Elementele câștigătoare ale propunerilor de afaceri

Cele 5 lucruri de succes oferite de afaceri întotdeauna

S-ar putea să existe vremuri în viața dvs. de afaceri mici atunci când compania dvs. va trebui să depună o propunere de afaceri pentru a obține afaceri de la o corporație mai mare sau de contact guvernamental. Dar ce anume este o propunere de afaceri și ce ar trebui să fie inclusă?

Spre deosebire de un plan de afaceri , care este scris pentru a vă conduce compania și a strânge capital, o propunere de afaceri este o ofertă pentru afacere. Cele două tipuri principale de propuneri de afaceri care pot câștiga afacerea dvs. pentru a vă dezvolta compania sunt solicitate și nesolicitate.

Propuneri de afaceri solicitate

O solicitare de afaceri solicitată este una solicitată de potențialul client sau partener de afaceri . De exemplu, o corporație sau un organism guvernamental care caută o companie externă să realizeze un proiect sau să-și îndeplinească o sarcină poate alege să permită companiilor să liciteze pentru afacere. Ca atare, propunerea dvs. de afaceri poate fi elaborată ca răspuns la o ofertă deschisă introdusă pe piață (de exemplu, o cerere de propuneri sau o RFP) pentru care alte companii vor concura și pentru o șansă de a câștiga contractul. Solicitările de propuneri de afaceri se pot închide, de asemenea, cu oportunitatea de a câștiga afacerea pusă la dispoziție doar unui grup select de companii sau poate doar dvs.

Propuneri de afaceri nesolicitate

Propunerile de afaceri nesolicitate, pe de altă parte, sunt propuneri care nu au fost solicitate în mod expres. Într-un anumit moment, afacerea dvs. mică poate dori să facă afaceri cu o companie mai mare sau să creeze un joint-venture .

O propunere de afaceri bine scrisă poate câștiga inimile și mințile publicului țintă.

5 Elemente-cheie ale propunerilor de afaceri mari

Dacă aveți nevoie să scrieți o propunere de afaceri pentru a câștiga o ofertă sau pentru a vă transforma afacerea într-un potențial client sau partener de afaceri, va trebui să știți ce trebuie abordat și cum.

Asigurați-vă că propunerea dvs. se evidențiază prin încorporarea următoarelor cinci elemente:

1. Soluții: După ce ați scris un paragraf principal cu privire la nevoile și problemele companiei, urmați-vă cu o prezentare solidă a modului în care afacerea dvs. poate oferi soluții. Cheia aici este de a promova soluțiile pe care le puteți oferi.
2. Beneficii: Toate propunerile de afaceri câștigătoare evidențiază în mod clar beneficiile de a face afaceri cu dvs. Dacă afacerea dvs. mică poate oferi confidențialitate completă și poate respecta termene limită, de exemplu, menționați-o clar în secțiunea beneficiile.
3. Credibilitatea: aceasta este adesea partea trecută a unei propuneri de afaceri, dar toate propunerile câștigătoare strălucesc cu credibilitate. Dacă ați lucrat cu clienți în același domeniu sau ați avut o afacere premiată, atunci studiile de caz sau aprobările terților vor crea credibilitate.
4. Probele: o propunere de afaceri cu eșantioane și dovezi ale capacității dvs. de livrare este vitală pentru obținerea ofertei câștigătoare. Un mic eșantion din munca ta poate să-ți arate capacitatea de a-ți face treaba.
5. Limbă orientată: O propunere de afaceri câștigătoare se referă la comunicare. Vorbiți într-o limbă vorbită de publicul dorit. Dacă evaluatorii propunerilor provin dintr-un departament de inginerie sau departament financiar, folosiți limba pe care o vor înțelege.

În cele din urmă, este posibil să nu câștigați toate sumele licitate. Dar, cu o propunere de afaceri excelentă care satisface și depășește așteptările clienților potențiali, ar trebui să câștigați afacerea care se potrivește cel mai bine ofertelor companiei dvs. cu afacerea potențială, ceea ce este câștigător pentru toate părțile implicate.