Găsirea informațiilor despre potențialii clienți și concurenți
Ca parte a planului dvs. de afaceri și pentru a obține o imagine mai bună a posibilităților de vânzare a produselor sau serviciilor dvs. pe o piață locală, va trebui să faceți niște cercetări de piață. Privind la o piață locală, vă vom oferi informații despre tipurile de persoane care ar putea cumpăra produsele sau serviciile dvs., cât de departe vor conduce oamenii să ajungă la locația dvs. și ce concurență se află pe această piață.
Pasul unu: determinarea zonei dvs. de piață
Înainte de a putea efectua cercetări pe piața locală, va trebui să cunoașteți dimensiunea acelei piețe. Întrebarea să vă întrebați: "Cât de departe vor veni oamenii să cumpere produsele sau serviciile mele?" Răspunsul depinde de doi factori: (a) tipul de produs sau serviciu pe care îl furnizați și (b) disponibilitatea altor întreprinderi similare care oferă același produs sau serviciu (cu alte cuvinte, concurenți). Dacă aveți o afacere unică, fără concurență, oamenii care vor produsul / serviciul dvs. vor veni de la distanță pentru al obține. De exemplu, dacă vindeți accesorii de bucătărie și nu există alt magazin de accesorii de bucătărie în zonă, bucătarii vor veni de la distanță la magazin. Dacă sunteți un curățător chimic, probabil că oamenii nu vor merge prea departe pentru a vă folosi serviciul, deoarece există multe alte produse de curățare uscată în zonă. "Norma de bază" este, de obicei, cât de departe oamenii ar merge la un magazin alimentar.
Pasul al doilea: creați un profil al clientului ideal
Apoi, trebuie să vă dați seama care sunt persoanele care vă vor cumpăra produsele sau serviciile.
- Ce vârstă sunt ei?
- Care este nivelul venitului lor?
- Care este nivelul lor de educație?
- Cum arată familia lor?
- Ce fel de locuri de muncă au acestea?
- Ce le place să facă pentru divertisment?
Cu cât puteți descrie mai exact acești oameni, cu atât mai bine veți putea determina dimensiunea pieței dvs. și potențialul pe care îl aveți pentru vânzarea pe această piață.
Pasul trei: Determinați dimensiunea pieței dvs.
Când ați determinat zona geografică pe care o puteți trage, obțineți o hartă și trageți un cerc în jurul acelei zone. Încercați să estimați populația din zona respectivă. O bună sursă pentru aceste informații este City-Data. Apoi începeți să vă uitați la această populație pentru a vedea cât de mulți sunt cei care se potrivesc cu caracteristicile clientului ideal. Pentru a face acest lucru, utilizați City-Data sau vizitați camera de comerț locală sau grupul local de dezvoltare a afacerilor locale. Colectați cât mai multe informații puteți.
Pasul patru: aflați despre competiția dvs.
În continuare, va trebui să aflați câte concurenți aveți în zona dvs. de piață. Cea mai ușoară modalitate de a face acest lucru este să utilizați YellowPages.com sau Google Maps (faceți clic pe "găsi companii").
În cele din urmă, puneți totul împreună
Acum aveți:
- O idee generală a zonei geografice pe care o veți vinde,
- O "imagine" a tipului de persoane din zona pe care credeți că le va cumpăra de la dvs. împreună cu un număr de persoane din această zonă care se potrivesc cu descrierea,
- Cunoașterea concurenței în cadrul acelei zone de piață pentru acel grup de clienți.
Acum, puteți utiliza aceste informații pentru a planifica estimările vânzărilor, pentru a decide cele mai bune modalități de a face publicitate și a promova pe această piață și pentru a pune aceste informații în planul dvs. de marketing.
Înapoi la Găsirea și Leasingul Spațiului de Afaceri