Creșteți venitul dvs. lateral prin vânzarea expertizei.
De când am început să mă mărturisesc ca o autoritate în domeniul marketingului de conținut anul trecut, am experimentat o creștere rapidă a clienților pentru una dintre afacerile mele secundare: marketing de conținut liber.
Numai în ultimul an, am plecat de la clienți zero la scris pentru publicațiile de top din lume, care lucrează cu companii cu creștere rapidă și cu autori NY Times Bestselling, ajutându-i să-și dezvolte publicul online.
Chiar mai impresionantă este că nu am fost niciodată în situația în care trebuia să negociez pentru comisioanele premium pe care le comand pentru serviciile mele.
Cu siguranta nu se intampla peste noapte. Răsplata mea rapidă de a deveni un expert în industria mea, în timp ce lucrez doar la munca mea cu normă întreagă, este rezultatul unei planificări atente, al orelor de muncă grea și al construirii unei relații semnificative. Dacă sunteți încă în căutarea unei afaceri potrivite pentru a intra, verificați aceste cincisprezece idei de afaceri pe care le puteți lansa în acest weekend .
Iată opt pași pentru a deveni un expert foarte bine plătit, în timp ce vă păstrați încă munca de zi.
1. Începeți într-o nișă mică.
Dacă speriți să deveniți un expert căutat în industria dvs., trebuie să începeți mici, să fiți concreți și să aveți grijă cu privire la modul în care alegeți primul set de clienți.
În loc să fiți consultant de marketing pentru proprietarii de afaceri mici, abordați-vă la un nivel mult mai hiper-vizat.
Scopul de a deveni cel mai bun expert social media marketing pentru medici stomatologi. Dacă vă specializați în acest scop, veți putea să construiți un portofoliu care să vă arate experiența dvs. impresionantă, ajutând alți dentiști să achiziționeze mai mulți clienți pentru afacerea lor. Acest lucru va servi ca muniție valoroasă în căutarea dvs. pentru a aduce pe noi clienți.
După ce ați creat o anumită credibilitate pentru tine în cadrul comunității de medici dentiști, vei reuși să îți valorifici experiențele pozitive ale clienților pentru a te mișca fără să te mai miști în industria medicală mai largă.
2. Restrângeți ofertele dvs. de servicii.
Decide acum ce faceți și ce nu faceți.
Fiind ultra-specifice cu privire la tipurile exacte de servicii pe care le oferiți (și pentru cine) vă vor ajuta să vă marcați, controlați mai bine felul în care sunteți percepuți de clienții potențiali și vă va permite să continuați să adăugați mai multe servicii client relevante portofoliu.
3. Cunoaste-ti clientii tinta.
Firește, înainte de a deveni un "expert", în domeniul dvs., trebuie să începeți prin a lucra cu un set foarte specific de clienți. Așa cum am abordat în exemplul de mai sus, distincția între ceea ce faceți și cine faceți acest lucru este esențială pentru a vă oferi serviciile și pentru a câștiga clienți de valoare înaltă.
Întrebați-vă aceste două întrebări, pentru a defini ce tipuri de clienți trebuie să urmați:
Ce probleme rezolvă serviciile mele? (Fii specific).
Ce tipuri de afaceri au cele mai bune probleme la rezolvare?
Definirea unui client țintă foarte clar și poziționarea dvs. pentru a ieși din mulțime pentru ei, este acoperit extensiv în Ghidul esențial al CreativeLive pentru a lansa o carieră independentă.
4. Construiți un site Web.
Nu există nici o modalitate mai clară de a spune asta. Dacă nu aveți un site web care să îi spună potențialilor clienți despre dvs., cum îi puteți ajuta și arată exemple despre cum ați ajutat clienți asemănători în trecut, nu aveți șansa de a fi perceput ca expert în câmp - chiar dacă sunteți deja.
Dacă nu împărtășiți expertiza dvs. cu lumea, cum vă puteți aștepta ca oamenii să vă recunoască altfel munca? Având un site de portofoliu de înaltă calitate este o necesitate. Cu site-ul dvs., asigurați-vă că comunicați:
Ce faceți și pentru cine faceți acest lucru.
Lucrări trecute (relevante) pentru tipul de clienți cu care doriți să lucrați mai mult.
Personalitatea și imaginea mărcii dvs.
Informatia ta de contact.
Încă un lucru: vă rog să aveți o șansă calitativă de cap. Clienții vor să știe cu cine se adresează, înainte de a face o conversație.
Vor să știe dacă veți fi potriviți pentru marca lor.
5. Îmbunătățiți abilitățile cele mai valoroase.
A deveni un expert înseamnă să faci un lucru și să o faci foarte bine (cel puțin ca punct de plecare). Veți avea nevoie să rămâneți foarte aproape de ceea ce este trending în industria dvs., împingeți-vă să învețe noi abilități, tehnici, strategii și să renunțați la oportunități care nu vă vor ajuta să continuați să vă construiți abilitățile de bază.
Nu confunda acest lucru cu nevoia de a te întoarce la școală. În funcție de domeniul dvs. de interes, va exista o multitudine de oportunități de învățare on-line cum ar fi o abilitate de a crea Skillcrush Blueprint sau CreativeLive cursuri de afaceri care vă pot accelera abilitățile în timpul dvs. - pentru o investiție financiară semnificativ mai mică decât învățământul superior tradițional.
6. Stabiliți-vă prețurile.
Efectuarea apelului pe cât de mult veți plăti pentru timpul și serviciile dvs. este o decizie importantă. Ea îi spune potențialilor clienți care este valoarea dvs. percepută, astfel încât să nu doriți niciodată să vă prețuiți către partea de jos (sau mijlocul) pieței dacă vă marcați ca expert.
Din experiența mea, tipul de clienți de valoare înaltă care recunosc beneficiul angajării experților calificați nu va ezita să plătească rate mai ridicate, dacă înseamnă că au o calitate mult mai bună a unui rezultat final. Experții nu concurează pe preț, ci concurează pe valoare. În situația în care un potențial client încearcă să negocieze prețuri mai mici, răsturnați conversația și, în schimb, concentrați-vă pe adăugarea unei valori mai mari - și explicând în continuare valoarea pe care o veți oferi.
7. Folosiți-vă relațiile.
De la încadrarea prietenilor de la companiile țintă la folosirea relațiilor de colaborare anterioare pentru a-ți obține numele în fața factorilor de decizie din cadrul afacerilor pe care le urmezi, folosirea conexiunilor pentru a face introduceri calde este o alternativă excelentă la un e-mail rece.
Ori de câte ori descopăr oportunități de marketing de conținut liber, vom verifica mai întâi LinkedIn pentru a vedea dacă am un contact la companie sau dacă există o legătură reciprocă care ar fi dispusă să facă o introducere. Când prima dvs. impresie este susținută de o sursă de renume deja în cadrul companiei, sunteți cu toții garantați că veți fi luați în considerare cel puțin.
8. Perfectați-vă punerea în mișcare.
Până când nu ai stabilit un nume de marcă uriaș pentru tine, realitatea este că vei avea nevoie să te vindezi. A deveni un profesionist în oferirea serviciilor dvs. și a contractelor de aterizare efectivă este o parte importantă a faptului că sunteți un agent independent. De fapt, am construit un curs online despre câștigarea clienților independenți și chiar dau gratuit șablonul meu de propuneri de liber profesionist.