De ce sunt puține povesti de succes în comerțul electronic?
Deși există mai mulți jucători serioși în comerțul electronic, există încă o mare nevoie de a avea un număr mai mare de povesti de succes în comerțul electronic. Și acest lucru se va întâmpla numai atunci când jucătorii primesc corect noțiunile de bază.
Factorii care au condus la rata mare de eșec în sectorul de comerț electronic
Pentru a aborda această problemă, voi avea nevoie de mai multă hârtie virtuală și de cerneală decât am la dispoziție în prezent. Totuși, din moment ce am lucrat cu zeci de companii de comerț electronic , încercarea mea aici este de a prinde câțiva factori de bază care duc la eșecul virtual de comerț electronic inevitabil.
Banii investitorilor
Cred că valul uriaș, dacă nu bubble, al investițiilor în capital privat (prin orice nume: capital de risc, banii de însămânțare, finanțarea îngerilor, ...) care își găsesc drumul spre sectorul comerțului electronic au făcut mai mult decât o deservire industria de comerț electronic. Uitați-vă în acest fel, unele dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă orice afacere tind să fie în spațiu sau să se întoarcă și să rămână profitabile. Odată cu inundația banilor investitorilor care vin, cred că unii antreprenori își pierd capacitatea de a vedea diferența dintre venituri și banii investitorilor. În această căutare nebună pentru evaluări mai mari pe fondul pierderilor mai mari, nimeni nu va ieși câștigătorul - cu siguranță nu investitorul cu capital privat.
Nu există strategie
Crearea unui site web de comerț electronic nu este o strategie în sine. Aveți la dispoziție imagini excelente sau înființarea unui blog de comerț electronic poate fi cel mai bun instrument al strategiei dvs. de comerț electronic. În multe industrii, întreprinderile nu reușesc deoarece strategia lor nu funcționează. În cazul comerțului electronic, mă tem că nu este eșecul, ci absența strategiei care este vinovatul. Dacă tu, antreprenorul comerțului electronic, nu poți fi deranjat să te gândești la o strategie, e corect că afacerea ta se termină doar ca o carcasă în cimitirul de masă al afacerilor de comerț electronic.
Fără diferențiator
Ori de câte ori cineva îmi spune că are o idee pentru o afacere de comerț electronic, le atac cu întrebarea mea: "Care este diferențiatorul dvs.?" Eu spun "atac", pentru că de fapt refuz să vorbesc mai departe dacă nu pot să-mi dea un răspuns la această întrebare. Rețineți că nu vorbesc despre a-mi da un răspuns bun. "Bine" este subiectiv. Vorbesc doar de a-mi da un răspuns. Încă mai continu să fiu surprins de faptul că majoritatea antreprenorilor încearcă doar să sară pe trenul de grăsime din comerțul electronic, cu speranța că o parte din această sare va stropi în mod accidental în direcția lor.Ușurința în desfășurare
Știu, știu că fac antreprenorii de comerț electronic să sune ca niște morți. Cu siguranta trebuie sa le dau mai mult credit. Deci, ceea ce sfârșește provocând toate aceste greșeli pietonale? De ce este strategia o gândire ulterioară? De ce profesioniștii din comerțul electronic nu cheltuiesc suficient timp creând un diferențiator? Răspunsul constă în faptul că crearea unui site de comerț electronic este pur și simplu prea ușoară. Prin urmare, într-o formă de inspirație, ați creat site-uri de comerț electronic. Urmăriți-l cu dolari folosiți pentru achiziționarea de clienți utilizând publicitatea PPC . Și voila! Sunteți o afacere de comerț electronic - doar o afacere de comerț electronic, nu o afacere de comerț electronic de succes .
Deconectați Tech
Și ultimul cui în sicriu vine din faptul că majoritatea antreprenorilor din comerțul electronic provin din tehnologia stabilă și nu din mediul de retail. Abilitatea de a crea un site web, de ao găzdui, de a configura un gateway de plată, de a stabili o anumită securitate și de a îndeplini alte sarcini tehnice, este considerată ca o cale clară pentru antreprenoriatul prin comerțul electronic.
Concluzie
Dacă întreprinderile de comerț electronic nu respectă primele principii de afaceri, acestea nu vor reuși.