Merchandising Definiție, Exemple, Descriere
O planogramă este un plan vizual care desemnează plasarea produselor pe rafturi și afișajele de expoziții ale unui magazin de vânzare cu amănuntul . Planograma este, de obicei, creată de un angajat vizual merchandising sau de un membru al echipei de publicitate / marketing / vânzări. Din punct de vedere istoric, planogramele au fost distribuite sub formă de diagramă sau desen schematic, dar din ce în ce mai mult, planogramele sunt gestionate digital folosind tablete și telefoane mobile și imagini fotografice.
În cele mai mari lanturi de retail americane , planogramele sunt folosite pentru a crea coerența între locațiile magazinelor, pentru a oferi o alocare adecvată a spațiului în raft, pentru a îmbunătăți atracția vizuală a comerțului și pentru a crea sugestii de împerechere a produselor. Scopul final al unei planograme este acela de a ghida și concentra eforturile de merchandising în magazin, care ar trebui să ducă apoi la creșterea vânzărilor cu amănuntul.
- Cunoscut și ca: POG
- Spellings alternativ: plan-o-gram
- Orice greșeli comune: planagram
- Utilizări și exemple de planograme: Un comerciant de vânzări cu amănuntul este responsabil pentru a se asigura că produsele producătorului sunt afișate corespunzător și în conformitate cu planograma desemnată.
De ce un planogram este important în comerțul cu amănuntul
O planogramă este un plan de magazin care este proiectat pentru a pune planul dvs. de pardoseală la o utilizare maximă prin plasarea elementelor într-un mod care le face să vândă. O planogramă este un aspect uniform și detaliat de vânzări pentru magazinul (magazinele) dvs. Planogramele asigură gândirea și planificarea în proiectarea, plasarea și punerea în aplicare a planurilor de merchandising, inclusiv alocarea spațiului de raft.
Intenția unei planograme este de a se asigura că fiecare magazin de vânzare cu amănuntul este optimizat pentru a vinde produsele pe care le oferă. Planogramele oferă instrucțiuni specifice angajaților pentru a-și menține sarcinile de repopulare și comercializare. Atât angajații, cât și clienții trebuie să știe exact unde sunt localizate articolele astfel încât să poată fi găsite și achiziționate.
Planogramele sunt deosebit de importante cu cele mai mari lanțuri de magazine care au sute și, uneori, mii de locații fizice de magazin de cărămidă și mortar. Folosind o planogramă, fiecare magazin din lanț poate avea un aspect foarte asemănător cu strategii personalizate de merchandising care reflectă preferințele regionale.
Lanturile de retail, cum ar fi Macy's, utilizează planogramele lor pentru a ghida angajații în implementarea strategiei lor regionale "My Macy's". În cazul lanțurilor cu amănuntul precum magazinele 7-11 și magazinele Costco Warehouse, este important ca clienții să poată face cumpărături în orice loc în orice locație și să găsească un aspect similar, dacă nu identic, astfel încât să poată localiza cu ușurință produsul dorit să cumpere cu ușurință.
Planogramele pot ajuta la îmbunătățirea vânzărilor magazinului dvs. printr-un plan de merchandising vizual care afișează produsele într-un mod care inspiră un client să cumpere. Dacă un client intră pentru a cumpăra un articol, un magazin bine vândut, care urmează unei planograme bine strategizate, va motiva cumpărătorii să cumpere produse suplimentare pe care nici nu le știau că doresc sau au nevoie. În mod similar, clienții care vin pentru a achiziționa un anumit produs vor găsi alternative și selecții comercializate în moduri strategice, care ar putea duce la o achiziție upsell pe care clientul nu ar ști.
Cât de des se schimbă plantele lor
Planogramele sunt distribuite, în general, la magazinele de vânzare cu amănuntul în lanțuri mari de comerț cu amănuntul cel puțin o dată pe trimestru, deoarece mărfurile sezoniere se rotesc în mixul de produse. O nouă planogramă va fi, de asemenea, distribuită pentru a prezenta noi produse, pentru a reflecta produsele în timpul campaniilor de promovare și pentru a evidenția mărfurile care se mișcă lent.
Deseori planogramele diferite vor fi testate în diferite locații pentru a determina cea mai productivă versiune a planogramei, care apoi va fi distribuită și implementată de toate magazinele. În general, atunci când aspectul actual al magazinului pare să nu mai angajeze cumpărătorii sau să motiveze cumpărarea, este momentul în care planograma are nevoie de o reîmprospătare.
Modul în care distribuitorii creează planograme
Pentru a crea o planogramă, veți lucra de obicei cu un fel de suită de software.
Există multe opțiuni diferite pentru a alege de la. Această suită de software va avea un aspect pentru magazinul dvs. imprimat pe acesta. În acest aspect, dvs. sau computerul va organiza produse în care aparțin. Produsele sunt marcate pe hartă, astfel încât cei care instalează magazinul pot să apuce cu ușurință ceea ce caută.
Cine creează planograma
În lanțurile de comerț cu amănuntul mai mici, angajații de management și gestionarea inventarului tipic creează planograme pe care apoi le pun în aplicare Inventory and Fulfillment sau Cashiers. În lanțurile mari de retail cum ar fi Best Buy, planogramele vor fi create de o echipă regională, regională sau de sediu
Managerii magazinelor și managerii de categorii vor putea oferi informații valoroase despre implementarea practică a unei planograme și a răspunsurilor clienților la aceasta. Managerii de categorie și Analiștii de Merchandising vor folosi de multe ori această informație la nivel de magazin, împreună cu statistici de vânzări și inventar pentru a face ajustări strategiilor de merchandising, care vor fi reflectate într-o nouă planogramă.
Mulți oameni cred că o planogramă este nerealistă deoarece necesită o muncă de dezvoltare și implementare. Există o mulțime de programe software planogramă disponibile care pot ajuta la crearea unei planograme. Lucrarea pe care o are pentru a crea o planogramă merită efortul pentru că va maximiza productivitatea oricărui spațiu de vânzare cu amănuntul și va sprijini angajații cu amănuntul la toate nivelurile în implementarea unei strategii eficiente de merchandising.