Primele impresii contează și scurta este cheia cu un rezumat executiv.
Având un rezumat bun la introducerea planului dvs. de afaceri formal este esențial pentru a atrage atenția și entuziasmul atât al investitorilor, cât și al potențialilor parteneri.
Un rezumat bun cuprinde în mod eficient propunerea de bază , principalele proiecții financiare, în care afacerile stau în prezent și elemente care sunt esențiale pentru succesul companiei care avansează în viitor.
Scrieți un rezumat bun prin eliminarea acestor două greșeli.
În timp ce s-ar putea să fiți tentat să vă grăbiți prin procesul de scriere a unui rezumat executiv, doar pentru a ajunge să atacați majoritatea planului dvs. de afaceri, amintiți-vă că această declarație este simplă (totuși foarte impactantă) este primul lucru pe care un potențial investitor îl va citi .
Dacă rezumatul dvs. executiv nu le atrage atenția chiar de pe lilieci, atunci probabil că nu vă vor deranja să citiți restul planului dvs. de afaceri sau să continuați să faceți o investiție în afacerea dvs.
1. Brevity este cheie cu un rezumat executiv.
Un sumar bun sumar variază de la o jumătate de pagină la două pagini maxim; ceva mai mult și riscați să pierdeți atenția cititorului sau să deveniți nefocalizați.
Un pariu sigur este să-l păstrați sub o pagină, astfel încât să obțineți în mod adecvat un potențial investitor la viteză pe tot ceea ce compania dvs. are (și intenționează să facă), dar nu le plictisesc cu detalii lumești care nu sunt într-adevăr relevante pentru ei în momentul de față.
Există întotdeauna mai multe detalii pe care le puteți împărtăși odată ce un investitor își exprimă interesul pentru afacerea dvs. și intră în procesul de due diligence - dar cu scopul de a obține un rezumat bun este să îi atrageți să continue să citească și să ia în considerare compania dvs.
2. Nu scrieți mai întâi Rezumatul Executivului.
Deși conduce la începutul planului de afaceri , rezumatul executiv ar trebui să fie scris ultima dată.
În acest fel, puteți extrage informații din restul documentului și asigurați-vă că nu există neconcordanțe pe tot parcursul acestuia. Rezumatul executiv este, în esență, un raport pe o singură pagină, care trebuie să captureze în mod concis toate punctele importante din informațiile conținute în restul planului dvs. de afaceri.
Organizarea rezumatului executiv.
Rezumatul executiv este, de asemenea, cel mai bun loc pentru a descrie declarația dumneavoastră de misiune . Elaborați o descriere concisă, nu mai mult de câteva fraze, care explică:
- De ce există afacerea dvs.
- Care sunt obiectivele sale
- Cum veți atinge aceste obiective
Apoi, dezvoltați descrierea sau conceptul companiei. Aici oferiți mai multe detalii despre tipul de afacere pe care doriți să o deschideți, despre cine vor fi clienții și despre avantajul competitiv . Un avantaj competitiv explică de ce clienții vor alege afacerea dvs. peste rivalii pieței. Motivele dvs. pot include:
- Umplerea unui gol pe piață
- Oferind un produs mai bun decât ceea ce există în prezent
- Oferind un produs comparabil, dar la un preț mai bun decât rivalii dvs.
De acolo, veți trece la o scurtă descriere a perspectivelor financiare. Această parte a rezumatului ar trebui să menționeze costurile preconizate de pornire, precum și proiecțiile dvs. financiare de fund pentru termen scurt și lung.
Următoarea problemă de abordat este starea afacerii dvs. S-ar putea să fie doar în faza ideii. Poate că ați ridicat deja niște bani. Sau, poate că sunteți pe deplin operațional și căutați să vă extindeți. Investitorii vor interpreta poziția curentă a afacerii dumneavoastră ca un semnal privind cât de mult capital este necesar pentru avansarea companiei dvs. și dacă aceasta corespunde sau nu tipului de oportunitate pe care o caută.
Partea finală a rezumatului executiv se va concentra asupra factorilor critici care vă vor determina șansa de succes. Aceste elemente vor fi specifice afacerii dvs., dar pot include:
- Scăderea redusă a personalului
- Un brevet de tehnologie
- Un parteneriat strategic
- Externitățile, cum ar fi continuarea unei piețe sau a unei tendințe economice
În ansamblu, rezumatul executiv ar trebui să ofere o privire în ceea ce privește planul de afaceri.
Hit pe toate punctele importante; dacă țineți cont de faptul că ați compilat-o până după ce ați scris restul planului dvs. de afaceri, ar trebui să se scrie în mod real.