Greșeală # 1 - Semnarea documentelor în nume propriu .
Aceasta este o greșeală obișnuită a proprietarilor de afaceri în multe situații. Dacă semnezi un contract de afaceri , de exemplu, semnezi în numele afacerii, nu pe tine însuți.
Dacă semnați documente în nume propriu, vă asumați răspunderea și responsabilitatea pe care nu doriți sau nu aveți nevoie.
Tu personal nu cumperi afacerea; afacerea dvs. cumpără o altă afacere. Dacă nu aveți deja un formular de afaceri, creați unul. Începeți o LLC sau încorporați- o cu un nume de companie și apoi utilizați acest nume atunci când semnați documente.
Greșeală # 2 - Nu înțeleg de ce afacerea este de vânzare.
Cunoașterea acestui detaliu vă poate ajuta să negociați, dar, mai important, vă poate împiedica să faceți o greșeală cu privire la statutul afacerii și intențiile proprietarului după închidere. De exemplu, dacă un proprietar se află în faliment personal și are nevoie de numerar din afacere, știți că sunteți într-o poziție mai bună de negociere. Pe de altă parte, dacă proprietarul dorește să înființeze o afacere concurențială în apropiere, poate doriți să obțineți un acord de neconcurență pentru a vă proteja afacerea.
Acest lucru este complicat, pentru că e greu să dai seama de motivul REAL că cineva vinde o afacere.
Există întotdeauna două motive - motivul declarat și cel nedeterminat. Pentru a afla motivul nesfârșit, petreceți ceva timp cu proprietarul în conversație obișnuită departe de masa de negocieri. Ascultați pentru acele mici "spune" care vă pot da un indiciu. Și nu este nimic în neregulă cu verificarea ratingului de credit al proprietarului, a ratingului Better Business Bureau (și a altor evaluări) și efectuarea unui control de fond.
Greșeala # 3 - presupunând că lucrurile vor rămâne aceleași.
Una dintre cele mai mari greșeli pe care cumpărătorii de afaceri le fac este să se uite la o afacere așa cum este și să presupună că va fi aceeași afacere pe care au văzut-o înainte să o achiziționeze. În ziua vânzării afacerii, evaluarea afacerii se modifică. Un nou proprietar va face întotdeauna lucrurile în mod diferit și va avea o relație diferită cu angajații și clienții și vânzătorii. Noua afacere ar putea fi mai bună - sau mai rău - dar este imposibil să spunem ce s-ar putea întâmpla. Nu cumpărați o afacere gândindu-vă că știți ce achiziționați.
Greșeală # 4 - Nu înțeleg binefacerea.
Cine sunt clienții afacerii și cât de loiali sunt ei? Asta e bunăvoința companiei. Fondul comercial este un activ necorporal și se consideră adesea valoarea bazei de clienți. Dacă nu înțelegeți bunăvoința, nu veți putea determina valoarea sa.
Greșeala # 5 - Nu face suficient de due diligence.
Due diligence este procesul de investigare a tuturor aspectelor legate de afacere din punct de vedere financiar și juridic. Nu vrei surprize, nici la închidere, nici mai târziu. Trebuie să faceți diligența înainte de începerea negocierilor, astfel încât să știți poziția dumneavoastră. Chiar înainte de închiderea este prea târziu
- Ce anume are afacerea? Ce datorie sau răspundere este asociată cu aceste active? Există furnizori care nu sunt plătiți?
- Ce se referă la afaceri? Cine va trebui să fie plătit la închidere?
- Ce procese implică afacerea? Care este responsabilitatea potențială față de acestea? Există vreun litigiu ?
Greșeală 6 - Încercați să o faceți singură.
Este posibil să nu doriți să plătiți un broker de afaceri, dar cu siguranță veți avea nevoie de serviciile unui bun profesionist în domeniul fiscal pentru a vă ajuta cu informațiile financiare și cu situația fiscală. Veți avea nevoie, de asemenea, de un avocat pentru revizuirea și scrierea contractelor. Cumpărarea unei afaceri nu este o afacere DIY.
Greșeală 7 - Efectuarea de modificări prea repede.
Nimănui nu îi place schimbarea și chiar dacă aveți idei grozave pentru îmbunătățirea productivității sau a profitului, luați-o încet. Mergeți prea repede și ați putea pierde angajați și clienți valoroși. Luați timp pentru a face ceea ce eu numesc "MBWA" (gestionând prin mersul pe jos), astfel încât să puteți obține simțul locului și să înțelegeți oamenii și situația socială.
Aflați cine vă puteți încrede și cum funcționează politica.
În general, dacă intenționați să cumpărați o afacere, luați niște consilieri de afaceri bune, luați-vă timpul și faceți-vă diligența și gata să așteptați modificări în momentul în care afacerea este a ta.