Diferențiați serviciile dvs.
Nu veți supraviețui dacă veți fi "doar un planificator de nunți". Pentru a reuși în orice industrie, trebuie să aveți ceea ce se numește propunere unică de vânzare (USP). Ați putea petrece cu ușurință o întreagă zi în căutarea unui USP și, probabil, ar trebui, dar pentru scopul acestui articol, pur și simplu trebuie să știți că faptul de a fi unic este un lucru minunat. Există planificatori de nunți care se concentrează pe teme de nuntă de nișă, iar altele care se ocupă doar de o anumită demografie. Urmând această cale, cel puțin dintr-o perspectivă de marketing, clienții se simt ca și cum au găsit singura persoană care înțelege cu adevărat nevoile lor.
Lucrați înapoi pe conduce
Când vă aventurați în vasta pustie a oportunităților de marketing de nuntă, veți descoperi că toată lumea are "soluția perfectă" pentru dvs. S-ar putea să fie adevărat și în unele cazuri, dar este mai deștept să înveți mai întâi cum și de ce publicul tău alege un planificator de nunți.
Cea mai ușoară modalitate de a face acest lucru este să vă puneți în pielea potențialilor clienți și să căutați singuri opțiunile. Vrei automat să te întorci la internet pentru idei? Dacă da, care au fost primele site-uri care ți-au atras atenția? Cum rămâne cu familia și prietenii care au angajat planificatori în trecut?
Un simplu articol de pe Facebook vă poate ajuta să obțineți informații valoroase cu privire la motivele pentru care unii oameni și-au ales planificatorul.
Dezvoltarea parteneriatelor furnizorilor
Nimic nu este mai valoros decât atingerea unor perspective în momentul în care acestea fac cumpărături pentru servicii legate de nunți. Având un vânzător de încredere de mână carte de clienții lor este cea mai bună publicitate puteți obține. Lista dvs. țintă aici ar trebui să includă magazine de flori, săli de nuntă, magazine de papetărie și, desigur, uzine de uzură de mireasă. Unele dintre aceste locuri vă vor afișa materialele gratuit, dar dacă doriți rezultate, atunci ar trebui să oferiți unele stimulente. Puteți să vă asociați cu magazinele pentru a utiliza serviciile lor exclusiv sau chiar să adăugați coduri de cupon la cardurile dvs. pentru a urmări ratele de răspuns și pentru a oferi taxe de recomandare.
Utilizați Content Marketing
Partea greu de a vă vinde ca planificator de nunți este că oamenii nu știu ce puteți aduce la masă . O modalitate de a vă demonstra experiența este prin partajarea acesteia prin intermediul canalelor de conținut. Deveniți expertul local în planificarea nunții, scriind articole și făcând apariții la televizor și radio. Aceste puncte de vânzare suferă de foame pentru idei de conținut originale, iar dacă puteți să vă poziționați un segment mare, acestea vor fi bucuroși să vă ofere o expunere. Doar asigurați-vă că pentru a obține site-ul dvs. în loc primul.
Nu numai că aceasta este o așteptare profesională, dar va oferi ascultătorilor și telespectatorilor o modalitate ușoară de a vă găsi dacă vor să învețe mai multe.
Dezvoltați o afacere secundară
Up-selling este o strategie folosită de restaurante și magazine cu amănuntul pentru a vă atrage să cheltuiți mai mult. Oamenii sunt mai ușor să vândă articole suplimentare atunci când au deja portofelul deschis. Puteți juca acest lucru ca un planificator de nunți prin crearea liniei de produse. Site-urile Web ca Etsy.com ușurează vânzarea de mâncăruri de nuntă, invitații și decorațiuni de masă. Desigur, aceasta poate fi o afacere profitabilă de sine stătător, dar o puteți utiliza și pentru a le introduce pe oameni în serviciile de planificare a nunții. Chiar și cineva care trăiește sute de kilometri depărtare ar putea fi interesat să plătească pentru o consultare telefonică sau o schiță personalizată a decorului.
Planificatorii de nunta astazi trebuie sa faca mult mai mult decat sa deschida magazinul pentru a castiga clientii.
Dar nu te suge să cheltuiți mii de dolari pe publicitate pentru a atrage interes. Jumătate de bătălie este pur și simplu distingerea cu un serviciu unic, și apoi promovarea serviciilor în locuri în care clienții potențiali caută. Aceste două strategii pot genera o mulțime de clienți calificați în afacerea dvs. Cel mai bine, ele sunt mai puțin costisitoare decât publicitatea tradițională.