Două abordări opuse? Sau cel mai bun dintre amândoi?
Indiferent de circumstanțele care v-au adus în acest punct, prima întrebare pe care trebuie să vă întrebați este: "Are dreptul de afaceri pentru mine?" Ești tăiat pentru antreprenoriat?
Nu toată lumea este. Recompensele pot fi minunate, dar și riscurile. Și vă va schimba stilul de viață în moduri în care nu vă puteți pregăti.
Odată ce ați decis să mergeți pe calea antreprenorială , următoarea întrebare care vă va întreba este: " Ce tip de afacere vreau să încep?" Există, desigur, mii de alegeri. Chiar și lucrurile pe care s-ar putea să le credeți că nu le puteți atinge ar putea să nu fie. Scurt de ceva de genul produselor farmaceutice care necesită bugete enorme de cercetare și dezvoltare, practic nu există limite: producția de automobile, produsele alimentare, importul / exportul și multe altele sunt deschise chiar și pentru antreprenorul individual. Cu o infinitate de alegeri, cum o să decideți?
Abordarea tradițională
Abordarea tradițională a antreprenoriatului este un proces științific metodic. În general, abordarea constă în cercetarea pieței , identificarea unei nevoi și crearea unei afaceri care să o umple.
Mai precis, etapele procesului sunt:
- Selectați industria care vă interesează să lucrați.
- Cercetați tipurile de afaceri și diferitele modele de afaceri din cadrul acestei industrii.
- Efectuați cercetări de piață pentru a vedea unde există o nevoie nesatisfăcută - din punct de vedere geografic, prețuri, produse și servicii complementare etc.
- Analizați concurența.
- Elaborați un plan de afaceri preliminar pentru ca o afacere să răspundă acestei nevoi.
- Faceți mai multă cercetare de piață pentru a evalua potențialul realist al pieței pentru afacerea dvs. Oare oamenii o vor cumpăra?
- Revizuiți planul de afaceri și stabiliți cerințele de finanțare.
- Dacă este necesar, căutați creditori sau investitori.
- Începeți afacerea.
Inutil să spun, acest lucru nu este ceva pe care tocmai l-ați lovit într-un weekend. Cea mai evidentă problemă cu această abordare este că este extrem de forțată de muncă și este, probabil, costisitoare chiar să decidă dacă să intre sau nu în afaceri. Bineînțeles, timpul petrecut pe partea frontală reduce riscul de eșec pe drum.
Cealaltă problemă este că ați putea foarte bine să vă dați seama prea târziu că faceți ceva ce nu vreți să faceți, doar pentru că v-ați gândit că puteți obține niște bani decente. Chiar și atunci când ești șeful, tot poți să te simți blocat și neîmplinit.
Faceți ce vă place și banii vor urma
În ultimii ani, această filosofie a devenit din ce în ce mai populară în urma succesului cărții Do You What Love, bani urmând de Marsha Sinetar. În timp ce abordarea pare grozavă, antrenorul dr. Marty Nemko spune: "Milioane de oameni și-au urmat pasiunea și încă nu au câștigat destui bani pentru a-și plăti împrumuturile pentru studenți, fac ceea ce iubesc ".
Nu e vina cărții. De fapt, este o carte foarte frumoasă care vă va duce printr-o serie de exerciții pentru a vă ajuta să descoperiți adevăratul scop al vieții și să găsiți o serie de moduri diferite în care să puteți îndeplini acest scop în munca voastră. Acesta vă va învăța să distingeți adevărata voce interioară de ideile flash-in-the-pan care rulează în mod constant prin cap. Și poate că te va ajuta să fii unul dintre puțini care să învingă șansele și să-ți urmărești cariera de vis.
Problema este că majoritatea oamenilor nu citesc cartea și nu trec prin exercițiile de auto-descoperire intensă pe care le prescrie. Iar atunci când devine fiartă la un simplu slogan, este mult mai probabil să devină, "Fă ceea ce-ți place până nu te desparți și nu mai poți face asta".
Unele dintre scenariile comune includ:
- Nimeni nu vrea să-l cumpere. Ești pasionat de asta, dar se pare că nimeni altcineva nu este. Nu puteți vinde oameni pe care nu doresc să le cumpere.
- Cineva sa gândit deja la asta. Ai o idee minunată, dar este o piață de nișă și cineva te-a bătut deja. Și dacă sunt mai bine finanțate, ar putea fi mai bine / mai rapid / mai ieftin. (Sa întâmplat cu prima mea companie - o greșeală nu voi repeta!)
- O mulțime de oameni s-au gândit deja la asta. Piețele extrem de competitive nu sunt distractive. Nu-mi pasă cât de mult îți place afacerea în care te afli, dacă ești în mod constant nevoit să mergi direct cu concurenții, va deveni vechi foarte repede.
- Mai e mult decât ai realizat. Ați subestimat costurile sau timpul de dezvoltare sau perioada de incubație pentru intrarea în vigoare a comercializării sau cantitatea de energie necesară sau taxele pe care le-ar lua asupra vieții dvs. personale.
Deci, în timp ce urmăriți pasiunea dvs. este un obiectiv admirabil, făcând acest lucru în exclusivitatea tuturor rațiunii și responsabilității nu este. Dacă aveți o familie care depinde de dvs. pentru venit, trebuie să luați în considerare și acest lucru.
Cel mai bun din ambele lumi
Aceste abordări nu se exclud reciproc în întregime. Să începem cu ideea, mai degrabă decât cu cercetarea formală. Unele surse posibile pentru ideile de afaceri includ:
- Auto-descoperire. Aflați cu adevărat ceea ce sunteți pasionat și aflați cum puteți face o afacere din ea.
- Inspirație. Ideea care ți-a apărut într-o singură zi poate că nu e atât de nebună.
- Observare. Căutați mereu nevoi nesatisfăcute. Există un produs sau serviciu pe care l-ați cumpăra dacă ar fi accesibil și accesibil?
- Imitaţie. O modalitate de a crește șansele de succes este găsirea unui model de afaceri dovedit și replicarea acestuia pe o piață diferită. Sau, luați în considerare cumpărarea unei francize , unde veți avea un model de afaceri dovedit și sprijin extern pentru afacerea dvs.
Nu contează de unde vine ideea. Ceea ce contează este ce faceți cu el. Și indiferent de cât de strălucitoare credeți că este ideea, aveți nevoie de o intrare externă - un "control sanitar", dacă doriți. Chiar dacă nu aveți timp sau bani pentru o cercetare aprofundată a pieței sau pentru o planificare de afaceri, efectuați-vă singur cercetarea informală pentru a afla dacă există o piață pentru ideea dvs. și pentru a evalua viabilitatea conceptului dvs. de afaceri.
Puteți să întrebați prietenii și familia dvs., dar când faceți asta, asigurați-vă că îi spuneți exact ceea ce căutați - feedback sincer și detaliat cu privire la idee. Prietenii adevărați vor susține abilitatea ta de a reuși, dar vor fi, de asemenea, onest cu tine.
Dacă reușiți să treceți peste prietenii și familia și încă credeți că aveți un concept de afaceri viabil, puneți împreună un plan de afaceri de bază . Nu trebuie să fie incredibil de detaliat - nu mergi la bancă sau investitori cu ea.
Acum, gândiți-vă la cei trei până la cei cinci cei mai de succes antreprenori pe care îi cunoașteți. (Dacă nu știți că mulți, ar fi mai bine să întâlniți unii - va fi foarte greu să fii un antreprenor de succes singur, fără a mai fi mulți dintre ei în rețea.) Contactați-i și vedeți dacă vor arunca o privire la planul dvs. de afaceri și vă întâlnesc pentru cafea sau prânz (tratați-vă!) pentru a discuta. Acum ar fi, de asemenea, un moment bun pentru a găsi un mentor .
Dacă simțiți că aveți nevoie de studii de piață, adresați-vă unei comunități online în care participați în mod regulat sau găsiți o comunitate online de persoane care se potrivesc cu piața țintă . Adresați-vă câteva întrebări în forumurile de discuții, de preferință cele cu deschidere deschisă care vă vor oferi informații calitative, mai degrabă decât date cantitative. Poate că nu este la fel de exactă din punct de vedere statistic ca și cercetarea formală a pieței, dar dacă nu vorbești despre riscul unor sume uriașe de bani, probabil că e destul de bun. Cu cât este mai mare riscul, cu atât mai multă cercetare formală de care aveți nevoie.
Cu această abordare, vă puteți urmări pasiunea, temperat de practici dovedite și vă puteți îmbunătăți posibilitățile de prosperitate.