Nu esti singur. Pierderea unui război de licitare și subcotarea companiei dvs. de construcții sunt două dintre cele mai frustrante probleme cu care se confruntă antreprenorii de remodelare.
Din fericire, dacă urmați această metodă simplă de a licita pentru proiecte noi, veți găsi că calculul de licitare se va difuza în matematică simplă.
Faceți un Walk-Through cu clientul
O plimbare este unul dintre cele mai importante etape pe care un antreprenor le poate lua pentru a se asigura că locul de muncă este potrivit pentru firma sa. O plimbare rapidă poate ajuta contractorul să înțeleagă așteptările specifice ale clientului său, starea inițială a casei și poate ajuta contractorul să măsoare dacă clientul va fi greu să lucreze sau nu. Căutați zone potențiale în care ar putea fi nevoie de un subcontractor (cum ar fi considerentele privind HVAC etc.). Cereți orice machete sau desene legate de proiect.
Nu vă fie frică să puneți întrebări - asigurați-vă că dumneavoastră și clientul dvs. înțelegeți așteptările jobului înainte de a crea o ofertă.
Calculați costul brut al locului de muncă
Clientul dvs. primește noi podele din lemn de esență tare? Instalarea de aparate de bucatarie noi?
Construirea unei încăperi suplimentare?
Toate proiectele de construcții necesită un anumit nivel de aprovizionare, ore de lucru, documente și management de proiect. Din fericire, software-ul de licitare pentru construcții vă poate ajuta să reduceți jonglarea tuturor acestor variabile, permițând antreprenorilor să creeze o listă bine organizată a creditelor de angajare pentru firma dvs.
În continuare, linia de comandă, software-ul de licitare pentru construcții vă poate ajuta, de asemenea, să faceți schimbări rapide la locul de muncă. Clientul tău a decis că dorește contractori sau podele diferite? Schimbarea estimării este la un clic distanță, în loc de necesitatea de a repurta întreaga propunere.
Asigurați-vă că veți obține un profit
Marcajele nu asigură profituri.
Proprietarii de case se așteaptă ca contractorii să perceapă 10% din cheltuielile generale și 10% din profit. Nu intră în această capcană - contractantul mediu de remodelare are cheltuieli generale între 25% și 54% din veniturile sale. Majoritatea remodelelor mențin o marjă de profit subțire de 3%. Nu există niciun motiv să pierdeți bani pe un loc de muncă în mod corespunzător.
Deși știți că prețurile competiției dvs. pot limita suma pe care o puteți umfla oferta finală, aveți în vedere că suferă prin aceleași dificultăți de marcare ca și dvs. Nu vă potriviți sau subliniați concurența atunci când știți că probabil veți pierde bani la locul de muncă.
Prezentați oferta finală
După ce ați înregistrat toate costurile și ați asigurat că compania dvs. va realiza un profit, este timpul să vă prezentați suma licitată proprietarului casei. Asigurați-vă că propunerea finală este profesională. În timp ce majoritatea software-urilor de gestionare a construcțiilor care oferă funcții de licitare pot crea un document bine definit din informațiile pe care le-ați introdus în sistem.
Există, de asemenea, o mulțime de șabloane online gratuite pe care managerii de construcții pot alege.
Indiferent de aspectul ofertei dvs., asigurați-vă că includeți următoarele:
- O explicație detaliată a costurilor
- Un program de plăți
- Cerințe de plată
- Informații explicite privind dacă costurile prezentate sunt prețuri fixe sau estimate
- Furnizorii, dacă este necesar
Discutați prin oferta cu clientul dvs.
Clientul dvs. potențial este cel mai probabil nu un expert în construcții. Discutați prin ofertă cu ea - asigurați-vă că înțelege toate costurile asociate proiectului. Ia timp să-i răspunzi la întrebări. Și dacă apucă o eroare, asigurați-vă că o remediați imediat. În acest moment, rolul dvs. în procesul de licitare se face și depinde de potențialul dvs. client să decidă dacă va merge mai departe cu compania dvs.