Ia lectură și de cumpărare
Broșurile pot fi un instrument foarte eficient de vânzare și nu ar trebui abandonate. De fapt, puteți crea o broșură tipărită, care să poată trăi și ca un PDF online, oferindu-vă mai multă lovitură pentru buzunarul dvs. Dar, deși ați putea ști cum să vă planificați broșura și chiar ați putea fi familiarizați cu cele cinci tipuri de broșuri, creația reală a acestei tactici poate fi necunoscută pentru dvs.
Promisiunile, promisiunile ... Pe copertă
De câte ori ai fost la unul dintre rafturile de afișare cu tone de broșuri despre atracțiile turistice? Ce te-a făcut să ridici anumite broșuri și să lași pe ceilalți în urmă?
Au fost declarațiile făcute pe copertă.
Trebuie să puneți aici un mesaj puternic de vânzare (și nu doar o imagine frumoasă). Promite-i cititorilor un beneficiu sau o recompensă pentru a le face să-și deschidă broșura. Îndrăzniți-i, fără a spune întreaga poveste. Dați-le destul de sizzle, fără friptura întreagă. Asta poți servi mai târziu când o deschid și o să citească.
Faceți-o ușor pe ochi
Un zid masiv de copiere este ultimul lucru pe care ai vrea să-l citești este o revistă. Paginile și paginile textului greu sunt descurajante pentru orice cititor, cu excepția cazului în care, desigur, sunt pe cale să citească un roman. Dar este rar că cineva vrea să se scufunde într-o carte de mesaje publicitare și o copie descriptivă.
Gândiți-vă la broșura în aceleași condiții.
Secțiuni scurte, rupte cu un titlu și un subcapitol, invită potențialul dvs. client să citească mai degrabă în loc să-i sperie.
Chiar dacă nu vă citesc întreaga broșură, ei primesc esența prin navigarea prin ea. Dar asigurați-vă că scrieți titluri și subcapitole care explică acel bloc de copiere special.
Din nou, acest lucru este important din mai multe motive, dar mai ales dacă cititorul dvs. doar văd broșura.
Utilizați Vivacious Visuals
Se spune că o imagine are o mie de cuvinte. De ce să nu spuneți povestea broșurii cu vizuale? Dar nu va face doar o imagine veche. Aveți nevoie de vizuale care vor arăta cititorului cum funcționează produsul dvs. Imaginile oamenilor funcționează cel mai bine atâta timp cât acești oameni demonstrează modul în care produsul dvs. este utilizat.
Chiar lucrările de artă, cum ar fi desene, hărți și grafice, sunt benefice atâta timp cât ilustrează produsul sau beneficiile acestuia. Dacă este o broșură digitală, puteți adăuga videoclipuri și animații încorporate, care pot implica în continuare cititorul.
Puteți utiliza o gamă largă de imagini vizuale, cum ar fi fotografiile produsului, utilizatorii care folosesc produsul și / sau fotografiile sediului companiei dvs. De asemenea, puteți utiliza o hartă pentru a arăta unde se află compania dvs., tabele care prezintă diferite produse cu caracteristicile lor și / sau dovezi ale graficelor de performanță pentru a prezenta informații factuale despre produsul dvs.
Închideți vânzarea
V-ați gândit deja în cazul în care broșura dvs. se încadrează în procesul de cumpărare de la Five Essentials pentru planificarea unei broșuri . Acum trebuie să transformi acel potențial client într-un client plătitor.
Mesajul dvs. de închidere trebuie să fie puternic.
Prea multe ori broșurile nu reușesc să fie eficiente deoarece nu conțin o informație vitală: un apel la acțiune. Trebuie să-i spuneți clienților potențiali că trebuie să acționeze acum / sunați acum / cumpărați acum.
Indiferent de ceea ce căutați (de obicei, un site web sau o adresă URL, un apel telefonic pentru mai multe informații sau o vânzare la fața locului), trebuie să îi lăsați pe oameni să știe ce doriți să facă. Întotdeauna solicitați comanda, dar cel puțin cereți informații de contact. Este esențial pentru mesajele ulterioare și pentru remarketing.
Fi ușor de găsit
Există o altă informație vitală care pare atât de evidentă, dar în procesul de creare, uneori este lăsată afară. Informatia ta de contact.
Asigurați-vă că includeți numele companiei, logo-ul, adresa, site-ul web, numărul de telefon și adresa de e-mail.
De asemenea, un cont Facebook și / sau Twitter poate fi de neprețuit. Și, dați instrucțiuni pentru locația dvs. în broșura dvs., astfel încât, dacă aveți clienți de afaceri, ei pot veni prea. Faceți-le ușor și pe ele.
Dacă vă aflați lângă un punct de reper de un fel, spuneți-le și ei. În felul acesta, au o imagine mentală a locului tău. Alți factori care trebuie luați în considerare pentru broșura dvs. ar putea fi prețurile, orele de magazin, instrucțiunile pentru plasarea comenzilor prin poștă, telefon sau pe Internet și garanții pentru produse.
Dă-ți broșura longevitate
Asigurați-vă că păstrați broșura. Dați-le un motiv să stea pe broșura - chiar dacă ei decid să nu sune sau să cumpere chiar acum.
De exemplu, să presupunem că aveți o broșură dinamită despre pachetele de călătorie ale companiei dvs. Agenția dvs. de turism oferă o evadare spre Bahamas în mai și iunie, dar în lunile iulie și august, veți oferi un pachet pentru Hawaii. În timp ce potențialii dvs. clienți ar putea fi foarte interesați de pachetele de călătorie, nu sunt pregătiți să se gândească la vacanță, deoarece încă încearcă să plătească datoriile de Crăciun.
Dar ei decid să vă salveze broșura. La urma urmei, agenția de turism oferă pachete pe tot parcursul anului și ar putea decide doar să ia o săptămână în luna iunie. Deci ei sunt interesați. Doar nu chiar acum. Broșurile pot contribui la creșterea vânzărilor companiei dvs. atât în prezent, cât și în viitor. Utilizați aceste sfaturi acum și veți beneficia la maximum de broșura pe termen lung.