Câte anunțuri ați văzut care sugerează rezultate rapide fără durere? Foarte puține campanii publicitare utilizează abordarea "nu durere fără câștig".
Nu că durerea nu funcționează atunci când este aplicată bine (gândiți-vă că Nike și Propel Fitness Water).
Pur și simplu, majoritatea consumatorilor doresc ceva care oferă plăcere sau satisfacție pentru durere sau sacrificiu; ceva care simplifică o sarcină, altfel dificilă, care include sarcini fizice, educaționale și psiho-sociale. Principiul plăcerii, deși nu este același lucru, ar putea fi, de asemenea, simplificat prin a spune că oamenii doresc să "lucreze mai inteligent, nu mai greu" pentru a atinge obiective care le oferă plăcere și satisfacție în cel mai rapid mod posibil.
Potrivit lui Freud, opusul principiului Pleasure este principiul realității. Acest principiu ne permite să înlăturăm dorința de satisfacere până mai târziu, dacă realitatea circumstanțelor noastre dictăm că este mai bine să o folosiți.
Proprietarii de afaceri trebuie să găsească modalități de a împiedica Principiul realității să renunțe la principiul plăcerii. Publicitatea îi determină pe consumatori să ia decizii de cumpărături impulsive pentru a-și face afacerea în acest moment.
Cu toate acestea, este esențial pentru succesul dvs. pe termen lung să nu exploatați clienții în procesul de asigurare a unei tranzacții.
Strategii de marketing Întrebări
- Cum poate produsul sau serviciul meu să ajute pe cineva să ajungă la un sfârșit cu mai puțin efort implicat?
- Cum pot să-i fac pe oameni să se simtă bine despre cumpărarea lor?
- Cum pot prezenta produsul sau serviciul meu într-un mod care încurajează mentalitatea "plăcerii" a consumatorului care susține mentalitatea "realității" fără a profita de clienți?
Idei bazate pe principiul plăcerii
Spuneți sau demonstrați cum va îmbunătăți produsul sau serviciul dvs. viața clienților dvs. și cât de bine le va face să se simtă. Dar nu doar să vă opriți la "reducerea timpului în jumătate", de asemenea, spuneți ce ar putea face consumatorii cu acel moment, cum ar fi "aveți mai mult timp pentru familia dvs.".
Extoluiți beneficiile pe care cineva le poate profita pur și simplu prin utilizarea produsului dvs. Oferiți ceva care să recompenseze experiența sau pur și simplu să faceți ceva ce consumatorul ar trebui să facă oricum (adică igienă personală, spălătorie, conduceți o mașină)?
Produsul dvs. ajută mediul înconjurător? Oferiți o parte din vânzări unei organizații de caritate de alegere? Ce, pentru nici un efort suplimentar, fac cautarea de placere sa castige de la alegerea afacerii dumneavoastra peste alta?
Aveți grijă să nu faceți un sunet ca și cum cumpărătorul nu va trebui să facă nimic deloc. Înlocuirea sau automatizarea totală nu satisface în totalitate necesitățile Principiului plăcerii. Pentru a primi plăcere, consumatorii dvs. trebuie să simtă că fac parte din experiență; în caz contrar, devine prea impersonal să valorificăm principiul Pleasure.
Un exemplu de a face lucrurile prea ușor este exemplificat într-o catastrofă de marketing interesantă în industria mixtă de copt. În anii 1980, pentru a ajuta femeile muncite ocupate, mai multe tipuri de amestecuri de coacere au fost comercializate în masă, care necesitau doar adăugarea apei.
Campaniile publicitare au lăudat rezultate rapide și ușoare - "adăugați doar apă". Vânzările au scăzut imediat. Dar când a fost adăugat un pas suplimentar, "adăugați un ou", vânzările s-au întors.
De ce? Pentru că, atunci când ceva este prea ușor, consumatorii sunt lipsiți de plăcerea de a-și satisface propria persoană de a face ceva - chiar dacă ei fac foarte puțin.