Înțelegeți dinamica, rațiunea și provocările
Atunci când ambele părți implicate într-o tranzacție de comerț electronic sunt întreprinderi, numim comert electronic pentru afaceri sau comerț electronic pe scurt. În timp ce mass-media consideră că este mai interesant să raporteze despre evoluția comerțului electronic către mediul de afaceri (B2C), cea mai mare parte a tranzacțiilor, măsurate cu dolari tranzacționați, are loc în spațiul B2B.
Driverele de afaceri pentru comerțul electronic
Șoferii principali responsabili de popularitatea comerțului electronic B2B sunt:
Optimizați achizițiile
Dacă sunteți un producător și aveți nevoie de o aprovizionare constantă cu materii prime , trebuie să păstrați stocuri mari și costisitoare, pentru a vă asigura că nu pierdeți materia primă. Acest lucru se datorează faptului că, dacă comandați în ultima clipă, furnizorul dvs. de materii prime ar putea să nu aibă suficiente stocuri pentru a vă furniza la timp.
De asemenea, va trebui să mențineți o echipă mare de achiziții, astfel încât să poată interacționa cu mai mulți furnizori pentru a obține cantitatea, calitatea și prețul potrivit. Și pentru a ține cont de toate acestea, veți avea nevoie de o echipă contabilă puternică care să poată reconcilia datele cu furnizorii dvs.
Dar acesta a fost stilul vechi de lucru. Introduceți lumea comerțului electronic B2B. Dacă sunteți conectat electronic la furnizorii dvs., puteți:
- Scăderi stocurilor
- Obțineți cele mai bune prețuri
- Reconciliați conturile în timp real
De exemplu, sistemul dvs. ar putea monitoriza constant nivelul de inventar al materiei prime, precum și nivelul de inventar al furnizorului dvs. La momentul potrivit, sistemul dvs. ar putea declanșa automat o comandă către cel mai bun furnizor. Acest lucru este un avantaj atât de mare încât justifică investirea în infrastructura de comerț electronic pentru mediul de afaceri.
Gestionarea partenerilor de canale de vânzări
Dacă utilizați agenți, afiliați , distribuitori sau alți parteneri de canal pentru a vă ajuta să vindeți, știți că gestionarea canalului de vânzări poate fi un coșmar. Dar tranzacțiile online B2B au ajutat la eficientizarea procesului.
Prin integrarea sistemului dvs. de contabilitate cu cel al partenerilor dvs. de canal, vă puteți asigura că nu va mai fi niciun proces de reconciliere pe scară largă mai târziu. În plus, puteți monitoriza vânzările și nivelurile de inventar în timp real pentru a lua decizii adecvate privind canalele.
Onorare a comenzilor
Dacă furnizorul tău de logistică terță parte nu ți-a oferit o platformă pentru a plasa comenzi și a monitoriza livrarea, ai pierde controlul asupra logisticii tale. Pe măsură ce clienții cer cicluri de livrare mai rapide și mai precise, abilitatea dvs. de a gestiona logistica poate fi un diferențial cheie și un avantaj competitiv. Prin urmare, sistemele B2B care permit și monitorizează îndeplinirea ordinelor sunt indispensabile.
Cum funcționează avantajele B2B în domeniul comerțului electronic?
La baza sa, comerțul electronic de afaceri de afaceri ajută din cauza a două procese primare:
Activează schimbul de date
Ca membru al Facultății de Informatică din cadrul Universității din Texas, Austin, în 1992-93, am învățat despre EDI (Electronic Data Interchange).
În acel moment, nimeni nu a auzit de termenul de comerț electronic. Într-adevăr, EDI a fost unul dintre primele tipuri de comerț electronic.
Capacitatea de a transmite și sincroniza datele în format electronic este în centrul tuturor avantajelor oferite de comerțul electronic B2B.
Reduce timpul ciclului
Ca o consecință a algoritmilor de schimb de date în timp real, de comparație și de monitorizare și a proceselor de afaceri declanșate automat, timpul ciclului a fost redus substanțial. La rândul său, acest lucru a dus la creșterea productivității, la reducerea costurilor, la îmbunătățirea calității și la livrarea mai rapidă.
Cine stabilește site-uri de comerț electronic B2B?
Orice afacere poate crea un site B2B de e-commerce. Și dacă afacerea nu este suficient de mare pentru a avea propria lor setare B2B online, ei pot participa ca furnizori în piețele online.
Cumpărători
Dacă sunteți cumpărător, puteți crea un site unde să postați cerințele dvs., iar vânzătorii trimit propuneri.
Acest lucru ar avea sens pentru cumpărătorii mari.
Vânzători
În calitate de vânzător mare, puteți crea un site B2B de e-commerce unde cumpărătorii navighează prin ofertele dvs. și plasează comenzi. Acest tip de comerț electronic are multe asemănări cu comerțul electronic B2C (de la afaceri la consumator).
pieţele
Piețele sunt intermediari care încearcă să se potrivească cu cumpărătorii și vânzătorii. Spre deosebire de o mână de cumpărători și vânzători mari, majoritatea întreprinderilor consideră că este mai ușor să se tranzacționeze la piețe.