Ce trebuie să faceți cu listările de rezervă, indiferent dacă sunteți cumpărător sau vânzător
Iată ce trebuie să știți pentru a profita la maximum de cumpărarea și vânzarea prețurilor de rezervă.
Ce este un preț rezerve?
Atunci când un vânzător enumeră un element pentru licitație pe eBay, li se oferă posibilitatea de a furniza eBay cu un "preț de rezervă" opțional pentru element.
Acest preț, care este păstrat secret de la ofertanți, este suma minimă pentru care vânzătorul este dispus să vândă.
Dacă un vânzător furnizează un preț de rezervă, iar licitarea pentru element nu atinge prețul înainte de încheierea licitației, vânzătorul nu este obligat să vândă elementul licitantului licitant ridicat.
Rezervele de prețuri de rezervă pot fi identificate fie cuvintele "Rezervă neîndeplinită" prezentată sub oferta curentă ridicată pentru licitație.
Sfaturi pentru rezerve pentru ofertanți / cumpărători
Actul de plasare a unei licitații la o licitație de rezervă nu diferă de actul de plasare a unei licitații pe orice altă licitație eBay - introduceți suma licitată maximă și lăsați sistemul de licitare proxy al eBay să facă restul, ca de obicei, sau snopi dacă preferați și așteptați licitație până la sfârșit.
Rezultatele unei licitații de prețuri de rezervă, cu toate acestea, pot fi diferite de ceea ce așteaptă mulți ofertanți eBay, iar regulile privind licitațiile pentru prețurile de rezervă sunt puțin diferite. Acest lucru poate duce la o stare confuză și frustrantă.
- Dacă rezerva nu este îndeplinită, nu câștigi nimic. Deoarece vânzătorul nu este obligat să vă vândă elementul dacă prețul de rezervă nu este îndeplinit de sfârșitul licitației, puteți plasa o sumă licitată, așteptați zile pentru a ieși din ea și ajungeți ca ofertantul cel mai mare numai pentru a afla că rezerva nu a fost îndeplinită, iar vânzătorul nu vă va vinde.
- Trebuie să așteptați, chiar dacă oferta dvs. nu respectă rezerva. Indiferent dacă utilizați sistemul de licitare proxy al eBay sau un sistem de sniping , atunci când licitați în cadrul unei licitații de rezervă, nu puteți spune dacă sunteți obligat să cumpărați până când licitația este de fapt terminată. Chiar dacă suma licitată nu corespunde prețului de rezervă la început, nu renunța pur și simplu la un element concurent. Pe măsură ce licitația de rezervă progresează, iar ofertanții concurenți acționează, rezervele ar putea fi îndeplinite în timp ce nu sunteți în căutarea, cu dvs. ca ofertant ridicat. Dacă se întâmplă acest lucru și ați licitat, de asemenea, pe un alt element, veți fi brusc pe cârlig de către ambii .
- Rezervările de rezerve se încheie deseori cu oferte reduse / scăzute. Din cauza incertitudinii descrise mai sus, mulți ofertanți sunt reticenți în a face oferte la licitațiile de rezervă. În consecință, este normal ca licitațiile de rezervă să arate o sumă licitată curentă cu mult mai mică decât rata dobânzii pentru elementul în cauză și ca elementul să primească mai puține oferte decât un element care nu corespunde rezervei, ceea ce tinde să facă mai puțin probabil ca prețul de rezervă va fi de fapt îndeplinit!
- Prețurile de rezervă pot fi mai mari decât v-ați aștepta. Prețurile de rezervă sunt adesea stabilite de vânzătorii care doar "testează apa" sau care au așteptări nerezonabile, astfel încât este de asemenea comun să realizăm, deoarece ofertele cresc și mai mari și rezerva rămâne nesatisfăcută, că prețul de rezervă pentru o anumită licitație este stabilit la nivel extrem de nerezonabil și toți ofertanții își pierd efectiv timpul.
- Rezultatele licitațiilor sunt adesea folosite de vânzătorii cu mai puțină experiență. Deoarece au tendința de a genera mai puține licitații și sunt destinate să protejeze un vânzător care nu este sigur de valoarea de piață a bunurilor sale, rezervarea licitațiilor este adesea folosită de vânzători noi sau neexperimentați de pe eBay, care pot fi mai încetați să comunice, , și / sau a mărfurilor.
Rezervele de licitație tind să fie cel mai puțin de dorit tipuri de licitații pentru un anumit element pentru majoritatea ofertanților, chiar dacă prețul licitat curent al licitațiilor de rezervă tinde să fie mult mai mic decât cel al licitațiilor fără rezerve. Pentru majoritatea cumpărătorilor, este un neajuns prea mare să licitați în cadrul unei licitații prin care nu pot obține un element chiar dacă aceștia "câștigă" oferta, dar trebuie totuși să aștepte să finalizeze înainte de a plasa o altă licitație.
Din aceste motive, este în general o politică bună ca un cumpărător să liciteze în cadrul unei licitații de rezervă numai dacă există un motiv convingător pentru aceasta: lipsa licitațiilor fără rezerve concurente pentru articole similare, de exemplu, sau feedback-ul vânzătorului superior care justifică neplăcerile și incertitudinile.
Sunteți vânzător? Aveți o întrebare specifică?
Citiți pentru sfaturi despre licitațiile cu prețuri de rezervă adresate în mod special vânzătorilor, precum și o listă de întrebări frecvente despre listele de prețuri de rezervă, împreună cu răspunsurile acestora.
Înțelegerea rezervelor licitate
Sfaturi pentru rezerve pentru vânzători
Ca vânzător, dacă nu ați citit setul de sfaturi de mai sus pentru ofertanți și cumpărători, mergeți înapoi și faceți acest lucru acum. Neajunsurile pentru ofertanții potențiali privind licitațiile cu prețul de rezervă sunt exact ceea ce face ca licitațiile pentru prețurile de rezervă să fie mai puțin de dorit și pentru vânzători. Consecințele utilizării rezervelor pentru vânzători nu trebuie luate cu ușurință.
- Mai puține oferte și valori inferioare de închidere. Din cauza incertitudinii și a dificultăților implicate în licitarea rezervelor, licitațiile de rezervă atrag mai puține (și deci mai scăzute) oferte decât articolele similare nerezervate. Actul încercării de a "proteja" investiția prin stabilirea unui preț de rezervă poate, în mod paradoxal, să-și reducă efectiv valoarea de vânzare, chiar dacă rezerva este întrunită în cele din urmă.
- Mai puține vânzări în ansamblu. Este bunul simț, dar se repetă: scopul unui preț de rezervă este acela de a anula vânzarea unui element pentru care au existat, de fapt, oferte. În acest proces, stabilirea unui preț de rezervă scade și numărul total al sumelor licitate pe care ar putea să le primească elementele. În practică, aceasta înseamnă mai puține vânzări globale și prețuri medii mai scăzute, pentru care plătiți o primă de taxă (de la stabilirea unui preț de rezervă se percepe o taxă).
- Rata superioară a ofertei nerambursabile. Rezervele de licitație pot surprinde cumpărătorii care plasează o sumă licitată proxy, văd că nu au respectat rezerva dvs. și treceți la licitațiile altcuiva. Două sau patru sau chiar șapte zile mai târziu, când listele se încheie și care s-au dovedit a fi ofertantul câștigător într-o licitație rezervată, pot să vă informeze că au cumpărat în altă parte în acel moment și să renunțe la completarea tranzacție, o problemă instantanee a ofertantului care nu plătește .
Din cauza acestor dezavantaje, înainte de a stabili un preț de rezervă pentru o licitație, trebuie să vă întrebați întotdeauna dacă în acest caz se poate obține un rezultat similar, dar mai bun, prin verificarea valorii actuale de piață pentru elementul dvs. folosind o căutare "listări completate" începând cu o ofertă sau o cumpărați acum, dacă găsiți că valoarea de piață este suficient de mare pentru gusturile dvs.
Rezerve Întrebări și răspunsuri
Î: Am fost ofertantul mare la o licitație și rezerva a fost îndeplinită. Ce acum?
R: Finalizați tranzacția exact așa cum ați proceda în mod normal cu orice altă licitație și vânzător. Atunci când o licitație de rezervă se încheie cu un ofertant ridicat și rezervă îndeplinită, se comportă ca orice licitație eBay.
Î: Licitația la care am licitat este terminată și rezerva nu a fost îndeplinită. Ce acum?
R: Dacă sunteți ofertantul ridicat la o licitație care sa încheiat și listarea arată că prețul de rezervă nu a fost atins niciodată, probabil că nu aveți noroc. Vânzătorul nu este obligat să vă vândă elementul în cauză la orice preț, cu atât mai puțin prețul de închidere al licitației. Sunteți liber să contactați vânzătorul și să solicitați să vă trimită o ofertă de Second Chance pentru a finaliza ulterior vânzarea (orice altă metodă de a concura vânzarea ar încălca regulile eBay ), dar în practică acest lucru se întâmplă foarte rar.
Î: Licit la o licitație. Încă merge, dar suma licitată nu a atins rezervă. Ce acum?
R: Acum așteptați. Deoarece licitația este încă în direct, nu poți fi sigur ce vor face ceilalți ofertanți și cum ar putea să se joace licitația în cele din urmă. În funcție de ceea ce fac ceilalți, ați putea în continuare să încheiați licitația mare și rezervarea de întâlnire la terminarea licitației, chiar dacă acest lucru nu este cazul chiar acum. Dacă se întâmplă acest lucru, sunteți obligat să finalizați tranzacția și să efectuați achiziția, astfel încât să nu licitați sau să cumpărați în altă parte decât până la încheierea licitației de rezervare pe care ați făcut deja licitația.
Î: Unul dintre listele mele a terminat cu un ofertant mare și rezerva a fost îndeplinită. Ce acum?
R: Așteptați plata de la ofertantul dvs. înalt și livrați produsul așa cum ați proceda normal. Atunci când este îndeplinită rezervele, nu există nicio diferență între o licitație de rezervă și orice altă valoare pentru vânzător.
Î: Unul dintre listele mele a terminat, dar rezerva nu a fost îndeplinită. Ce acum?
R: Aveți trei opțiuni de bază despre cum să procedați. În primul rând, puteți decide pur și simplu că nu doriți să vindeți articolul în cele din urmă și treceți la alte vânzări și articole. În al doilea rând, poți să faci o altă spargere la vânzarea elementului prin relistarea acestuia (deși poate doriți să luați în considerare scăderea și / sau eliminarea prețului de rezervă a doua oară, deoarece nu a funcționat așa de bine prima dată). În al treilea rând, poți trimite o ofertă pentru a doua șansă celui care a făcut o licitație mare, chiar dacă rezervarea nu a fost îndeplinită și să-i vândă elementul la prețul ofertei lor maxime.