Ce este un acord de retinere
Un contract de reținere este un contract între o companie și un consultant sau un agent independent.
Spre deosebire de munca obișnuită, care se plătește pe bază de proiect, un plătitor este plătit în avans. Având un lucrător pe reținere este excelent pentru companii, deoarece înseamnă că vor avea un antreprenor dedicat pentru perioada de timp pentru care au plătit.
Acest aranjament este, de asemenea, mai bun pentru freelanceri și consultanți, deoarece le permite să aibă bani în avans, ceea ce le permite acestora să își limiteze mai bine timpul și banii pentru lună. Întrucât un contract de reținere este un venit garantat, este foarte solicitat de către contractori independenți.
Obținerea unui retiner
Obținerea unui reținut este un avantaj imens pentru afacerea dvs. de consultanță și puteți începe cu clienții actuali. Alegeți clienții cu care vă place să lucrați și a căror afacere a fost destul de stabilă.
Petreceți ceva timp brainstorming cum un reținut ar ajuta la rezolvarea unor probleme ale clientului dvs. Poate că în timpul consultării cu dvs. ați propus un proiect teribil, dar clientul nu știa cum să-l implementeze.
Un angajat vă poate ajuta să lucrați la acest proiect și să îl aduceți la viață, scutind presiunea asupra clientului.
Oferiți un acord de reținere ca o soluție utilă. Oferta de a gestiona proiectele pentru o lună pentru o taxă fixă. De-a lungul timpului, clientul va vedea valoarea unui parteneriat pe termen lung și probabil va extinde deținătorul în mai multe luni.
Efectuarea de opinii negative despre retinere
Înainte de a pune la dispoziția clienților un acord de reținere, înțelegeți că unii oameni au o asociere negativă cu termenul. Unii clienți s-ar putea să fi avut experiențe nefavorabile cu consultanți în trecut, care nu au lucrat orele convenite și le-au costat bani. De aceea este atât de important să lucrați pe acorduri pe termen lung exclusiv cu clienții pentru care ați lucrat anterior. Asta ajută la construirea unui nivel de încredere în abilitățile, integritatea și productivitatea dvs., ceea ce le va face mai probabil să aprobe un acord de reținere cu dvs., mai degrabă decât pe cineva nou.
Alegerea unei rate
Mulți clienți vor presupune că va exista o reducere pentru semnarea unui contract de reținere în avans, dar ca consultant, acest lucru nu este corect pentru dumneavoastră. Încă meriți să fiți despăgubiți pentru orele lucrate, deci este recomandat să nu oferiți un discount, dar să oferiți un pachet de ore la rata normală. În schimb, concentrați-vă asupra beneficiului pentru client.
Având o bucată dedicată de timp în fiecare lună, vă puteți concentra complet pe nevoile și problemele lor și puteți lucra pentru a le rezolva. Aceasta poate simplifica procedurile pentru ei și poate avea ca rezultat profituri. Oferirea muncii de înaltă calitate și returnarea investițiilor vor menține clienții dvs. fericiți și dispuși să încheie contracte de angajare.
În calitate de freelancer sau consultant, este important să vă concentrați asupra construirii de relații pe termen lung și a acordurilor de reținere, mai degrabă decât asupra unor șiruri de clienți unici. Cu munca dvs., vă puteți poziționa acordul ca un pas esențial în a ajuta clienții dvs. să-și atingă obiectivele.