6 Lucruri de luat în considerare înainte de a începe o afacere de vânzări directe

Mulți muncitori de la domiciliu își încearcă mâinile la vânzarea directă ca o modalitate de a strânge niște bani în timp ce tot mai petrece timp cu copiii lor. O afacere de vânzări directe poate, într-adevăr, să ofere o mama cea mai bună dintre orele și veniturile globale. Cu toate acestea, aveți grijă. Vânzările directe pot fi un front pentru a lucra la domiciliu înșelătoriilor, dar mai mult decât atât, veți dori să analizați cu atenție dacă doriți vânzări directe. După aceea, analizați câteva din problemele de afaceri prezentate mai jos și aflați terminologia industriei de vânzări directe înainte de a vă angaja.

Și rețineți că există și alte tipuri de locuri de muncă care pot fi făcute de acasă. Pentru mai multe informații despre alte opțiuni, citiți acest profil: Lucrează la domiciliu în vânzări.

  • 01 - Produsul

    În primul rând, îți place produsul? Dacă răspunsul nu este un răspuns neechivoc, căutați un produs diferit pentru afacerea dvs. de vânzare directă. Există atât de multe opțiuni în firmele de vânzări directe, încât ar trebui să puteți găsi un produs pe care să îl puteți încânta.

    Dar încercați să fiți și critici. Care sunt dezavantajele acestui produs? Trebuie să știți acest lucru pentru a depăși obiecțiile. De asemenea, evaluarea critică a unui produs înainte de a intra într-o afacere de vânzări directe vă va ajuta să evitați munca la domiciliu înșelătoriilor sau scheme piramidale. Înșelătoriile tipice oferă produse de calitate scăzută și se concentrează pe recrutare.

  • 02 - Costurile de pornire

    Frumusețea unei afaceri de vânzări directe este că aceasta este o industrie cu costuri de pornire destul de scăzute. De obicei, trebuie să cumpărați un set de vânzări, care poate fi adesea mai mic de 100 USD. Este posibil să aveți nevoie să achiziționați ajutoare pentru vânzări, cărți de vizită etc. Dar, în raport cu multe alte companii de origine, costurile sunt scăzute. Cu toate acestea, dacă există costuri de instruire și / sau taxe inexplicabile, aveți grijă; acest lucru ar putea fi semnul unei înșelăciuni.

    Rețineți, totuși, că costurile de pornire pentru o afacere de vânzări directe depășesc pur și simplu trusa de vânzare inițială. Este posibil să trebuiască să investiți în anumite infrastructuri pentru afacerea dvs. Echipamentele de birou de birou, telefonul mobil, telefonul de afaceri, cărțile de vizită, hainele potrivite și eșantioanele produsului sunt doar câteva din costurile dvs. inițiale posibile.

  • 03 - Costuri / fluxuri de numerar în desfășurare

    Și la fel ca orice altă afacere, afacerea dvs. de vânzări directe va avea costuri continue. Așteptați să plătiți taxele pentru benzină, telefon mobil și internet, hârtie și toner, cadouri pentru clienți, dobânzi pentru articolele cumpărate pe credit, costuri pentru îngrijirea copiilor etc. În plus, trebuie să plătiți pentru inventar. Da, probabil veți reveni la ceea ce investiți în inventar, dar asigurați-vă că aveți un flux de numerar adecvat pentru a acoperi această investiție.
  • 04 - Rentabilitatea investiției

    Cât inventar trebuie să vând pentru a obține un profit? Și este suficient profit pentru a acoperi timpul și banii pe care i-ați investit în afacerea dvs. de vânzări directe? S-ar putea să nu aveți o idee clară despre durata de timp necesară pentru afacerea dvs., deci valoarea timpului dvs. ar putea fi evaluată în timp ce mergeți. Dar ar trebui să aveți o idee clară asupra costurilor, inclusiv a comisioanelor luate de dvs. în sus, înainte de a face plonjon.
  • 05 - Politica de returnare pentru inventarul nevândut

    Companiile renumite de vânzări directe vor cumpăra 100% din inventarul nevândut și comercializat în primul an de cumpărare, la 90% din suma pe care ați plătit-o dacă vă decideți să părăsiți compania. Citiți amprenta fină și asigurați-vă că compania pe care o semnați face acest lucru. De asemenea, asigurați-vă că inventarul dvs. rămâne comercial. Dacă este comestibil, asigurați-vă că nu a expirat. Protejați inventarul de daune; țineți-l departe de copii.

    Companiile pot avea politici diferite privind rentabilitatea pentru diferite articole. Și companiile pot oferi reduceri la elementele nereturnabile. Citiți cu atenție toate informațiile.

  • 06 - Vânzări vs. recrutare

    Getty / Steve Debenport

    Este cea mai mare parte a veniturilor companiei de vânzări directe pe care o considerați generată prin vânzarea produsului, mai degrabă decât recrutarea altor colaboratori de vânzări? Aceasta este cheia pentru găsirea unei companii de vânzări cu reputație directă. Orice companie care se concentrează prea mult pe recrutare ar putea fi o înșelătorie piramidală.