Proprietarii de întreprinderi mici înființate se pot baza pe cifrele din anii anteriori pentru a estima vânzările.
Ei vor trebui să ia în considerare așteptările privind creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, pentru noii proprietari de întreprinderi mici, utilizarea prognozei vânzărilor necesită studierea industriei, compilarea unui profil al consumatorilor și obținerea unui sentiment al vânzărilor concurenței pentru a obține suficiente informații pentru a face niște proiecții de vânzări simple.
Previziuni de prognoză a vânzărilor pentru Start-up-uri
Prognozele de vânzări reprezintă o știință inexactă, mai ales atunci când sunteți o afacere nouă, fără a avea propriile cifre de vânzări anterioare, care să fie folosite ca ghid. Dacă sunteți nou, simțiți ce este piața locală, studiind industria țintă, vorbind cu afaceri comparabile, făcând legumele pentru a afla ce sunt dispuși să cumpere și la ce preț și examinați concurența. Verificați la agențiile de stat și federale datele relevante. Statul Departamentului de Venituri din Washington, de exemplu, oferă statistici de vânzări cu amănuntul defalcate pe orașe. Biroul american de recensământ furnizează o multitudine de informații demografice care pot fi, de asemenea, utile în estimarea pieței țintă, în timp ce Biroul american de Statistică a Muncii furnizează rapoarte privind cheltuielile consumatorilor.
Administrația Small Business , camera dvs. de comerț locală și alte organizații antreprenoriale pot, de asemenea, să poată oferi resurse. În timp ce întreprinderile mici sunt rareori deținute public, puteți încerca să cercetați cifrele de vânzări pentru întreprinderile comparabile prin intermediul depunerilor de la Securities and Exchange Commission.
Veți avea nevoie să aflați cum sunt calculate vânzările pentru industria dvs. De exemplu, psihologii și consultanții sunt plătiți cu ore facturabile, în timp ce previziunile vânzărilor pentru restaurante și comercianți cu amănuntul se bazează pe vânzări pe metru pătrat .
Dacă cumpărați o franciză, francizorul vă va oferi o ofertă circulară uniformă cu detalii financiare și lista de magazine. Discutați cu francizorul dvs. despre prognoza vânzărilor și solicitați proprietarilor de magazine din franciză cifrele referitoare la vânzări.
Prognoza vânzărilor pentru întreprinderile înființate
Bazați-vă pe prognoza istoricului dvs., care va proveni din rezumatele dvs. contabile după linia de vânzări. Acest lucru ia mare parte din presupuneri din proces, arătându-vă exact ceea ce dvs. de afaceri a obținut în clienți, unități și vânzări.
Pe baza tendințelor pe care le vedeți, de la lună la lună și de la an la an, suprapuneți strategiile și tacticile. Câți mai mulți clienți veți putea să atrageți și cât de des vor cumpăra? Care va fi efectul investiției? Câte mai multe unități veți putea să vindeți? Care este strategia dvs. de prețuri care merge mai departe?
Sfaturi privind prognoza vânzărilor
Proprietarii de afaceri mici își supraestimează sau subestimează prognozele de vânzări, deci veți dori să aveți trei proiecții de vânzări diferite: unul ca scenariu optim, altul scenariu cel mai defavorabil și o treime între ele.
Un sfat bun vine de la Raman Chadha, director executiv al Centrului Coleman de Antreprenoriat de la Universitatea DePaul,
Creșterea veniturilor va dura întotdeauna mai mult decât vă așteptați. Este inteligent să fii mai conservator, să erori din partea prudenței în proiecțiile tale de vânzări.