului de comision de preț de vânzare pentru un "pachet complet" de servicii este provocat de mai multe alte strategii viabile de afaceri.
Există o serie de motive pentru aceasta, bineînțeles că una dintre cele mai importante este dorința consumatorilor care doresc să economisească bani atunci când vinde o casă. Cu toate acestea, presiunea asupra modelelor bazate pe comisioane a crescut și cu Internetul. Oamenii văd casele listate și anunțate pe multe site-uri cu același text și imagini. De asemenea, acestea sunt bombardate cu anunțuri care le spun că își pot vinde propria casă fără a utiliza o brokeraj imobiliar.
01 - Reduceri de comisioane imobiliare
Luați procentul tradițional al modelului prețului de vânzare, reduceți procentajul comisionului sub ratele locale percepute și ați instituit comisioane cu reducere. Reduceri directe de un punct procentual sau mai mult sunt destul de frecvente. Unele dintre ele vin cu servicii reduse, în timp ce altele oferă "servicii complete" la o reducere.
Este important să știți că, dacă reduceți ca exemplu un comision de listare de 6% la 5% sau mai puțin, ar trebui să îl eliminați numai din listarea listei dacă nu doriți ca agenții să treacă prin afișarea înregistrării, deoarece comisionul lor scade.
02 - Reduceri imobiliare
Amortizarea unei părți din comisionul imobiliar vânzătorului sau, mai probabil, cumpărătorul este o practică de marketing și de afaceri viabilă. Aflați cum este angajat pentru a obține mai multe afaceri cumpărător și, eventual, pentru a recompensa cumpărătorii pentru a face o parte din munca profesioniștilor imobiliari.
Acest lucru nu este legal în toate statele, iar statele controlează legalitatea modelelor de compensare imobiliară. În New Mexico, unde practic, este legal să reduc clientului o parte din comision. Există o zonă gri pentru a afla dacă trebuie să dezvăluiți că veți face acest lucru celeilalte părți la tranzacție.
Am încercat reduceri, dar într-adevăr nu a fost foarte interesat de cumpărători. Cred că tocmai nu l-am comercializat bine. Cred că ar fi funcționat mai bine cu cumpărători provocați de numerar într-o piață internă de pornire decât pe piața de vacanță.
03 - Taxa pentru servicii imobiliare
Un număr din ce în ce mai mare de brokeri imobiliari dezamăgesc pachetul tradițional de servicii complete și oferă posibilitatea efectuării unor servicii individuale la prețuri forfetare. De asemenea, aceștia pot dezvolta mini-pachete de servicii în pachete și le pot oferi celor la prețuri fixe.
Oferirea unor niveluri diferite de marketing este o abordare. O brokeraj ar oferi o comisie mai scăzută, fără imprimare sau publicitate media, din cauza cheltuielilor de publicitate în presă, televiziune și radio. Nu există multe servicii pe care le puteți elimina pentru cumpărători, deoarece nu văd că plătesc comisionul.
Am încercat această abordare împreună cu taxe forfetare pentru anumite servicii. Chiar nu a funcționat, cum cumpărătorii încă înțeleg că nu plătesc pentru serviciile unui agent.
04 - numai MLS Oferte imobiliare
Aceste servicii se extind foarte mult. Faptul că mai mult de 80% din toate casele vândute se fac astfel printr-o listă MLS, aceasta pare a fi o abordare bună pentru unii vânzători. Cu toate acestea, dacă considerați că este etic sau nu, unii agenți imobiliari refuză să arate aceste case, astfel încât această metodă nu este întotdeauna eficientă.
În condițiile în care consumatorii solicită alternative la comisioanele înalte, este posibil ca astfel de concepte să se mențină.
05 - Consultanță imobiliară - un nou mod de gândire
Vă percepeți ca pe un profesionist cu experiență, cu o mare valoare pentru a vă aduce clienții dvs. imobiliari? Poate că veți dori să vă uitați la o nouă modalitate de a vă prezenta și de a vă prețui serviciile. Asta e consultanta imobiliara.
În acest model, puteți percepe anumite servicii cu o oră sau cu o rată fixă și nu cu un procent din prețul de vânzare. Bineînțeles, brokerul tău va trebui să fie de acord.