Există psihologie în joc atunci când se creează un obiectiv financiar (de aceea campaniile "all-or-nothing" funcționează mai bine decât schemele de finanțare flexibile). Creați un videoclip minunat și vă puteți captiva publicul. Cele mai multe dintre platformele de top crowdfunding înțeleg acest lucru și și-au creat produsele pentru a profita pe deplin de această psihologie.
Recompense, recompense
Unul dintre cele mai bune exemple de reutilizare a antreprenorilor care au reușit să profite de factorii psihologici ai potențialilor lor susținători este prin programele lor de recompense. Uitați-vă la orice listă cu cele mai bune recompense din partea crowdfunding și puteți să simțiți cum pot atrage proiectele în susținătorii entuziasmați.
Deci, cum creați un sistem de recompense care să contribuie la desfășurarea unei campanii de cultură cu succes?
Cercetați-vă publicul
Studiați piața și încercați să identificați cine este publicul dvs. țintă. Dacă aceștia sunt bărbați de sex masculin în vârstă de 18-24 de ani, acea informație va contribui la formarea programului dvs. de recompensă. Identificați și examinați campaniile competitive sau complementare care au fost comercializate publicului dvs. Vor fi ei pe Facebook? Pot fi accesați online și offline? Cât de scump este să le atingi?
Bugetul în consecință
Pentru suporterii dvs., recompensele au sentimentul că sunt "liberi".
Dar pentru dvs., ca organizator de campanii, aceste recompense au cu siguranță costuri asociate cu acestea. O carte poștală semnată are costuri de expediere asociate acesteia - ceva mai mare trebuie să fie asamblat și expediat. Pe măsură ce începeți să definiți programul dvs. de recompense, asigurați-vă că sunteți "în același timp bugetat pentru costul programului de recompense.
Aceasta este o etapă critică și multe campanii sunt bustate (chiar și după creșterea banilor semnificativi prin intermediul crowdfunding-ului), deoarece nu iau în considerare munca și costul furnizării unui program de recompense.
Începeți cu Elementele de bază
Cu o idee ce poate motiva audiența dvs., începeți să creați cele mai mari recompense posibile și să vă deplasați în jos spre recompense mai ieftine. Această atenție acordată recompenselor cu costuri ridicate și de mare valoare vă asigură că vă maximizați campania în jurul recompenselor mai scumpe (nu cele cu cele mai mici costuri). Veți dori să creați câteva recompense costisitoare aici și să oferiți doar o mână de ele. Încercați să dezvoltați recompense care nu sunt neapărat mai costisitoare de livrat, dar promiteți o experiență diferită pentru un susținător special sau două (acest lucru poate apărea sub forma accesului la echipă sau a unei recunoașteri speciale sau a unor prețuri speciale pentru păsări premature).
Apoi, mergeți până la recompense mai mici. Dacă în esență pre-vindeți produsul, creați mai multe niveluri ale produsului care diferă doar în momentul în care se află. Primii dvs. susținători vor obține cea mai bună afacere. Aceasta stimulează susținătorii să devină mai devreme - este ca și cum ceasul bate cu creșterea prețurilor.
Cercetările arată că susținătorii pot și vor veni pentru recompense mai mari în timp, în cazul în care campania ta va fi aburită.
Deci, păstrați în minte acest lucru în timp ce structurați programul de recompense.
La cel mai mic nivel, imaginați-vă un set de recompense pentru persoanele care nu au de gând să-și cumpere produsul înainte de cumpărare, dar care vor să se simtă o parte a campaniei voastre crowdfunding, totuși. Acestea pot fi la fel de simple ca o confirmare pe site-ul dvs. La capătul inferior, încercați să evitați orice care trebuie expediat. Nu subestimați aceste recompense - în timp ce ei nu aduc o mulțime de bani pentru fiecare susținător, obținerea unui număr mare de sponsori de 1 $ ajută să atrageți atenția personalului Kickstarter sau a reporterilor care urmează site-ul.
Și întinde-o
O modalitate excelentă de a vă extinde campania de cultură din afara momentan este prin crearea de obiective stretch. Acestea sunt recompense care s-ar da lovituri doar dacă tu (și susținătorii tăi) ți-ai atins obiectivele financiare. Aceasta ar putea fi o versiune diferită a produsului dvs. (sau o culoare diferită, de exemplu) pe care susținătorii să o poată alege - numai dacă îți atingi obiectivele.
Obținerea unor obiective bune de întindere poate duce campania dvs. într-o viteză mai mare la sfârșitul calendarului campaniei.
Nu uita: recompense r
Uneori, întreprinzătorii aglomerați pierde din vedere de ce există recompense. Ele sunt o modalitate pentru tine de a recompensa susținătorii tăi. La sfârșitul zilei, susținătorii dvs. sunt totul în campania dvs. Fără ele nu ai nimic. Recompensele se joacă în psihologia umană pe care ne place să fim reciproce atunci când facem ceva pentru altcineva. Răsplata este modul în care vă mulțumiți psihologic pe cei care susțin campania dvs.