Un eveniment BOGO din magazinul dvs. cu amănuntul va face bani?
Cea mai importantă parte a scrisului de publicitate eficientă este să aveți o ofertă convingătoare. Și cumpăra unul obține unul, sau BOGO pe scurt, este convingătoare.
Ca multe oferte, percepția este cea mai importantă, nu realitatea. De fapt, realitatea este dacă faci o reducere de 50% la BOGO, este la fel cu 25% din întreaga achiziție pentru client, dar se simte mult mai mult.
Îmi amintesc când statul Texas a pus în aplicare o vacanță de impozit pe vânzări în primul weekend din august, pentru întoarcerea la consumabile școlare. A inclus ceva ce copilul avea nevoie pentru școală. Deci, în plus față de creioane și hârtie a inclus și rucsaci, haine și pantofi. Oricare dintre elementele calificate pe care o persoană le-a cumpărat acest week-end (chiar dacă nu le foloseau la școală) era fără taxe.
În primul weekend, am făcut mai multe afaceri decât orice alt weekend din acel an - da, inclusiv vineri Negre sau weekend-ul de Crăciun. Am fost cu siguranță prinși în gardă. Oamenii au venit în magazine și au fost angajați pentru un câștig de vânzări de 15%, deci nu am fost pregătiți. Din fericire, am luat oameni în magazin și am avut un weekend extraordinar și distractiv.
(Întotdeauna amuzant când vinzi mai mult decât oricând!) Dar partea uimitoare a fost afacerea sau oferta. Fiecare client a economisit 8,25% (rata impozitului pe vânzări) și asta a fost. Nu am avut alte oferte sau vânzări în acel weekend. Ei au salvat doar 8.25%, iar clientul a iubit-o! Și am iubit-o chiar mai mult ca proprietari de magazin.
Percepția pentru client a fost aceea că au primit o mare afacere.
Și asta contează. BOGO este una dintre cele mai bune oferte de "percepție" pe care le puteți utiliza. Dar frumusețea acestei oferte este în avantajul său pentru comerciantul cu amănuntul.
Dacă ar trebui să rulați 50% din totalul magazinului, ați avea o mulțime de bilete cu un singur element pe ele. Asta înseamnă că marjele pentru ziua ta vor fi lovite din greu. Dar dacă ați făcut un BOGO, atunci marjele dvs. încă fac un hit, dar nu la fel de dramatic. Lasă-mă să ilustrez.
Dacă aveți margini de piatră de hotar (50%) pe articole, atunci de fiecare dată când obțin un element de tip keystone cu o reducere de 50%, sunteți pauză. Dar nu totul din magazinul tău este la cheie. Aveți articole cu marje chiar mai mari. Deci, îndrumarea unui client pentru a cumpăra unul apoi pentru a obține unul înseamnă că marjele tale pot fi mai puțin afectate. De exemplu, dacă cumpără un element de marjă de 60% , iar cel gratuit este de 35%, tocmai ați ieșit înainte.
BOGO este conceput pentru a elimina și a muta inventarul. Utilizați-l în acest fel. Este, de asemenea, o modalitate de a crea fluxuri de numerar. Utilizați BOGO atunci când doriți să generați mai multe numerar. Oamenii trebuie să cumpere mai mult (mai mare de $ pe bilet) pentru a obține oferta, astfel încât să obțineți mai mulți bani. În timp ce acest lucru este valabil numai dacă BOGO-ul tău este un% din cel de-al doilea element; funcționează. Și din moment ce BOGO este o ofertă comună pentru clienți acum, psihologia afacerii este de multe ori aceeași - adică BOGO liberă și 50% BOGO mă fac încă ca pe un client să simt că am foarte mult.
La fel ca și în vacanța cu impozitul pe vânzări, clientul a simțit că primesc cea mai bună ofertă.
Să recunoaștem asta, aș putea să conduc 16,5% din tot ceea ce se petrece în magazin ( dublul impozitului pe vânzări) și nici măcar să nu se apropie de cantitatea de vânzări pe care am făcut-o în timpul acelor sărbători fiscale de vânzare.
O notă pe "partea întunecată" a BOGO. Sunt oameni care, dacă nu găsesc un al doilea element, nu vor cumpăra primul. Dar acestea reprezintă un procent mic din clienții dvs. Deci, nu-i lăsa să vă sperie. Doar știți că se va întâmpla și asigurați-vă că aveți la dispoziție o mulțime de obiecte de a 2-a mare pentru a alege în magazinul dvs.