Prognoza vânzărilor
Bugetul de vânzări aduce la cunoștință așteptările de vânzări ale unei companii pentru perioada de contabilitate sau perioada bugetară viitoare și le atribuie veniturilor brute la planul de vânzări. Este exprimată în ambele unități și în dolari. Companiile mai mici, cu categorii și teritorii de produse limitate, pot dezvolta bugetul de vânzări pentru întreaga companie. Firmele mai mari, cu o gamă largă de produse, agregă de obicei bugetul în categorii de produse și / sau regiuni geografice, pentru simplitate și pentru a-și face treaba la timp. Bugetul de vânzări este de obicei pregătit și prezentat într-un format lunar sau trimestrial (un format anual oferă o perspectivă puțin acționabilă și nu evidențiază oportunitatea).
Mai multe departamente contribuie la bugetul de vânzări. Desigur, majoritatea contribuțiilor provin din echipa de vânzări, care se ocupă de clienți în fiecare zi. Marketingul contribuie la informații promoționale, care pot afecta atât calendarul, cât și volumul vânzărilor.
Ingineria poate avea o perspectivă asupra noilor date de dezvoltare și lansare a produselor, precum și asupra întreruperii produselor vechi. Echipa executivă poate revizui și revizui aceste cifre pe baza plăților sau achizițiilor planificate.
Cheia unui buget de vânzări realist și de succes este comparația cu bugetul din anul precedent și din trimestrul precedent.
Un exemplu de buget simplu de vânzări
Dacă folosim ArtCraft Pottery ca exemplul nostru, care vine din articolul privind bugetul - Cum se elaborează bugetul operațional , următoarele informații pot fi utilizate pentru a dezvolta bugetul de vânzări:
Următoarele sunt informațiile pentru sferturile 1 până la 4 pentru ArtCraft Pottery. Prețul de vânzare per bucată de articole ceramice este de 10,00 RON. Avem nevoie de bugetul de vânzări pentru fiecare trimestru, plus totalul anului. Acestea sunt cifrele de vânzări prognozate furnizate de către vânzătorii din domeniu.
Bugetul de vânzări pentru ceramica ArtCraft
| Sfert | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | An | |
| Unități | 1000 | 1200 | 1500 | 2000 | 5,700 |
| Preț de vânzare la unitate | X 10 dolari | X 10 dolari | X 10 dolari | X 10 dolari | X 10 dolari |
| Vânzări în bugete | 10.000 $ | $ 12.000 de | $ 15.000 de | 20.000 $ | $ de 57.000 de |
Considerare
Un buget de vânzări este o dorință de gândire fără un plan de vânzări. Un plan de vânzări coexistă cu un plan de marketing și, împreună, se planifică pentru o anumită perioadă de timp, pe baza cunoștințelor actuale,
- Obiectivele (în linii mari menționate)
- Obiectivele (finite și măsurabile)
- O definiție a pieței țintă
- Strategiile și tacticile care pot funcționa cel mai bine și de ce
- Cote de vânzări și motivații ale echipei de vânzări
- Buget
- Cronologie
Planul de vânzări nu este gravat în piatră. În schimb, vizualizați-o ca o linie în nisip. Acesta trăiește și respiră și iubește să fie actualizat cu noi informații, care pot susține sau deraieze gândirea și planurile anterioare.
Acesta este direcțional și oferă traiectorie și scop eforturilor echipei dvs. de vânzări.