Cele 8 întrebări pe care trebuie să le întrebați înainte de a cumpăra
Comercianții cu amănuntul trebuie să ia în considerare atât de mulți factori atunci când cumpără produse noi. Pentru a ajunge pe drumul cel bun, întrebați-vă următoarele opt întrebări. Răspunsurile vă vor ajuta să înțelegeți ce decizii sunt bune și care sunt "nu atât de bune" când vine vorba de cumpărarea de produse noi.
Care este filosofia dvs. de marfă?
Un comerciant cu amănuntul poate avea o filosofie de mărfuri "profundă și îngustă". Ele poartă un cuplu popular în aproximativ șaptesprezece culori și în orice dimensiune imaginabilă. Aceștia decid clienții un produs și îl duc la moarte.
La capătul opus al spectrului, un comerciant cu amănuntul poate avea o filosofie de mărfuri "largă și superficială". Au puțin din asta, puțin din asta. Îi place să încerce noi produse și să le testeze pentru a descoperi care rezonează cel mai mult cu clienții.
Cele mai multe magazine au o filozofie profundă și îngustă; majoritatea comercianților cu amănuntul de specialitate au o filozofie largă și superficială. Nu face cumpărături ca lanțurile . Aceasta nu este o strategie de a concura, este o strategie de a pierde. Este nevoie de abilități intense de gestionare a inventarului și de software pentru a vă ajuta să țineți pasul. În plus, atunci când faceți marfă ca și competiția dvs., vă pierdeți avantajul competitiv.
Sunteți orientați către furnizori sau orientați spre stil?
Anumite mărci sunt atât de puternice încât comercianții cu amănuntul fac mărfuri din cauza mărcii.
De exemplu, considerați Best Buy. Ei au un magazin Samsung și un magazin Apple în magazinul Best Buy. Marfa se schimbă, dar este selectată pe baza mărcilor pe care le comercializează. Și aceste mărci conduc traficul natural în magazinele sale. Dacă sunteți un comerciant independent, vânzătorul nu este cea mai bună strategie.
Limitează selecția și recursul. În plus, capacitatea dvs. de a acoperi mai multe benzi de preț este compromisă.
Care este acceptarea marcii in randul clientilor?
Unele mărci pe care sunteți dispus să le purtați, chiar dacă sunt populare, vă pot afecta magazinul. Este posibil ca clienții să nu accepte mărcile, deci stabiliți dacă marca se va potrivi cu ceilalți care îi plac clienții. Nu puneți totuși toată puterea în mâinile clienților. Uneori, clienții ar putea cere acest lucru, însă este posibil ca marca să nu fie bună pentru magazinul dvs. din alte motive, iar transportul va face rău. În plus, multe mărci sunt fads - ceea ce înseamnă că popularitatea lor este scurtă. Făcând magazinul dvs. cu privire la acest brand înseamnă că aveți o perioadă de valabilitate, de asemenea.
Cât de ușor este să reordonați?
Vânzătorul a făcut ușor procesul de reordonare? Sau este dificil să navighezi? Trebuie să comandați tot ce aveți nevoie în prima ordine pe care o plasați? Înțelegeți cu exactitate disponibilitatea și procesele operaționale ale vânzătorului, astfel încât să vă puteți pregăti pentru comenzi viitoare și să vă pregătiți pentru succes. Luați în considerare vânzătorii care dispun de "o dată" de marfă. Acestea sunt bune pentru care vânzătorul garantează că va păstra în stoc pentru dvs. și va completa repede. Dacă vă concentrați asupra acestor produse, puteți avea un sortiment mai larg cu inventar mai puțin la îndemână.
Cum livrează vânzătorul și partenerul?
Un vânzător poate oferi o marcă excelentă sau un produs excelent, dar ce bine este dacă nu se livrează în timp util? Te sprijină pe tine și pe magazinul tău prin fonduri de co-op sau prin autorizații de returnare? Cei mai buni furnizori sunt cei care vor colabora cu magazinul dvs. pentru succes. Ei au sisteme și programe în loc să vă ajute să vindeți mărfurile după ce le-ați cumpărat.
Cât de bine păstrați un marcaj?
Cât de bine poți să faci un profit din marfa pe care dorești să o transporți? Acest lucru poate părea evident, dar mulți comercianți cu amănuntul își stochează magazinul cu mărfurile pe care le-au ales din alte motive decât prețurile, cum ar fi acceptarea de către clienți și preferințele personale. Factori, altele decât banii, merg în selectarea mărfurilor, dar nu ignorați prețul împreună. Determinați dacă produsul va genera, de fapt, un profit.
Acordați atenție modelului proformei și marjelor de care aveți nevoie pentru a avea succes.
Ce produse sunt interpreții voștri consecvenți?
Un cumpărător bun se uită întotdeauna la 1) ce produse vinde și 2) cine sunt vânzătorii preferați. Faceți același lucru și faceți o comparație. Vânzătorul este potrivit pentru dvs.? De multe ori, un comerciant cu amănuntul va continua să cumpere produse pentru că le place vânzătorului, nu pentru că produsele sunt bune pentru magazin. Este natura umană, dar nu este un lucru bun. Evaluați care dintre produsele sunt interpreții voștri consecvenți și alegeți noi mărfuri pe baza acestor criterii, și nu likabilitatea vânzătorului.
Ce valoare oferă merchandise clientului?
Ce vă interesează clienții dvs.? Imaginați-vă. Aflați cum puteți crește această valoare. Clienții sunt de obicei dispuși să plătească mai mult pentru un produs în care văd cu ușurință valoarea. Creați un "consiliu" pentru a vă ajuta să cumpărați. Când aveam magazinele de încălțăminte, mi-aș aduce clienții cei mai buni să-mi dea feedback pe linia următorului sezon înainte de ao cumpăra. Această practică mă ajută să evit foarte multe decizii de cumpărare săraci.