Definiție: Deși considerat de obicei metoda brokerului și agentului într-o brokeraj pentru a împărți o comisie de tranzacție, este într-adevăr o structură pe mai multe niveluri.
Într-o afacere imobiliară tradițională, un vânzător ar contracta ca proprietatea să fie listată pentru un procent fix din prețul de vânzare. Brokerul de listare listează proprietatea în Serviciul de afișări multiple (MLS) și oferă să împartă această comisie cu orice membru broker MLS care aduce un cumpărător care finalizează achiziția.
Asta este împărțită # 1.
Cu excepția cazului în care brokerul din fiecare dintre aceste companii este implicat personal în tranzacție, vor exista și agenți care vor fi despăgubiți. Conform contractului scris al contractantului independent, fiecare dintre brokeri va împărți apoi partea lor din comision cu agenții ca divizie # 2.
Modele de compensare a imobilelor
Agenții imobiliari și brokerii pot face afaceri în aproape orice fel vor, atâta timp cât își respectă legile de stat pentru compensare. Există mai multe modalități de a face treaba și sunt legate între ele cu modul în care percepem clientului ceea ce facem.
Modelul tradițional de partajare a Comisiei:
Acest articol a început cu o definiție de bază a modului comision. Clienților înscriși la listare se percepe un comision, care în prezent variază între aproximativ 4% și 8% în medie, 5% -6% fiind comună. Membru broker de listare a MLS a fost de acord să împartă această comision, de obicei, la o împărțire 50/50 cu orice alt broker sau agentul lor care aduce un cumpărător și se închide.
Vânzătorul plătește toate comisioanele din declarația de decontare. Cu toate acestea, cumpărătorii ar trebui să știe în mod realist că sunt luați în considerare în preț, deci plătesc și ei.
Brokerul și agentul lor și-au împărțit din nou împărțirea pe baza contractului independent dintre contractori. Majoritatea agenților par să înceapă și să rămână pe o diviziune de 50/50, în schimbul căruia primesc servicii de brokeraj specificate și marketing.
Pe măsură ce își construiesc afacerea, brokerii ridică adesea procentajul comisionului care îi dă agentului să-i împiedice să plece pentru o afacere mai bună.
Modelul taxei de birou: Acest concept a fost fondat de franciza Remax. La acea vreme și de ani de zile agentul a primit 100% din suma comisionului care a venit la broker. Agentului i sa plătit o taxă de birou pentru spațiul său, anumite funcții de asistență la birou, echipamente etc. Agentul a fost total responsabil pentru propriile costuri de marketing și alte costuri de operare.
Acest model sa schimbat după un timp, procentul fiind redus la agent, deși este în continuare semnificativ mai mare decât modelul tradițional.
Modelul agentului salarial : Redfin, o franciză regională mare și în creștere, îi plătește agenților un salariu și oferă unele beneficii asociate în mod normal altor cariere salariale. Acest lucru este legat de rabatarea către client / client a comisioanelor primite de brokeraj.
Modelul consultantului: Acesta a avut un timp dificil de capturare și nu este permis în unele state. De asemenea, aceasta creează unele probleme cu modelul contractorului independent, astfel încât acesta pare să funcționeze cel mai bine pentru modelele de broker unic. Practic, ca un avocat sau un contabil, profesioniștii imobiliari sunt plătiți cu o oră pentru serviciile lor.
Unele, de asemenea, anumite servicii cu o rată fixă, taxând cu o oră pentru servicii suplimentare în afara "pachetului" care este prețul forfetar.
Am încercat asta pentru o vreme pe piața mea de vacanță din Taos, NM cu un rezultat mic. O parte din problemă este că cumpărătorii, cea mai mare parte a clienților mei, văd plătirea agentului ca fiind negativ. Bineînțeles că nu înțeleg cu adevărat că plătesc oricum, deoarece vânzătorul face comisionul în prețul lor de vânzare. Mi-am oferit să facturez prin acest proces și apoi să-i plătesc cumpărătorului toate banii pe care le-a primit ca comision.
Am facut cateva tranzactii la tarife forfetare unde vanzatorul era un FSBO si si-au gasit cumparatorul propriu. M-aș ocupa de ambele părți ale tranzacției pentru o rată fixă și ar decide cine va plăti, în mod normal, l-au împărțit.