Ca un antreprenor care a experimentat personal un succes atât de surprinzător de rapid și de eșecuri incredibil de înfrânte, am ajuns să învăț câte ceva sau doi de-a lungul anilor cu privire la ceea ce diferențiază companiile de succes de omologii lor mai puțin decât norocoși.
În timp ce fiecare afacere este unică în felul ei propriu, pe baza rezultatelor insuficienței de pornire post-mortem a CB Insights, este clar că cei care dau greșelile greșite fac mai mult.
Majoritatea afacerilor, în special companii care lansează fonduri externe, încep cu o idee grozavă.
Ei se pregătesc să rezolve o problemă clară pe o piață bine definită și au o echipă complementară de experți din industrie care sunt pregătiți să-și construiască noua soluție. Fondatorii sunt pasionați, motivați și determinați să vadă prin viziunea lor.
Nu este pentru lipsa de a dori să reușească, că majoritatea întreprinderilor nu reușesc.
Cel mai frecvent motiv (peste 42%) pe care proprietarii de afaceri nu l-au dat drept cea mai mare contribuție la moartea lor finală este lipsa cererii de pe piață pentru produsul sau serviciul lor.
Ei nu și-au validat complet ideea de afaceri. Nu au reușit să obțină suficiente informații din partea clienților lor potențiali , dacă plăteau de fapt (suficient pentru ca societatea să obțină un profit sustenabil) pentru produsul sau serviciul pe care îl construiau. Aceștia ar fi putut considera greșit dimensiunea pieței țintă sau nu au creat suficientă valoare pentru a deveni o soluție semnificativă pentru clienții lor.
Având în vedere că mai mult de jumătate din toate companiile din Statele Unite nu fac mai mult de 5 ani, este foarte clar să vedem că această problemă de a crea produse și servicii care nu fac o treabă bună de a rezolva nevoile reale ale clienților este ceva care nu este Nu plec în curând.
Numai prin educație adecvată, instruire consecventă și observare amănunțită a celor mai bune metode de validare cu adevărat a unei idei de afaceri, mai mulți întreprinzători vor putea evita eventualele eșecuri, din cauza lipsei cererii pe piață.
Când am o idee pentru o afacere nouă pe care vreau să o înceapă, mă concentrez 100% din eforturile mele pentru a crea o imagine foarte clară despre cine este clientul meu ideal, estimarea dimensiunii acelei piețe cât mai realist posibil și urmărirea o mână de oameni aceștia, să împărtășească ideea de produs sau serviciu și să obțină reacția obiectivă a acestora dacă ar fi ceva la care ar fi dispuși să plătească.
Dacă semnele inițiale sunt pozitive, următoarea etapă a procesului de lansare a unei afaceri de succes este dezvoltarea produsului dvs. minim viabile.
MVP-ul dvs. este forma absolută de bază a produsului sau a serviciului dvs., care este necesar pentru a începe testarea pieței cu ceva tangibil, pentru a obține feedback pentru îmbunătățiri înainte de a investi deja în stocuri mari. Un MVP ar putea fi un prototip v1 al aplicației dvs. mobile sau o postare pe blog care este proiectată pentru a testa validitatea creării unui produs digital mai detaliat.
Forma mea preferată de MVP este o pagină de destinație rapidă, ușor de construit, care vinde în mod esențial produsul sau serviciul dvs. ca și cum ar exista deja. Creați machete, exemple de imagini sau fotografii ale prototipurilor dvs. și faceți o pagină de testare atrăgătoare vizuală care evidențiază toate avantajele, caracteristicile și motivele pentru care cineva ar dori să achiziționeze de la dvs.
Apoi, în loc să le permiteți oamenilor să cumpere înainte de crearea afacerii (de ex. Crowdfunding), oferiți o listă de așteptare pentru ca ei să se înscrie și să obțină o reducere sau un alt stimulent special, pentru că atunci când lansați.
Dacă vă puteți construi lista de așteptare înainte de lansare unui număr important de clienți potențiali, pentru a putea spune că această afacere are potențial, sunteți într-o poziție mult mai sigură de a investi mai mult în obținerea afacerii dvs. de pe teren.