Utilizarea buletinelor informative ale firmelor de avocatură ca instrument de marketing pentru o practică de drept
Avizele firmelor de avocatură reprezintă un instrument popular de marketing în rândul avocaților. Un buletin informativ poate fi o modalitate foarte bună de a demonstra experiența într-un domeniu de drept, care este o modalitate foarte eficientă de a atrage clienți în zona de specialitate vizată. Cu toate acestea, dacă este făcută prost, un buletin informativ al firmei de avocatură ar putea elimina mai multe afaceri decât generează.
Unii avocați angajează un serviciu de scriere legală sau un editor de buletine pentru a crea un buletin informativ, în timp ce alții insistă să scrie buletine informative în cadrul firmei. În orice caz, avocații ar trebui să ia în considerare aceste sfaturi pentru a avea un buletin eficient de firmă de avocatură:
01 - Scrie în limba engleză
În timp ce articolul pe care l-ați scris pentru revizuirea legii ar fi putut fi lăudat de profesorul tău și de celelalte trei persoane care l-au citit, majoritatea oamenilor consideră că stilul de revizuire a legii este insuportabil sau insuportabil plictisitor.
O plângere comună pe care clienții o au față de avocații lor este că nu înțeleg ceea ce încearcă să le spună avocatul, chiar și atunci când vorbește în persoană. Când se află pe hârtie, problema devine și mai gravă.
Un buletin informativ al firmei de avocatură nu ar trebui să sune ca un aviz al instanței supreme sau un tratat juridic. Articolele trebuie să fie simple, simple și scrise cu claritate. Pretindeți că sunteți mai degrabă un reporter bun decât un avocat și vedeți cum schimbă lizibilitatea scrisului dvs.
02 - Publicați în mod consecvent
Una dintre cele mai mari probleme cu care se confruntă avocații cu buletinele de știri este că cineva trebuie să o scrie. Staționând motivat și concentrat pentru a obține fiecare buletin informativ la timp poate fi dificil.
Indiferent dacă ați ales să trimiteți buletinul săptămânal, lunar sau trimestrial, asigurați-vă că îl trimiteți în mod consistent. Tratează termenele limită pentru buletinele de știri la fel de serios ca și datele instanțelor și termenele de depunere.
Avocații care încearcă să lucreze la newsletter-ul lor "când au o șansă" nu au un buletin de știri de foarte mult timp. Fiți consecvent în trimiterea buletinului informativ cititorilor dvs. în timp util.
03 - Urmați cele 3C ale Designului Newsletter
Jacci Howard Bear recomandă ca toate buletinele de știri să urmărească 3C-urile: consistența, conservarea (bustul) și contrastul. Consistența în designuri unifică elementele de design, cum ar fi stiluri de tip, aspect și grafică.
Conservarea înseamnă că nu pierzi spațiu cu prea multe casete, fotografii, elemente grafice sau fonturi excesive. Contrastul se referă la crearea interesului vizual în buletinul informativ "prin mărime, aliniere, culoare, formă și alte opoziții".
04 - Spune ceva util
Așa cum avocații tind să scrie în legale, aceștia tind să scrie despre subiecte care nu sunt interesante pentru nimeni, cu excepția avocaților. Majoritatea oamenilor nu le pasă de nuanțele celor mai recente hotărâri judecătorești de apel în domeniul dvs. de practică.
Hotărârile instanțelor de apel pot fi o sursă bună de inspirație pentru subiectele de buletine de știri, dar nu ar trebui să scrieți rezumate de caz pentru un newsletter al firmei de avocatură.
În schimb, utilizați problemele din acest caz ca o rampă de lansare pentru a scrie despre probleme mai largi care afectează clienții și potențialii clienți. Puneți o întrebare care ar fi relevantă pentru clienții dvs. și apoi răspundeți-le pentru ei în buletinul informativ.
05 - Minimizarea vânzărilor
Buletine informative de succes ale firmelor de avocatură sunt cele care oferă cititorilor informații cu privire la aspectele practice care le afectează viața. Majoritatea oamenilor nu sunt interesați să citească pagina după pagină despre modul în care firma dvs. de avocatură a câștigat judecăți pentru această persoană sau acea persoană și este chiar mai puțin interesată de citirea paginii după pagina de mărturie a clientului.
Un newsletter al firmei de avocatură trebuie să aibă o anumită substanță, astfel încât oamenii să aibă un motiv să o citească, să o împărtășească și să păstreze o copie a acesteia. Poate fi eficient să includeți niște hype de vânzări, dar să nu exagerați.
Oamenii sunt mai receptivi la cineva care încearcă să-i educe decât la cineva care încearcă să vândă ceva. Educația cititorilor și demonstrarea expertizei atrage mai mulți clienți decât un pitch de vânzări fără sfârșit
06 - Invitați cititorii să contacteze firma
Fiecare buletin informativ al firmei de avocatură trebuie să aibă în mod vizibil afișate informațiile de contact ale firmei, cu o invitație adresată cititorilor de a apela sau a trimite un e-mail pentru mai multe informații.
Fiind disponibil și oferind cititorilor posibilitatea de a obține mai multe informații direct de la dvs., firma de avocatură va spori foarte mult șansele de a primi apeluri de la cititorii buletinului informativ.
Avocații care invită cititorii să îi contacteze pentru mai multe informații primesc un răspuns mai mare decât cei care nu fac oferta. Întrucât întregul scop al newsletter-ului firmei de avocatură este de a câștiga noi clienți, asigurați-vă că cititorii știu că într-adevăr doriți să discutați cu ei.